I- khái quát về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i HANOI
1.Kết quả kinh doanh hàng nông sản của Công ty
Chuyển sang cơ chế thị trờng, độc quyền trong xuất khẩu không còn nữa. Đối với hàng nông sản Công ty cần phải cân nhắc lựa chọn, đa ra những phơng án kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế. Năm 1985, cả nớc ta chỉ có vài đơn vị đợc xuất nhập khẩu trực tiếp thì đến nay đã có hàng trăm đơn vị kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này. Do vậy, bên cạnh chất lợng và giá cả, thông th- ờng mặt hàng này còn dựa vào sự lựa chọn mặt hàng trên vùng sản xuất nên khi lựa chọn xuất khẩu một mặt hàng nào đó ta cũng phải tính mặt hàng đó đợc sản xuất ở đâu, địa phơng nào.
Ví dụ: Khi xuất khẩu lạc nhân ta phải chọn đợc lạc trồng ở Thanh Hoá, Thái Bình hay Bắc Ninh. Cà phê thì phải trồng ở Buôn Mê Thuật, chè ở Thái Nguyên hay Hà Giang...
Việc lựa chọn vùng sản xuất có ảnh hởng rất lớn đến chất lợng hơng vị của mặt hàng này. Làm tốt điều này Công ty sẽ có lợi thế cạnh tranh trên thị trờng và giữ uy tín với khách hàng.
Qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản công ty cho thấy, trong suốt quá trình làm công tác xuất khẩu hàng nông sản, từ lúc nghiên cứu thị trờng, tìm đối tác đến ký kết hợp đồng, giao hàng và thanh toán Công ty đều thực hiện nghiêm túc, đúng hạn, đạt tiêu chuẩn chất lợng cao trên cơ sở hai bên cùng có lợi và đảm bảo uy tín lâu dài. Sau mỗi đợt xuất hàng, Công ty đều tổ chức hạch toán, kiểm tra việc thực hiện nghiệp vụ ở các công
đoạn xem có đúng, đầy đủ, chính xác không để từ đó rút kinh nghiệm cho đợt sau.
Bảng 9: Kết quả kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản theo mặt hàng (những năm 1999-2001) Đơn vị: USD STT Mặt hàng Giá trị XK (1999) Giá trị XK (2000) Giá trị XK (2001) 1. Lạc nhân 2.350.000 2.130.000 2.180.000 2. Hạt tiêu 1.230.000 1.430.000 1.470.000 3. Cao su 986.200 1.215.600 1.305.000 4. Cà phê 520.000 876.500 900.400 5. Quế 500.000 500.000 501.000 6. Dầu lạc 500.000 500.000 510.000 Tổng giá trị 6.086.200 6.652.100 6.866.400
Nguồn: Báo cáo 17 năm phát triển của GENERALEXIM
Trong những năm qua, Công ty XNK Tổng hợp I thực hiện kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản đã đạt đợc một số kết quả đáng khích lệ, khách hàng ngày càng tăng, kim ngạch xuất khẩu cũng có phần tăng lên. Công ty có khả năng tại đợc nguồn hàng với khối lợng và đa dạng hoá, mở ra hớng kinh doanh mới phù hợp với sự thay đổi của nền kinh tế trong nớc và trên thế giới.
Qua bảng tổng kết cho thấy, tình hình xuất khẩu mặt hàng nông sản có tỷ lệ tăng đều. Đây chính là một lĩnh vực kinh doanh tốt của Công ty. Công ty cần thấy rõ điều này để tập chung đầu t nguồn lực, vật lực cho lĩnh vực này.
Trong cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu ta thấy mặt hàng lạc nhân, hạt tiêu, cao su chiếm tỷ trọng lớn. Đây là mặt hàng có giá trị cao và đang đợc a chuộng rộng rãi trên thị trờng quốc tế. Công ty cần phải có những chính sách đặc biệt u đãi để phát triển những mặt hàng này, mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng xuất khẩu. Công ty cần phải có chính sách Marketing phù hợp để xúc tiến mạnh mẽ, hỗ trợ cho việc bán hàng ở thị trờng nớc ngoài. Công ty cần có những chính sách kinh tế khuyến khích đúng mức đối với những ngời sản xuất mặt hàng này để họ phát huy khả năng làm việc đem lại kết quả tốt đẹp cho Công ty. Công ty
cũng luôn quan tâm nghiên cứu về mặt hàng xuất khẩu vì qua việc nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu cho Công ty thấy đợc những thông tin quan trọng về từng mặt hàng. Công ty phải thấy đợc mặt hàng nào đang có nhu cầu lớn trên thị tr- ờng, mặt hàng nào thu đợc tỉ suất lợi nhuận cao, mặt hàng nào có chu kỳ quay vòng vốn nhanh để đa ra quyết định lựa chọn cho những mặt hàng nào thu đợc nhiều lợi nhuận nhất.