- Đây là doanh nghiệp thống kê chứ không phải doanh
QUAN HỆ CÁ NHÂN TRONG KINH DOANH THEO MẠNG
Kinh doanh theo mạng – Đó là doanh nghiệp của quan hệ
cá nhân. Nhiều Distributor đến một giai đoạn nào đó thì bắt đầu
cãi cọ nhau, bởi vì mỗi người là một cá thể, ai cũng có tham
vọng và không ai muốn người khác bắt nạt mình. Điều này
thường xảy ra giữa sponsor và Disstributor, họ cãi nhau vì người
trên không hài long về công việc của người dưới. Trực tiếp hoặc
gián tiếp, những người chưa làm việc trong kinh doanh theo
mạng vẫn giữ khái niệm “thủ trưởng – nhân viên”. Nếu bạn
không chuyển sang quan hệ hợp tác, hữu nghị, chứ không phải
là lãnh đạo, nếu bạn không nhanh chóng biến quan hệ “Thầy
giáo – học trò” thành quan hệ cộng tác, thì lúc nào Bạn cũng sẽ
bất đồng với Distributor của mình. Phải biết cách truyền kinh
nghiệm và kiến thức cho người của mình và chuyển sang quan
hệ cộng sự.
Có những Distributor tìm hết sponsor khác. Cuối cùng họ
cũng tìm thấy người mình có thể làm việc cùng. Kinh doanh theo mạng là như vậy. Đó là điều tốt, nhưng không được quên: dù sponsor của Bạn có như thế nào đi nữa, bạn vẫn phải biết ơn vì anh ấy đã thay đổi cuộc đời và số phận của Bạn. Đó là điểm đầu
tiên – phải biết ơn lẫn nhau.
Điểm thứ hai. nếu Bạn giận nhau với ai, hãy nhớ câu ngạn
ngữ: “Nếu núi không đến với Mahomet, Mahomet sẽ đến với
núi”. Cần phải biết tha thứ lỗi lầm. Sự kiêu hãnh và tham vọng ngăn cản mọi người đi bước đầu tiên đến với người khác. Hãy
đến mà nói chuyện – chiến tranh chẳng đem đến lợi lộc gì. các thủ lĩnh thường nói: “Nếu Bạn cãi nhau với sponsor của mình, thì tức là bạn chặt cành cây mà Bạn đang ngồi trên đó”. Vì chính
sponsor là người nuôi dưỡng nhán Distributor của Bạn. Ngược
lại, cần biết cách dàn xếp quan hệ, để giữ gìn toàn bộ dãy Distributor.
Ngoài ra, cần biết cách dàn xếp quan hệ với các nhánh và các tổ chức khác. Điều gì xảy ra ở nhiều công ty kinh doanh theo
mạng? Các thủ lĩnh hoạt động với tổ chức của mình, tách riêng khỏi các nhánh khác và nói rằng họ sẽ không giúp đào tạo người khác, rằng họ không có lợi ích gì ở đây, rằng hãy để vho
họ hoặc ký lại dưới chúng tôi, hoặc tự mình làm việc. Đó là một
tiêu cực rất lớn. Kết quả là nhánh nhỏ trở nên độc lập và tạo ra
phản quảng cáo cho tổ chức kia. Khi một nhánh tan rã về quan
hệ cá nhân, trong thành phố sẽ xuất hiện cách nhìn nhận xấu về
công ty.
Quan hệ cá nhân sẽ ảnh hưởng đến sự phát triển của công
ty, của các thủ lĩnh. Về khía cạnh này, Bạn phải đứng cao hơn người khác. Nếu người ta xúc phạm hoặc hạ thấp nhân phẩm
của Bạn, phải biết nhượng bộ, để không ai có thể nói một điều gì xấu về Bạn. Cứ để cho họ nói với Bạn tất cả những điều họ
muốn, và Bạn vẫn cứ xin lỗi thêm nữa. Hãy biết đứng cao hơn
những người cố tình gây đụng độ, cắt đứt, chiến tranh với Bạn. Đây là doanh nghiệp của việc dàn xếp quan hệ và kết bạn. Tôi
rất thích câu nói của John Kalench: “Nếu Bạn muốn thành đạt
trong doanh nghiệp này, hãy đặt cho mình mục tiêu kiếm được
một triệu người bạn”.
- Thầy muốn kể cho em nghe một câu chuyện, - Thầy nói
tiếp. – Có một người đi trên sa mạc. Anh nhặt được một chiếc
nhẫn vàng. Ít lâu sau anh nhìn thấy một chiếc lều nhỏ, trong đó
có một người tóc bạc.
- Xin lỗi Bác, Bác có biết ai có thể đánh mất chiếc nhẫn đẹp như thế này ở một sa mạc to lớn như thế này không?
Ông già nhìn chiếc nhẫn và bảo:
- Có lẽ đó là chiếc nhẫn của anh trai ta.
Ông tiếp đãi người khách lạ. Người này nghỉ đêm tại đó và hôm sau lại lên đường, đến chiều mệt mỏi và nóng bức, anh lại
nhìn thấy một chiếc lều nữa. Trong lều có một người tóc bạc và
râu quai nón đen.
- Bác có khỏe không ? – Người đi đường hỏi. – Em trai Bác bảo tôi đến đây và cho rằng có lẽ Bác đã đánh mất chiếc nhẫn
này.
Ông già nói rằng ông không làm mất chiếc nhẫn đó, mà có lẽ anh trai của ông đánh mất. Họ nói chuyện suốt buổi tối, sáng hôm sau người khách lạ tiếp tục lên đường. Anh cần phải ghé vào nơi ở của người anh cả. Khi anh tìm thấy ngôi nhà này, nó chẳng khác gì những ngôi nàh khác. Chỉ khác mỗi một điều là
người chủ nhà cả râu lẫn tóc đều đen. Người khách đưa cho ông
ta xem chiếc nhẫn. Chủ nhà cúi thấp và bảo : - Rất cảm ơn anh.
Sau đó ông bảo vợ mang dưa hấu ra đãi khách. Khi chị vợ
làm xong việc này, chủ nhà quay quay quả dưa hấu và bảo : - Quả này không ngon. Đem quả khác ra.
Người khách lạ ngồi và dõi theo tất cả. Khi đã thay đến quả dưa thứ 19, anh dừng lại và bảo :
- Theo tôi, chỉ có mỗi một quả dưa. Ông không thấy vậy
sao?
Ông già đồng ý :
- Vâng đúng vậy. Vẫn chỉ một quả dưa đó thôi.
Lúc đó người khách lạ mới hỏi chủ nhà tại sao ông là anh cả mà râu tóc đèu đen. Ông già trả lời ngay :
Anh đã nhìn thấy vợ tôi mang ra mang vào quả dưa hấu, và anh đã hiểu là chỉ có mỗi một quả thôi. Đó là quan hệ của vợ tôi đối với tôi và quan hệ của tôi đối với vợ tôi. Tôi với bà ấy
không bao giờ cãi nhau cho nên râu tóc tôi vẫn đen.
Sponsor mỉm cười và nói với Bakhtiar :
- Hãy biết cách dàn xếp và xây dựng quan hệ hữu hảo với
mọi người.