- Đây là doanh nghiệp thống kê chứ không phải doanh
PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI DISTRIBUTOR
DISTRIBUTOR
Mùa xuân làm tan băng tuyết, và khắp nơi cây cối nở hoa.
Bakhtiar thấy vui vẻ, anh đến Thầy và nói:
- Mạng lưới Distributor của em phát triển cả ở thành phố
khác.
- Tại sao em lại vui mừng? – Thầy hỏi.
- Bởi vì điều này là rất tốt, - Bakhtiar trả lời. – Vad còn hơn
thế nữa.
- Càng nhiều thành phố thì càng nhiều vấn đề. Còn trong kinh doanh theo mạng thì ngược lại. Càng nhiều thành phố thì càng ít vấn đề.
Trò không hiểu Thầy nói gì nên yêu cầu giải thích.
- Thầy biết một Distributor, - Thầy bắt đầu câu chuyện, - anh ta chỉ phát triển doanh nghiệp của mình tại một nước. Đó là
nước Pháp. Sau 4 năm mạng lưới Distributor của anh ta tan rã. Nếu muốn doanh nghiệp của mình bền vững, hãy phát triển nó
đồng thời ở một vài thành phố và đất nước. Người diễn viên xiếc
biểu diễn tiết mục quay đĩa phải quay chiếc nọ xong đến chiếc kia. Nhưng chiếc đĩa này quay đến một lúc nào đó thì bắt đầu rơi. Anh ta phải luôn luôn theo dõi quá trình này để kịp thời quay
tiếp các đĩa bắt đầu rơi. Trong doanh nghiệp của em cũng vậy,
cần giữ thông tin và khích lệ ở những thành phố có mạng lưới
Distributor của em hoạt động.
Có rất nhiều phương pháp. Một trong số đó là “máu mới”.
Bạn đưa Distributor của mình từ thành phố này sang thành phố khác, nơi mà mạng lưới Distributor của Bạn hoạt động yếu. Khi
nhìn thấy Distributor từ nơi khác đến, các Distributor địa phương
bắt đầu làm việc tích cực. Nguyên nhân thông thường là do sợ
mất: người từ nơi khác đến sẽ ký hết người quen của mình. Đây
là sự khích lệ hành động rất tốt. Còn đối với những Distributor
cùng đến với Bạn, thì hãy giúp họ ký ít nhất là một người để có
chỗ dựa. Khi trong mạng lưới xuất hiện Distributor mới, họ sẽ trở
nên tự tin hơn và ký thêm được người mới. Máu mới sẽ khấy động máu cũ và thành phố sẽ tỉnh giấc. Muốn thả phanh cho các
Distributor của mình, hãy đưa họ sang thành phố khác. Một mũi
tên sẽ bắn trúng hai đích:
Đánh thức người cũ và khích lệ người cùng đến với
Bạn.
Tại mọi thành phố tôi làm việc từ 3 đến 6 tháng, và sau đó đưa Distributor của mình sang thành phố khác. Khi họ đã học được ở tôi cách triển khai thành phố, họ sẽ khai trương các nước mới một cách dễ dàng hơn. Distributor của Bạn phải cơ động, di chuyển từ nước này sang nước khác, từ thành phố này sang thành phố khác, mở rộng địa danh và tăng cường đội ngũ.
Phát triển mạng lưới Distributor là một vấn đề rất quan
trọng. Phải học cách phát triển mạng lưới Distributor không phải ở một thành phố, mà vài thành phố, và không chỉ một nước. Ví
dụ Bạn chỉ phát triển mạng lưới Distributor ở Cazakhstan. Bỗng
nhiên xuất hiện một công ty mới. Những Distributor nắm kinh
doanh theo mạng chưa vững sẽ cho rằng mình không đạt được
kết quả tốt trong năm đầu và bắt đầu chạy từ công ty này sang công ty khác. Tại sao điều đó xảy ra? Lúc đầu là sponsor gây sức ép, Distributor không thu được kinh nghiệm, thói quen và kiến thức cần thiết. Năm đầu là năm học việc. Distributor của
Bạn có vẻ như đã sẵn sang làm doanh nghiệp, nhưng con song
các công ty mới cuốn sạch mạng lưới của Bạn.
Có đồ thị phát triển mạng lưới Distributor. Nếu Bạn phát
triển tại một vùng, thì lúc đầu, đồ thị sẽ đi lên, rồi ổn định, và sau
đó là đi xuống. Khi ổn định hoặc đi xuống, nhất thiết phải đưa
Distributor của Bạn sang thành phố khác hoặc nước khác. Các
nhà chuyên nghiệp trong kinh doanh theo mạng đều biết rõ rằng,
ngoài các công ty các kiểu xuất hiện trên thị trường (các hay
còn chịu ảnh hưởng của các khủng hoảng khác nhau, ví dụ như
lạm phát. Nó có thể làm dừng doanh nghiệp của Bạn. Thông thường, khi bắt đầu lạm phát mạng lưới bị giảm sút, trong khi đó ở nước khác lại xuất hiện một công ty mới và lấy đi của Bạn một
phần . Nhưng nếu Bạn biết cách khéo léo hướng dẫn doanh
nghiệp của mình, không có gì, kể cả khủng hoảng kinh tế lẫn các
công ty khác, có thể làm ảnh hưởng đến thu nhập của Bạn.
Nên đi các thành phố, vùng, nước khác cùng với
Distributor của mình. Nên mang theo mình ít nhất là 2-3 người
mức 1 với tối đa số người trong cùng tổ chức của mình. Sang thành phố lạ, Bạn bắt đầu phát triển mạng lưới của mình. Càng nhiều người đi cùng, Bạn càng nhanh chóng nâng được trình độ
tổ chức các buổi giới thiệu và lớp học. Càng nhiều Distributor
cuat Bạn đến đó, mức độ khích lệ càng mạnh mẽ.
Hoặc là lúc nào Bạn cũng đúng,
hoặc là cuối cùng Bạn bắt đầu kiếm ra tiền.
Có một chiến thuật khác. Các Distributor đến một vùng tại đó có một thành phố lớn và vài ba thành phố nhỏ. Đội ngũ chính
sẽ làm việc tại thành phố lớn, còn các đội 5-6 người sẽ làm việc
tại các thành phố nhỏ. Sau đó mỗi tháng một lần – tham dự hội
thảo. Đây cũng là một khích lệ tốt trong việc đánh chiếm và hình thành thị trường. Khi đó Bạn sẽ nắm được toàn bộ tổ chức của
mình. Bất cứ lúc nào Bạn cũng có thể đến một trong các thành phố, nếu như ở đó xuất hiện những con người nghiêm túc và mạng lưới Distributor bắt đầu phát triển nhanh, để cùng toàn đội
giữ vững tốc độ phát triển đó.
Có thể mang theo 100 người. Mạng lưới sẽ phát triển rất
nahnh bởi vì mỗi người rời khỏi nhà mình và bắt buộc phải làm việc, sự khích lệ cũng tăng lên. Sang thành phố khác, họ muốn
biểu diễn kiến thức và kinh nghiệm của mình. Họ đọc và làm việc
nhiều. Rời khỏi nhà mình, họ có nhiều thời gian thúc đẩy họ với
tốc độ lớn hơn. Mọi người trong số họ mở rộng danh sách người
quen của mình. Người thì đến thành phố đó vì có họ hàng, bạn bè, người thì làm quen qua giới thiệu của Distributor mà lý do
nào đó không đến được. Người thì đi tiếp xúc lạnh và có thêm
người quen mới. Ở thành phố lạ, đội ngũ trở nên đoàn kết hơn.
Thời kỳ này có nhiều điểm giúp cho một Distributor bình
thường phát triển thành một nhà chuyên nghiệp trong kinh doanh
theo mạng. Một lần, có một người tiến đến chỗ tôi và bảo: “Tôi
biết anh đang chuẩn bị đi một thành phố khác. Ở đó tôi hoàn
toàn không có người quen, nhưng tôi vẫn muốn làm việc đó. Lúc cùng đi trên tàu, tôi chia sẻ kinh nghiệm với anh ta. Anh ta được
dối thoại đầy đủ với sponsor, và điều này rất hiếm có nếu anh
làm việc tại thành phố quê hương.
Làm việc tại đó 3 tháng, anh ta đã biết cách hướng dẫn đội
của mình ở thành phố lạ. Trong tình huống đó, ngay người mới
cũng phát triển nhanh, thu được kinh nghiệm và kiến thức. Anh ta được tắm mình trong bầu không khí khích lệ và hưng phấn,
khi mọi người đều sẵn sang san bằng núi cao, xây lâu đài trên
đất hoang, nơi anh ta đến.
Khi đi chinh phục nhiều vùng khác nhau, Bạn có thể phân
công trách nhiệm. Ví dụ khi chuẩn bị có sự kiện lớn, Bạn tập trung toàn đội của mình và bảo: “Cậu đến thành phố đó và sẽ
làm việc thay mặt cho cả đội”. Phong cách đồng đội trong mở
rộng mạng lưới Distributor là như vậy, và phong cách này rất
phù hợp với kinh doanh theo mạng. Bạn tích lũy kinh nghiệm
triển khai một thành phố hoặc một vùng, kết quả là Bạn sẽ dễ
dàng triển khai một đất nước. Vấn đề duy nhất là vấn đề ngôn
ngữ. Để giải quyết vấn đề này cần có tiền để thuê phiên dịch.
Tại sao cân fphát triển doanh nghiệp ở các thành phố và
các nước khác nhau? Bởi vì kinh doanh theo mạng – đó là
doanh nghiệp của địa lý, và phải biết cách kịp thời chiếm lĩnh thị trường. Những điều đó không có nghĩa là phải biết cách kịp thời
nhưng lại có thu nhập lớn nhất. Tất cả phụ thuộc vào việc Bạn có nhanh chóng đào tạo được Distributor của mình trở nên độc
lập và làm việc có đồng đội hay không.
Có những Distributor làm việc như những con sói đơn độc.
Họ làm việc độc lập, riêng rẽ, nhưng trong kinh doanh theo mạng làm như vậy không thể đem lại kết quả lớn được, bởi vì thỉnh
thoảng con người tự cho phép mình lười biếng đôi chút. Thậm
chí nếu hai người cùng đi, họ có thể thuyết phục nhau lần này
không đi làm tiếp xúc lạnh nữa. nhưng khi đội ngũ đông đảo, bạn
không thể tụt hậu so với mọi người được.
Tôi biết có Distributor đi sang vùng khác mà không có tiền. Lúc đó thủ lĩnh nhánh này đã nhận trách nhiệm về mình. Anh tổ
chức tập huấn buổi sáng, hai tiếng sau, Distributor phải bán được sản phẩm để có tiền tiếp tục làm việc tại đó.
Nhưng Distributor sang vùng khác không có tiền, mà chỉ có
sản phẩm, sẽ có bản năng tồn tại. Và họ sẽ xây dựng mạng lưới Distributor nhanh chóng hơn.
Vì thế đừng ngại rằng cùng đi với bạn có những người hầu như không tiền, hoặc phải đi vay. Họ sẽ làm việc nhanh hơn
nhiều so với tại nhà mình.