6: Thi phõn nhom san phõm phõn mờm va dich vu cua Cụng ty CMC giai đoan 2002-2004.
3.3.1.4/ Đõy manh hoat đụng xuc tiờn thương ma
Xuc tiờn thương mai khụng chi la quang cao ma la tụng hơp cua cac hoat đụng gụm quang cao; xuc tiờn ban; cụ đụng, tuyờn truyờn; ban hang ca nhõn va Marketing trưc tiờp.
Vơi thưc tờ kinh doanh chu yờu theo cac thương vu lơn cua Cụng ty CMC hiờn nay, cụng tac Marketing trưc tiờp la cụng tac đang đươc chu trong nhõt. Marketing trưc tiờp đươc hiờu mụt cach đơn gian la sư giao tiờp trưc tiờp vơi cac khach hang triờn vong nhăm muc đich ban hang. Cụng tac nay đoi hoi ơ đụi ngu nhõn viờn sư hiờu biờt sõu săc vờ khach hang va sư linh hoat trong kha năng giao tiờp. Đờ đat thưc hiờn tụt cụng tac nay, nhu cõu co phong Marketing như đa nờu ơơ phõn 3.3.1.1 rõt cõn thiờt. Phong Marketing se co chưc năng nghiờn cưu va xac đinh ro cõu truc nhu cõu cua khach hang va vi thờ cua doanh nghiờp trờn thi trương, lam cơ sơ cho kha năng đam phan cua cac nhõn viờn kinh doanh, hoăc co thờ cung đam nhiờm ca cụng tac đam phan vơi đụi tac cung bụ phõn kinh doanh. Tuy nhiờn, cõu truc tụt nhõt la phong Marketing se lam cụng tac hụ trơ, giup nõng cao kha năng kinh doanh cua phong kinh doanh.
Đụng thơi vơi hoat đụng Marketing trưc tiờp thi hoat đụng quang cao cung la hoat đụng quan trong ma Cụng ty CMC cõn chu y hơn. Quang cao, theo cach hiờu đơn gian, la hinh thưc giơi thiờu va khuyờch trương san phõm hay thương hiờu, mụt cach gian tiờp thụng qua cac phương tiờn truyờn thụng, đươc tiờn hanh va tra tiờn bơi mụt cụng ty, tụ chưc. Hiờn tai, hoat đụng quang cao cua Cụng ty CMC nờn theo hương quang cao thương hiờu san phõm va quang cao thương
hiờu Cụng ty. Trong đo, quang cao thương hiờu Cụng ty nờn la cụng tac đươc chu trong hơn.
Vờ cụng tac quang cao thương hiờu san phõm, hiờn nay Cụng ty CMS thuục Cụng ty CMC la mụt trong sụ nhưng cụng ty lăp rap may tinh co thương hiờu đõu tiờn ơ Viờt Nam. Do đo, hoat đụng quang cao san phõm cua Cụng ty CMC nờn hương vao đõu tiờn la thương hiờu san phõm may tinh thương hiờu Viờt Nam cua minh. Nhom san phõm nay co tinh canh tranh trờn thi trương rõt cao vờ gia thanh so vơi cac may tinh nươc ngoai, nờu tao đươc sư nhõn biờt phụ biờn vờ may tinh thương hiờu cua minh, Cụng ty CMC co kha năng đõy manh đươc doanh thu tiờu thu nhom san phõm đõy hưa hen nay. Bờn canh nhom san phõm may tinh thương hiờu, Cụng ty CMC cõn thuc đõy hoat đụng quang cao thương hiờu phõn mờm cua minh. Nhin vao cơ cõu kờt qua hoat đụng kinh doanh cua Cụng ty CMC (xem bang 3 trang 36), ta thõy nhom san phõm phõn mờm tuy co doanh thu khụng cao, thõm chi la rõt thõp so vơi doanh thu phõn cưng nhưng lai co mưc đong gop lơi nhuõn rõt cao, tương đương vơi lơi nhuõn thu đươc tư nhom san phõm phõn cưng. Thưc tờ nhõn thưc cua toan xa hụi vờ phat triờn phõn mờm va sơ hưu tri tuờ đa thay đụi kha nhiờu trong thơi gian gõn đõy, tao ra nhưng cơ hụi tương đụi hõp dõn vơi cac doanh nghiờp phõn mờm. Do đo, nờu hoat đụng quang cao tao đươc mụt sư nhõn thưc vờ thương hiờu san phõm phõn mờm cua Cụng ty CMC, thuc đõy đươc hoat đụng kinh doanh nay, thi lơi nhuõn cua Cụng ty CMC hưa hen se tăng rõt manh.
Vờ cụng tac quang cao thương hiờu Cụng ty CMC, đõy la cụng tac quang cao quan trong hang đõu ma Cụng ty CMC nờn hương tơi. Bơi quang cao thương hiờu Cụng ty thi trươc tiờn cung chinh la quang cao thương hiờu cac san phõm cua Cụng ty như trờn. Măt khac, hoat đụng kinh doanh phõn cưng cua Cụng ty CMC cung như cac cụng ty kinh doanh phõn cưng khac cua Viờt Nam luụn co mụt bụ phõn lơn la cac san phõm cua cac đụi tac nụi tiờng tư nươc ngoai (cu thờ ơ Cụng ty CMC la cac hang IBM, HP, Cisco, Microsoft, Oracle, Epson, AMP,
ACP...). Trong giơi han kinh doanh nhưng san phõm nay, thi đụi vơi ngươi tiờu dung, mua san phõm tư Cụng ty CMC hay tư FPT hay tư bõt cư mụt cụng ty kinh doanh phõn cưng nao khac thi cung chi co nghia la ho mua san phõm cua cac hang nụi tiờng tư nươc ngoai kia. Do đo, đờ thuyờt phuc khach hang mua nhưng san phõm nay tư Cụng ty CMC chư khụng phai tư cac cụng ty khac, hoat đụng quang cao thương hiờu Cụng ty CMC la hoat đụng khụng thờ bo qua. Nờu xet chi xet ơ khia canh nay, thi hoat đụng quang cao đo co y nghia như viờc quang cao cưa hang chư khụng quang cao san phõm. Hoat đụng quang cao nay thưc tờ rõt it đươc chu trong ơ Viờt Nam. Chung ta thương chi chu y tơi viờc quang cao cac san phõm cu thờ ma khụng trong tõm vao viờc quang cao thương hiờu cua cụng ty thương mai ban buụn va ban le cac san phõm đo. Tuy nhiờn, nhưng thanh cụng thưc tờ cua viờc quang cao thương hiờu cụng ty ban buụn, ban le san phõm thay vi quang cao san phõm như trương hơp cua cưa hang đụng hụ 77 Hang Đao hay đụng hụ Bao Tin... la nhưng kinh nghiờm tụt nờn đươc hoc hoi. Lam thờ nao đờ noi tơi may tinh cua IBM hay may in cua Epson thi ngươi tiờu dung se nghi ngay tơi Cụng ty CMC la mụt thach thưc đõy kho khăn, đõy tham vong.
Tom lai, trong thơi gian tơi, Cụng ty CMC nờn thưc sư chu trong vao cụng tac quang cao va nờn co mụt bụ phõn riờng chuyờn vach ra, thưc hiờn đụng bụ cac hoat đụng nay theo chiờn lươc cu thờ, xac đinh.