6: Thi phõn nhom san phõm phõn mờm va dich vu cua Cụng ty CMC giai đoan 2002-2004.
3.3.1.1/ Thanh lõp phong Marketing
Đụi vơi cụng ty nao cung võy, muụn đưa ra quyờt đinh đung đăn cho viờc mơ rụng thi trương thi luụn phai dưa trờn cơ sơ cac thụng tin thu thõp đươc. Vơi Cụng ty CMC cung võy, muụn mơ rụng đươc thi trương thi võn đờ quan trong đõu tiờn la phai năm băt nhu cõu thi trương. Trong nhưng năm qua, măc du doanh thu liờn tuc tăng, nhưng viờc nghiờn cưu, khao sat va dư bao nhu cõu thi trương cua Cụng ty CMC võn chưa đươc tiờn hanh mụt cach khoa hoc, đươc thờ hiờn cu thờ nhõt thụng qua viờc Cụng ty CMC chưa co phong Marketing hoat đụng đục lõp. Do đo, võn con nhưng phõn đoan thi trương giau tiờm năng ma Cụng ty CMC chưa khai thac, xõm nhõp đươc. Muụn đõy nhanh tục đụ mơ rụng thi trương, Cụng ty CMC n ờn x õy d ưng phong M arketing, la mụt b ụ phõn chuyờn lam cụng tac thi trương, hoat đụng đục lõp. Hiờn nay, nhưng hoat đụng Marketing (nghiờn cưu, khao sat, dư đoan nhu cõu thi trương...) cua Cụng ty
CMC đươc nhưng nhõn viờn phong kinh doanh thưc hiờn. Tuy nhiờn, do đăc điờm cua phong kinh doanh nờn cụng tac Marketing nay cung chi đươc thưc hiờn mụt cach khụng đõy đu va chi đươc thưc hiờn theo tưng thương vu. Co thờ hiờu, cac hoat đụng Marketing ơ đõy chi đơn thuõn la cac hoat đụng hụ trơ cho viờc hoan thanh tưng thương vu riờng biờt. Năng lưc, trinh đụ va nụ lưc cua cac nhõn viờn phong kinh doanh Cụng ty CMC rõt đang ghi nhõn, đa đem lai kờt qua doanh thu tăng trương năm sau cao hơn năm trươc, nhưng do thiờu mụt bụ phõn chuyờn trach thưc hiờn cac cụng tac thi trương nờn tục đụ tăng trương cua Cụng ty CMC đa khụng tăng manh (đăc biờt la năm 2004). Ngoai viờc bi han chờ trong kha năng phõn chia thi trương ra thanh nhưng phõn đoan thi trương phu hơp đờ tiờp cõn, viờc thiờu phong Marketing con khiờn cho cac hoat đụng thi trương cua tưng phong kinh doanh đụi luc dõm đat lờn nhau (nhiờu phong cung thưc hiờn mụt viờc ma đang nhe ra chi cõn mụt phong lam), gõy nờn sư lang phi lơn vờ chi phi Marketing... Vơi tõt ca nhưng ly do nờu trờn, co thờ khăng đinh viờc thanh lõp mụt phong Marketing riờng biờt, chuyờn lam cụng tac thi trương la rõt cõn thiờt vơi Cụng ty CMC.
• Lơi ich cua Cụng ty CMC khi thanh lõp phong Marketing:
- Giup Cụng ty CMC năm băt đươc tinh hinh, diờn biờn thi trương mụt cach chinh xac, đõy đu va cu thờ hơn. Trờn cơ sơ đo, Cụng ty CMC se co điờu kiờn đờ xõy dưng chiờn lươc mơ rụng thi trương co hiờu qua cao hơn nưa.
- Giup Cụng ty CMC biờt ro hơn vờ cac đụi thu canh tranh, kha năng cung cõp san phõm cua cac đụi thu canh tranh vờ gia ca, chõt lương, mõu ma... Tư đo co nhưng chiờn lươc phu hơp vơi tưng thơi điờm biờn đụng cua mụi trương kinh doanh.
- Giup Cụng ty CMC phõn đoan thi trương mụt cach đõy đu, chinh xac va khai quat hơn. Trờn cơ sơ đo, Cụng ty CMC se co điờu kiờn thuõn lơi đờ xõy dưng cac chiờn lươc san phõm phu hơp nhăm mơ rụng thi trương hiờu qua trờn qui mụ lơn.
- Giai phong bụ phõn kinh doanh ra khoi cụng tac thi trương, tao điờu kiờn cho cac nhõn viờn kinh doanh tõp chung vao cụng tac phat triờn kinh doanh (vơi sư hụ trơ cua phong Marketing vờ cụng tac thi trương). Qua đo, co thờ tin tương hiờu qua va hiờu suõt cua cac nhõn viờn kinh doanh se đươc nõng cao hơn trươc.
- Tõp chung cac hoat đụng thi trương vờ mụt đõu mụi la phong Marketing, qua đo gop phõn giam thiờu sư lang phi vờ nhõn lưc va tai lưc trong cụng tac thi trương. Măt khac, vơi phong Marketing hoat đụng đục lõp, cụng tac thi trương cua Cụng ty CMC hưa hen se đươc tiờn hanh co chiờn lươc va qui cu hơn, đem lai hiờu qua thõt sư to lơn.
• Kho khăn cua Cụng ty CMC khi thanh lõp phong Marketing.
- Cụng ty CMC phai đõu tư thờm trang thiờt bi cõn thiờt như văng phong, ban ghờ, điờn thoai, may tinh, thiờt bi văn phong...
- Cụng ty CMC phai tra thờm mụt khoan chi phi khụng nho, bao gụm chi phi lương cho cac nhõn viờn Marketing va chi phi tăng thờm so vơi trươc gianh cho cac hoat đụng Marketing.
- Trong mụt giơi han nhõt đinh, chi phi tăng thờm cho bơi hoat đụng kinh doanh se khiờn gia thanh san phõm phõn cưng cung như phõn mờm cua Cụng ty CMC bi tăng lờn, co kha năng gõy anh hương tơi hoat đụng tiờu thu.
• Nhiờm vu cua phong Marketing.
- Nghiờn cưu nhu cõu, sơ thich cua ngươi tiờu dung, xac đinh đăc tinh cua- tưng phõn đoan thi trương tiờm năng cua Cụng ty CMC.
- Phõn tich tinh hinh tiờu thu cac san phõm phõn cưng cung như phõn mờm cua Cụng ty trờn tưng thi trương, xac đinh thi phõn cua Cụng ty CMC cung như tiờm năng phat triờn thi phõn cua Cụng ty CMC trong tương lai.
- Phõn tich tinh thờ cua cac đụi thu canh tranh, nghiờn cưu cac phan ưng cua ngươi tiờu thu vơi cac san phõm cua Cụng ty CMC cung như san phõm cua cac đụi thu canh tranh.
- Thưc hiờn cụng tac đanh bong thương hiờu Cụng ty CMC cung như thương hiờu san phõm may tinh tư lăp rap cua Cụng ty CMS (thuục Cụng ty CMC).
Như võy, viờc thanh lõp phong Marketing đong vai tro rõt quan trong đụi vơi viờc mơ rụng thi trương cua Cụng ty CMC. Đo la căn cư giup Cụng ty CMC xac đinh đõu la thi trương chinh? Đõu la thi trương tiờu năng? Đụng thơi đo cung la căn cư đờ Cụng ty CMC tiờn hanh phõn đoan thi trương hơp ly va chinh xac hơn, trờn cơ sơ đo, xac đinh cơ cõu san phõm phu hơp, tương ưng vơi tưng phõn đoan thi trương.