Qui mụ đia ban tiờu thu cua doanh nghiờp đươc hiờu la tõt ca nhưng khu vưc, cung đia ly ma tai đo doanh nghiờp thưc hiờn hoat đụng san xuõt kinh doanh cua minh.
Mụi doanh nghiờp đờu kinh doanh trờn nhưng đia ban nhõt đinh. Khi muụn mơ rụng thi trương, ho thương thưc hiờn đụng thơi viờc mơ rụng theo chiờu sõu (ban đươc san phõm nhiờu hơn trờn thi trương cu) va theo chiờu rụng (ban san phõm đươc trờn thi trương mơi). Tuy nhiờn, thi trương hiờn tai luụn co tinh bao hoa tương đụi. Do đo, mơ rụng thi trương theo chiờu rụng la viờc ma
cac doanh nghiờp khụng thờ bo qua. Đờ đanh gia cụng tac mơ rụng thi trương theo chiờu rụng thi qui mụ đia ban tiờu thu la mụt trong nhưng chi tiờu cơ ban, khai quat nhõt.
1.2.4.4/ Thi phõn
Thi phõn cua doanh nghiờp đươc hiờu la ty lờ thi trương ma doanh nghiờp chiờm đươc. Thi phõn đươc tinh băng ty lờ phõn trăm doanh thu mụt măt hang cu thờ cua doanh nghiờp so vơi doanh thu cua toan thi trương vờ chinh măt hang đo. Vờ măt toan hoc, thi phõn đươc xac đinh bơi cụng thưc:
Thi phõn cua doanh nghiờp = x 100%
Thi phõn cao hay thõp ma doanh nghiờp chiờm đươc trờn thi trương phan anh kha năng tao đươc lơi thờ chi phụi thi trương, ha thõp chi phi san xuõt do lơi thờ qui mụ cua doanh nghiờp, giup tăng kha năng tiờu thu hang hoa, khiờn doanh nghiờp thu đươc nhiờu lơi nhuõn hơn, lam cơ sơ cho viờc mơ rụng thi trương.
Tom lai, thi phõn la chi tiờu tụng hơp nhõt đờ đanh gia cụng tac mơ rụng thi phõn cua doanh nghiờp. Mụt doanh nghiờp co cụng tac mơ rụng thi trương tụt thi ty lờ thi phõn cua doanh nghiờp đo trờn thi trương se tăng lờn. Ngươc lai, khi doanh nghiờp khụng thưc hiờn tụt cụng tac nay, hay thưc hiờn tụt nhưng kem hơn so vơi cac đụi thu canh tranh thi thi phõn cua doanh nghiờp đo se suy giam. Như võy, chi tiờu thi phõn khụng chi đanh gia hiờu qua cụng tac mơ rụng thi trương cua doanh nghiờp ma xem xet tơi ca sư khac biờt giưa hiờu qua vơi hiờu qua cua cac đụi thu canh tranh trờn thi trương.
Doanh thu bán hàng của doanh nghiợ̀p Doanh thu bán hàng của toàn ngành
CHƯƠNG II