6: Thi phõn nhom san phõm phõn mờm va dich vu cua Cụng ty CMC giai đoan 2002-2004.
2.4.1/ Đanh gia chung vờ thi trương kinh doanh va cụng tac mơ rụng thi trương ơ Cụng ty CMC
trương ơ Cụng ty CMC
Tom lai, trong qua trinh phat triờn cua minh, tư khơi điờm la trung tõm tin hoc ADCOM ra đơi năm 1990, tơi thơi điờm nay, Cụng ty CMC đa co chiờn lươc ro răng va ap dung rõt nhiờu biờn phap khac nhau đờ mơ rụng thi trương cua minh (tiờu biờu ca viờc thanh lõp Cụng ty CMC Sai Gon năm 1996 va Cụng ty CMS năm 1999)
Hiờn nay, Cụng ty CMC đang chu trong thưc hiờn cụng tac mơ rụng thi trương theo phương thưc đa dang hoa đụng tõm. Theo đo, Cụng ty CMC đang thưc hiờn cac cụng tac mơ rụng thi trương nhăm đưa nhưng san phõm hiờn co cua minh khai thac trờn qui mụ thi trương rụng lơn hơn, đụng thơi nghiờn cưu, phat triờn cua san phõm mơi (chu yờu la san phõm phõn mờm) đờ khai thac tiờp tuc phõn thi trương hiờn tai va ca thi trương mơi.
Đờ thưc hiờn chiờn lươc nay mụt cach co hiờu qua, Cụng ty CMC đa thưc hiờn rõt nhiờu cac nụ lưc. Trong ba năm vưa qua, Cụng ty CMC đinh hương
mơ rụng thi trương thụng qua viờc đõy manh hoat đụng ban le phõn cưng, đụng thơi tiờn hanh tiờp cõn, marketing trưc tiờp cac khach hang co tiờm năng đờ xuc tiờn cung cõp tron goi cac san phõm phõn cưng, phõn mờm va dich vu. Trong đo, hoat đụng marketing trưc tiờp tơi nhưng khach hang tiờm năng đờ xuc tiờn cung cõp tron goi san phõm la cụng tac đươc chu trong đăc biờt. Vơi đinh hương nay, hoat đụng quang cao, khuyờch trương tụng thờ cua Cụng ty CMC chưa co đươc sư chu trong thich hơp. Tuy nhiờn, cụng tac mơ rụng thi trương trờn cơ sơ marketing theo tưng thương vu cua Cụng ty CMC thi đăc biờt co hiờu qua. Theo đo, khi phat hiờn nhưng khach hang tiờm năng (cac doanh nghiờp) co nhu cõu vờ cac san phõm cụng nghờ thụng tin, cac nhõn viờn kinh doanh cua Cụng ty CMC se tiờn hanh tim hiờu, khao sat thõt ky nhu cõu va cõu truc nhu cõu cua đụi tương khach hang nay. Trờn cơ sơ nhu cõu va cõu truc nhu cõu đo, bụ phõn kờ toan se tinh toan nhưng mưc gia phu hơp va nhưng ưu đai co thờ co danh cho đụi tương khach hang cu thờ nay. Nguụn dư liờu nay se la cơ sơ đờ cac nha quan tri cua Cụng ty CMC trưc tiờp đam phan, hương tơi thưc hiờn thanh cụng hơp đụng.
Thưc tờ, kờt qua kinh doanh cho thõy, hiờu qua cua cụng tac marketing trưc tiờp theo thương vu nay la rõt cao va kờt qua doanh thu cua Cụng ty CMC trong ba năm vưa qua phõn lơn la do hoat đụng mơ rụng thi trương nay đem lai. Cu thờ:
Năm 2002, Cụng ty CMC thưc hiờn đươc 49 thương vu lơn, đem vờ hơn 7.17 triờu USD (tương đương vơi hơn 107 ty VNĐ). Trong đo co cac thương vu lơn, tiờu biờu như: thương vu “Cung cõp thiờt bi tin hoc theo nguụn vụn SIDA năm 2001 cho Tụng cuc Thuờ”, tri gia trờn 1.15 triờu USD (tương đương vơi hơn 17 ty VNĐ); thương vu “Mua săm trang thiờt bi tin hoc cho Tụng cuc Thuờ năm 2002”, tri gia trờn 1.2 triờu USD (tương đương vơi hơn 18 ty VNĐ); thương vu “Xõy dưng cơ sơ ha tõng truyờn thụng thụng nhõt nganh tai chinh năm 2002”, tri gia trờn 520.000 USD (tương đương vơi trờn 7.8 ty VNĐ)...
Năm 2003, Cụng ty CMC đa thưc hiờn đươc mụt sụ thương vu lơn tiờu biờu như: thương vu “Cung cõp thiờt bi tin hoc cho tụng cuc thuờ năm 2003”, tri gia trờn 2.4 triờu USD (tương đương vơi hơn 36 ty VNĐ); thương vu “Cung cõp may tinh cho 237 trương THCS, thuục dư an hụ trơ khõn cõp, khăc phuc hõu qua bao lut”, tri gia trờn 1.6 triờu USD (tương đương vơi trờn 24 ty VNĐ); thương vu “Cung cõp may tinh cho 312 trương THCS cac tinh phia Nam, thuục dư an Phat triờn Giao duc THCS” va thương vu “Cung cõp may tinh cho 318 trương THCS cac tinh phia Băc, thuục dư an Phat triờn Giao duc THCS”, cung co tri gia trờn 1 triờu USD/thương vu (tương đương v ơi trờn 15 ty VNĐ/thương vu); d ư an “Cung cõp trang thiờt bi tin hoc cho kho bac nha nươc”, tri gia gõn 1.7 triờu USD (tương đương vơi trờn 25 ty VNĐ)... Tụng cụng trong năm nay, CễNG TY CMC thưc hiờn đươc 30 thương vu lơn vơi tụng tri gia lờn tơi hơn 10.7 triờu USD (tương đương vơi hơn 160 ty VNĐ).
Tơi năm 2004, mưc đụ đong gop cua cac thương vu lơn đờn tụng doanh thu cua Cụng ty CMC co sư suy giam. Trong năm nay, Cụng ty CMC chi thưc hiờn đươc 18 thương vu lơn vơi tụng gia tri đat hơn 9.9 triờu USD (tương đương vơi gõn 150 ty VNĐ). Trong đo, co cac thương vu tiờu biờu như: thương vu “Cung cõp trang thiờt bi cụng nghờ thụng tin cho Tụng cuc Thuờ năm 2004”, tri gia trờn 3.2 triờu USD (tương đương vơi trờn 48 ty VNĐ); thương vu “Cung cõp thiờt bi cho Kho bac Nha nươc năm 2004”, tri gia trờn 2.6 triờu USD (tương đương vơi hơn 39 ty VNĐ); thương vu “Cung cõp thiờt bi, triờn khai phõn mờm ưng dung cơ sơ dư liờu va đao tao cụng nghờ thụng tin cho Toa an Nhõn dõn Tụi cao, Viờn Kiờm sat Nhõn Dõn Tụi cao va Văn phong Quục hụi”, tri gia trờn 1.1 triờu USD (tương đương vơi trờn 16.5 ty VNĐ)...