phẩm của công ty lần đầu, và có khả năng họ sẽ còn quay lại. Đối với nhóm khách hàng này cũng sẽ hứa hẹn mang lại cho công ty nhiều lợi ích, thậm chí còn mang lại nhiều lợi ích hơn đối với nhóm khách hàng truyền thống. Như đã thấy, trong vài năm trở lại đây với chiến lược mở rộng phạm vi kinh doanh của công ty có thể thấy lượng khách hàng tiềm năng của công ty cũng tăng lên về số lượng. Sản phẩm của công ty như các loại máy móc công nghiệp, thiết bị, phụ tùng công nghiệp. Đặc biệt, khách hàng là các công ty xây dựng đã dần dần đón nhận các sản phẩm của công ty. Có thể nói đến một số khách hàng tiềm năng của công ty như dưới bảng sau:
Bảng 2.2. Một số khách hàng tiềm năng của công ty
Nhóm khách hàng
Tên khách hàng Lĩnh vực hoạt động chính
Tổng công ty Tổng công ty xi măng Việt Nam Sản xuất và phân phối xi măng Tổng công ty đầu tư và phát
triển nhà đô thị
Đầu tư nhà phát triển đô thị, tư vấn thiết kế, thi công xây lắp công trình
Tập đoàn
Tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex),
Cung cấp các sản phẩm dệt, may mặc trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài Tập đoàn kinh tế Vinashin
(Vinashin Business Group)
Kinh doanh chuyên về hoạt động đóng tàu
Tập đoàn Anco (Anco Group) Sản xuất, kinh doanh thực phẩm, nước uống cao cấp.
Các công ty xây lắp
Công ty CP Đầu tư và Xây dựng số 18
Thi công, xây dựng, đầu tư các công trình dân dụng. Sản xuất, kinh doanh vật tư thiết bị
Công ty cổ phần Sông Đà Thăng Long
Thi công xây lắp, bất động sản, sản phẩm công nghiệp, dịch vụ quản lý Công ty CP Lắp máy Điện nước
và Xây dựng -(Cowaelmic)
Tư vấn, thiết kế, thi công xây lắp các công trình. Sản xuất vật liệu và kinh
doanh thiết bị xây dựng
Các xí nghiệp xây lắp, sản xuất
Xí nghiệp xây lắp hóa chất H35 – Công ty xây lắp hóa chất
Xây dựng, đấu thầu
Xí nghiệp xây dựng số 1
Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, trang trí nội thất, xây dựng nhà cao tầng
Xí nghiệp giấy Phát Đạt Sản xuất và kinh doanh các loại giấy
Các tổ chức khác
Nhà máy thủy điện Sơn La, Nhà máy thủy điện Bản Chát
Tư vấn, thiết kế, đầu tư, xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, thủy điện, bưu điện, trạm biến thế điện…
Nhà máy xi măng La Hiên, nhà máy xi măng Bút Sơn
Sản xuất, khai thác, chế biến, mua bán đất đá, đất sét, xi măng
2.3.2.3. Phân tích đối tác
Công ty có lợi thế lớn trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm dây chuyền, máy móc, thiết bị, phụ tùng cho ngành công nghiệp là có nhiều đối tác có năng lực và uy tín lớn trên thị trường. Nhờ có mối quan hệ tốt với các đối tác nên công ty đã trúng thầu và thực hiện thành công nhiều hợp đồng cũng như nhiều dự án lớn. Có thể kể đến một số đối tác mà công ty đã hợp tác trong thời gian qua là:
Bảng 2.3. Một số đối tác của công ty