CÁC PHƯƠNG PHÁP THUYẾT PHỤC
HÃY SỬ DỤNG ĐẦU VIDEO
Hãy sử dụng tất cả cuốn phim video của công ty bạn để bổ sung cho mạng lưới của mình. Điều này sẽ có tác dụng tốt đối với khách mời của bạn và tránh được cho người diễn thuyết khỏi những gánh nặng không cần thiết. Elsberg khuyên rằng trong thời gian các vị khách có mặt ở nhà bạn thì đầu video phải phải luôn làm việc.
KẾT THÚC BUỔI GẶP GỠ
Sua bài giới thiệu bạn hãy làm việc với mọi người – viết các đơn đặt hàng cho sản phẩm và ký người mới. Bây giờ cũng là lúc thích hợp để mời mọi người tham gia buổi tối liên hoan vào tuần sau.
Trong các thiếp mời mà khách nhận được sẽ thông báo về thời gian, địa điểm cuộc gặp gỡ và tên tuổi vị khách mời đặc biệt. “Khách mời của bạn có thể là người sử dụng sản phẩm của bạn và đạt được kết quả tốt hay là những nhà phân phối rất thành công – một bằng chứng sống động về khả năng tài chính mà doanh nghiệp đưa lại” – Elsberg nói.
BA LẦN BA
Elsberg đề cử phương pháp “Ba lần ba” để xây dựng doang hiệp kinh doanh của bạn thông qua các buổi liên hoan. Hãy huấn luyện người mới của bạn cách tiến hành các buổi gặp gỡ theo từng đôi. Nếu như bạn đỡ đầu một cặp vợ chồng thì thật là tuyệt vời. Còn nếu như người mới của bạn còn chưa lập gia đình thì bạn hãy tì cho anh ta một người để họ có thể làm việc cùng nhau như một đôi. Bạn và cặp thực tập sinh của bạn sẽ tạo thành một bộ ba. Điều này sẽ đem lại hiệu quả cao hơn cho các nỗ lực đào tạo của bạn, bởi vì giờ đây bạn đang tập dược dùng với hai người mới của mình thay vì một người.
Mục đích của bạn là xây dựng ba đội và đào tạo họ cách tiến hành các cuôc gặp gỡ và các bài giới thiệu. Đồng thời bạn chọn ngày nào đó trong tuần để làm sao cho mỗi đội có thể tiến hành một tối liên hoan riêng của mình.
Mỗi đội cần bốn tuần luyện tập. Mỗi tuần một trong các đội sẽ tổ chức một tối liên hoan. Ssau khi tiến hành buổi liên hoan đầu tiên cùng với một cặp mới, hãy hỏi xem ai trong số họ muốn nhận nhiệm vụ tiến hành một trong hai kế hoạch của buổi liên hoan lần sau. Hãy để cho anh ta tiến hành phần đầu bởi vì phần này dễ hơn, còn bạn sẽ tiến hành phần cuối.
Đến tuần thứ ba bán cho phép các thực tập sinh của mình tự tiến hành các show diễn. Người nào tiến hành phần đầu của cuôc gặp gỡ vào tuần thứ hai thì bây giờ thực hiện phần sau, sau đó đồng nghiệp của anh ta hay cô ta sẽ tiến hành phần đầu. Tất cả những gì còn lại mà ban đầu cần phải làm ở tuần thứ ba là có mặt để chứng kiến và kết thúc buổi gặp gỡ.
Tuần thứ tư – mãn khóa. Bạn chỉ tới dự buổi gặp gỡ. Mỗi đội của bạn đã có thể tự tiến hành tất cả các khía cạnh của một buổi gặp gỡ. Bạn có mặt chỉ để đảm bảo sự ủng hộ và khen ngợi.
BUỔI LIÊN HOAN – XUNG ĐỘNG TẶNG THƯỞNG
Cơ chế tổ chức các buổi liên hoan của bạn sẽ tăng lên theo tỷ lệ ba lần ba. Sau khi huấn luyện ba nhóm đầu tiên theo một khóa huấn luyện 4 tuần bạn hãy bắt tay vào ba nhóm khác. Mỗi một nhóm sau khi kết thúc khóa huấn luyện sẽ trở thành thủ lĩnh của bộ phận (nhánh) ruêng trong tổ chức của bạn – bộ phận mà có thể xây dựng các tổ chức độc lập của mình.
“Họ học cách tiến hành các bài giới thiệu, - Elsberg nói, - tổ chức các cuộc gặp gỡ ba bên, kể các câu chuyện của mình, học cách bán kẻ, tuyển mộ, đỡ đầu và đào tạo… và mỗi một bộ phận
trong mạng lưới của tôi có khoảng 20 – 30 người, có thể 50 người”.
Theo Elsberg, ngay khi bạn vừa thành lập được 6 bộ phận (nhánh) trong mạng lưới tầng dưới của bạn – bạn đã đạt tới cấp độ mà có thể tổ chức được buổi mit tinh đầu tiên của mình ở khách sạn.