CÁC PHƯƠNG PHÁP THUYẾT PHỤC
CAN THIỆP CỦA KỸ THẬUT ĐIỆN TỬ
Có lẽ vì dụ tiê biểu nhất về sự thuyết phục mang phong cach Làn sóng thứ ba đó là Hội thảo vô tuyến. Không đòi hỏi bất cứ một nỗ lực nào từ phía bạn, song lại là một phương tiện hết sức hiệi quả đề thúc đẩy những cử viên cứng đầu nhất đi đến quyết định.
Chẳng hạn, trong tình huống miêu tả dưới đây bạn có thể chỉ cần yêu cầu con người cứng đầu nay quay số điện thoại vào một thời điểm nào đó và lắng nghe. Công ty của bạn sẽ làm tất cả các việc còn lại.
“ Anh chỉ cần lắng nghe 25 phút, - bạn nói với anh ta – Nếu anh cảm thấy không hấp dẫn, anh có thể thoải mái bỏ ống nghe xuống”.
Đây là phương pháp bán hàng với áp lực rất thấp. Ưng cử viên của bạn quay số và lắng nghe giọng nói của một diễn giả chuyên nghiệp chào hỏi “ khách” và không bào có bao nhiêu người đang lắng nghe cùng với anh ta – cò con số có thể giao động từ vài trăm đến vài nghìn người.
Đôi lúc thính giả là nhừng người ở trên khắp thế giới thành phần của thính giả sẽ gây ấn tuợng rất mạnh cho ứng cử
viên của bạn. Sau đó việc giới thiệu bắt đầu. Diễn giả giới thiệu tiến hành các cuộc phỏng vấn một số nhân vật nổi tiếng của công ty – từ người sáng lập – chủ tịch cho đến những thủ lĩnh xuất sắc nhất- nhà phân phối thành công nhất với câu chuyện về “ Lọ Lem” của mình.
Cùng với tất cả sự hoàn hảo và hấp dẫn của “ talk- show” kiểu Hollywood cuộc hội thảo vô tuyến đang bán sản phẩm, bán công ty và bán chính ngành công nghiệp kinh doanh thoe mạng. Sau 35 phút kể từ khi xem cuộc hội thảo vô tuyến ứng cử viên của bạn có thể chưa hòan toàn “mua” cơ hội của bạn. Hưng giờ đây anh ta đã biết rằng đây là cái gì đó thật là lớn lao.
CUỘC GẶP GỠ TUYỂN CHỌN
Khi Crby và Syntia Rait tổ chức cuộc gặp gỡ đầu tiên thì chính họ cùng vừa mới làm việc cho công ty Reliv được hai tuần lễ.
“ Chúng tôi không biết gì cả, - Syntia thừa nhận, - chúng tôi có 5 ứng cử viên trong phòng khách của mình, vậy mà chúng tôi thậm chí không có khía niệm là cần phải nói gì với họ”.
Tuy nhiên vợ chồng Rait không cần phải nói gì cả. Họ tổ chức một cuộc gặp gỡ để tuyển chọn. Đến thời gian đã định họ gọi điện cho người đỡ đầu của mình là Tom Pinnoc hiện đang ở cách xa đó hàng trăm dặm, tại thành phố Orlando người đỡ đầu của họ nói trong vòng 30 phút, 3 trong 5 ứng cử viên ký hợp
đồng tham gia ngay tại chỗ. “ Trong vòng 30 ngày đầu tiên các cuộc gặp đều diễn ra như vậy”. – Syntia nhớ lại.
Vợ chồng Rait phát hện ra rằng các cuộc gặp tuyển chọn tạo ra một cảm giác huyền bí về người đỡ đầu điều này giúp đỡ rất nhiều cho các nỗ lực kinh doanh của họ.
“ Điều này quả thật tạo ra điều gì đó hơn huyền bí, - Cirby nói – Bởi vì mọi người không thể nhìn thấy người nói chuyện và điều này làm cho họ rất tò mò.
Cuối cùng thì Pinnoc cũng đến để tiến hành cuộc gặp gỡ trực tiếp với họ và anh được nghe một cách hết sức chú ý.
“ Mọi người rất nóng lòng để được gặp anh ta, - Syntia nói. Tối hôm đó chúng tôi đã có một cuộc gặp với 30 người”.