CÁC PHƯƠNG PHÁP THUYẾT PHỤC
LIỆU BẠN CÓ THỂ XIN THÔI VIỆC TRƯỚC KHI BẠN QUA ĐỜI KHÔNG?
QUA ĐỜI KHÔNG?
Thỉnh thoảng Jarnell sử dụng cảm giác sợ hãi như một tác nhân kích thích để lôi kéo các nhà phân phối mới vào mạng lưới của mình. Phương pháp này đặc biệt hiểu quả vào thời buổi khó khăn như bây giờ, khi mà rất nhiều người đang chịu cảnh thất nghiệp.
Phương pháp của Jarnell nằm trong câu hỏi: “Liệu bạn có thể thôi việc trước khi bạn qua đời không?” Phần lớn mọi người sẽ cau mày nhìn bạn một cách rất phân vân. Đây chính là câu trả lời đúng. Bây giờ một lần nữa xây dựng câu hỏi theo cách khác: “Liệu với khoản thu nhập hiện tại bạn có thể tích trữ cho mình một số tiền đủ để cho phép mình thôi việc trước khi bạn đến tuổi nghỉ hưu hay không? Hay là bạn sẽ tiếp tục làm việc cho đến hết đời?”
Bây giờ bạn đã thu út được sự chú ý của họ. Hãy chỉ ra rằng với tốc độ lạm phát 3% như hiện nay thì một người 35 tuổi kiếm được 60.000 đô la mỗi năm sẽ không thể xin thôi việc mà vẫn giữ nguyên mức sống nhu vậy. “Nếu bạn muốn nhận được
một khỏan thunhập hằng năm bằng 5% số tiền của mình. = Jarnell nói, - thì bạn sẽ phải gửi vào Ngân hàng một số tiền là 3.00.000 đôla”. Để tích trữ đủ số lượng này và đảm bảo mức sống của mình sau khi nghỉ hưu, một người 35 tuổi sẽ phải gửi vào ngân hàng khỏang 43.915 đô la một năm. Tuy nhiên nếu như anh ta chỉ kiếm được 60.000 đôla mỗi năm thì hiển nhiên là đều nay không thể thực hiện được. Để làm được điềunày thi anh ta nhấ`tôi thiết phải kiếm được 1000.000 đôla mỗi năm. Bây giờ hãy đặt ra một câu hỏi quan trọng nữa. “Làm thế nào để bạn có thể kiếm được 100.000 đôla mỗi năm liên tục trong vòng 30 năm sau:” Đa số các trường hợp người đối thọai với bạn sẽ bắt đầu suy nghĩ một cách nghiêm túc. Đầu tư vào chứng khoán, bất động sản hay các phương pháp khác để làm giàu ssau một đêm đã đi vào quá khứ từ lâu. Đối với đa số mọi người ngày nay con đường thiết thực duy nhât để đứng dậy, trên đôi chân của mình là kinh doanh theo mạng.
SỰ TÁC ĐỘNG MANG TÍNH HỆ THỐNG
Đã đủ về sự đau đớn. Bây giờ đã đến lúc sử dụng niềm vui mừng. Kinh nghiệm cho thấy rằng một điầu mà ứng cử viên của bạn muốn nghe hơn hết đó là – đây là công việc kinh doanh hoàn toàn đơn giản.
Không cần cường điệu, bạn có thể khẳng định với anh ta răng kinh doanh theo mạng đơn giản hơn rất nhiểu so với bất kỳ một ngành kinh doanh truyền thống nào.
Song trước ứng cử viên, bạn đừng bao giờ hạ thấp sự khó khắn trong công việc kinh doanh của mình. Điều này sẽ quay trở lại hại bạn sau này, bởi vì những nhà phân phối khi tức giận sẽ buộc tội bạn đã làm hại họ vì bãn đã đưa ra những thông tin không đúng đắn. Bao giờ bạn cũng phải thông báo cho anh ta một cách chính xác cần phải có bao nhiêu tiền, cần phải làm việc bao lâu trước khi họ có thể cò được các kết quả.
Tuy nhiên, có những khí cạnh trong doanh nghiệp của bạn giúp nhanh chóng đạt được thành công so với các công việc kinh doanh truyền thông. Hãy nêu bật những khía cạnh này. Hãy thông báo cho các ứng cử viên của bạn biết về sức mạnh của làn sóng thứ ba: Về các chương trtình đào tạo của cônng ty bạn, về các cuốn sách, băng video, băng cassett, về các cuộc hội thảo đào tạo tại các địa phương mà các nhà phân phối của bạn sinh sống.
Bước 5: Hãy giảm bớt áp lực
Khi tiến hành bài giới thiệu của mình bạn nhất thiết phải duy trì sự cân bằng mong manh giữa áp lực và sự giải phóng ap lực và thường xuyên nhắc nhở ứng cử viên của bạn rằng anh ta bao giờ cũng có sự lựa chọn.
Bạn hãy luôn nhớ rằng đây là phương pháp bán hàng với áp lực thấp. Hãy thể hiện trong từng câu, từng lời nói của mình các ý để mnhằm làm cho các ứng cử viên của bạn yên tâm như “bảo đảm hoàn lại tiền vốn ban đầu” và “hoàn toàn không có bất
kỳ ràng buộc nào”. Bất kỳ khi nào bạn cảm thấy rằng ứng cử viên của bạn phản ứng một cách tiêu cực trước áp lực, hãy nhắc nhở anh ta rằng còn có những phương pháp khác đòi hỏi ít tiền và ít nổ lực hơn phương pháp làm việc kín tuần, chẳng hạn như làm việc không liên tục (có thời gian rỗi). Háy ký anh ta như là khách hàng mua sĩ của bạn. Hoặc là bán càng nhiều sản phẩm càng tốt cho nhu cầu sử dụng của cá nhân anh ta. Và hãy nhắc anh ta rằng công ty luôn đảm bảo về ch6t1 lượng sản phẩm của mình (tất cả các công ty uy tín đều làm như vậy).
Bước 6: hãy sử dụng sức mạnh tổng hợp
Có lẽ vũ khí công hiệu nhất trong kho tàng thuyết phục của làn sóng thứ ba đó là sức mạnh tổng hợp. Đó là khi nhiều thành phần hay nhiều người làm việc cùng nhau để tạo nên một sức mạnh tổng hợp rất lớn. Trong kinh doanh theo mạng thành phần đó là từng cá nhân riêng lẻ. Họ hoạt động cùng nhau và tạo ra sự ảnh hưởng tăng cường lẫn nhau.
Các cuộc hội thảo vệ tinh và hội thảo vô tuyến đều góp phần vào sức mạnh tổng hợp. Sức mạnh thuyết phục của chúng xuất phát từ sự hiện diện không thể nhìn thấy được của một lượng rất lớn khán thính giả. Ứng cử viên của bạn không thể nhìn thấy số khán thính giả này song anh ta biết rằng số khán thính giả này có tham gia. Nhưng sức mạnh tổng hợp lớn nhật tuy thế lại xuất phát từ một phương pháp hết sức truyền thống của ngành kinh doanh mạng – các cuộc gặp gỡ trực tiếp.
Dù là gặp gỡ ở nhà với một tá khách mời hay là một cuộc mit tinh quần chúng với hàng nghìn người tham dự, các cuộc gặp gỡ trực tiếp bao giờ cũng là một trong những công cụ thuyết phục hiệu quả nhất của MLM. Eu bạn muốn trở thành thủ lĩnh lớn bạn nhất thiết phải là một chuyên gia về tổ chức các cuộc gặp gỡ trực tiệp và các cuôc mit tinh.