CÁC PHƯƠNG PHÁP THUYẾT PHỤC
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
Bán hàng trực tiếp trước mắt vẫn là giai đọan duy nhất và có ảnh hưởng cực kỳ quan trọng của quá trình thuyết phục. Chỉ bằng cách gặp gỡ trực tiếp thì các ứng cử viên của bạn mới có điều kiện để bày tỏ các ý kiến phản bác của mình và lắng nghe các câu hỏi hết sức khác nhau.
Trong thời kỳ bạn mới bắt đầu kinh doanh đỡ đầu của bạn sẽ quan tâm đến giai đọan này thay bạn thông qua các gặp gỡ ba bên hoặc là các cuộc nói chuyệ qua điện thoại ba kênh.
Song sớm hay muộn, đế một lúc nào đó người đỡ đầu cũng không nâng đỡ bạn nữa. Bạn phải tự mình tiến hành tất cả các bài giới thiệu của mình và tiền hành đào tạo các nhà phân phối khác trong mạng lưới của bạn làm việc này. Các phương pháp làm việc tốt nhất với các nhà phâ phối trong giai đọan đầu bao giờ cũng là các phương pháp của người đỡ đầu của bạn. Tuy nhiên khi bạn lãnh hội được những điều cơ bản, bạn sẽ muốn mở rộngvốn hiểu biết của mình bằng vô số các phuơng pháp thuyết phục hiện hành, đã được thử thách và tôi luyện.
SÁU BƯỚC TIẾP CẬN QUÁ TRÌNH THUYẾT PHỤC
Thuyết phục của làn sóng thứ ba là quá trình bán hàng với áp lực thấp. Mục đích không phải là ở chỗ là ghi tên hà với áp lực thấp. Mục đích không phải là ở chỗ là ghi tê người phân phối vào mạng luới mà đưa ra cho anh ta sự lựa chọn và các khả năng ( cơ hội). Mục đích của bạn là thuyết phục mọi người tin rằng lối sống của bạn là doanh nghiệp của bạn đơn giản hơn nhiều.;, vui vẻ hơn nhiều và đem đến nhiều lợi nhuận hơn nhiều so với doanh nghiệp kinh doanh của họ.
Dưới đây giới thiệu với bạn sáu bước tiếp cận với quá trình thuyết phục, tổng hợp những suy nghĩ xuất sắc nhất của các thủ lĩnh và các nhà huần luyện MLM.
BƯỚC 1 : HÃY THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ:
Không cần phải đọc Dale Carnegy để đọc cách xây dựng mối quan hệ với mọi người. Tất cả những gì bạn phải làm là thể
hiện sự quan tâm chân thành đối với họ. Nhà huấn luyện MLM hàng đầu Jonh Kalench đề cử phương pháp mang tên “ Anh( chị) có đuợc khỏe không?” Trong cuộc gặp gỡ với những cử viên của bạn, nbạn hãy hỏi: “ Anh (chị) có đuợc khỏe không?”. Họ sẽ xua đuổi bạn bằng cách trả lời “ Cảm ơ anh tôi vẫn khỏe”.
Song ngay lúc đó bạn tiến thêm một chút nữa, lại hỏi một cách khẩn khỏan hơn: “ Ồ không, quả thật công việc của anh (chị) như thế nào ?”
Hãy chăm chú và kiên trì lắng nghe người đối thoại, khi người rta đối thoại, ngừng nói hay khuyến khích anh ta bằng các câu nói, chẳng hạn như : “ Anh ( chị) hãy kể cụ thể hơ về điều này!. Khi người đối thoại của bạn đã nói hết, anh ta sẽ có cảm giác rằng anh ta vừamới tìm thấy một người bạn thân tình. Và bạn chỉ mất vài phút để làm được điều đó”.
BƯỚC 2: HÃY ÁP DỤNG PHƯƠNG PHÁP ABC
Đã bao giờ bạn cố rót cafê nóng vào một chiếc phích đang đựng kín chưa ? . – Leonard Clements, chủ nhiệm tồ Market Wave hỏi. – Liệu bạn có thể cho băng vào đầu video nếu như trong đó đã có một chiếc băng khác rồi không? Tất nhiên là không thể. Đáng tiếc là phần lớn các nhà phâ phối mới vào việc đang cố gắng lôi kéo các đồng nghiệp của mình tham gia MLM theo cách đó”.
Theo Clements, phần lớn các nhà phân phối MLM đang cố nhồi nhét kinh doanh theo mạng cho người khác mà không chuẩn bị cho mọi người về điều này. Clements đã sọan thảo một phương pháp mà ông gọi là “ Phương pháp ABC”. Đối với câu hỏi: “ Đã bao giờ bạn nghỉ đến việc lập một doanh nghiệp của riêng mình chưa ?. gần 85% người đuợc hỏi và trả lời “ Rồi”, - Clements nói. – Câu hỏi tiếp theo là . “ tại sao bạn không làm việc đó?.
Hầu hết các trường hợp người được hỏi liệt kê các nguyên nhân sau:
1. Cần quá nhiều tiền 2. Cần quá nhiều thời gian
3. Đó là một việc hết sức mạo hiểm
4. Không biết phải làm việc đó như thế nào? “ Vẻ đẹp của kinh doanh theo mạng chính là ở chỗ ngay lập tức nó gặt bỏ được những nỗi băng khoăn này”, Clements nói.
Để minh họa cho điều này, Clements khuyên bạn nên hỏi ứng cử viên của mình liệu anh ta có thể bắt tay vào một doanh nghiệp:
Chỉ cần số vốn ban đầi 500USD và có thể đem lại các khỏan thu nhập cao hơn các cán bộ công ty Fortune 500 Không cần nhiều tiền.
Cho phép anh tá tiếp tục tiến hành công việc cũ của mình khi mà thu nhập từ doanh nghiệp này của anh ta chưa đủ hay mới chỉ là tương đuơng thu nhập hiện có Không cần mạo hiểm.
Gắn liền với một công ty khác – công ty này tiến hành soạn thảo các bản kê khai, tiến hành giao hàng, lo liệu các khỏan thuế má và các vần đế luất pháp v.v…Công ty này thực hiện tất cả các dịch vụ này hàng tháng với 20USD mỗi năm (Không cần các kiế thức đặc biệt).
Cung cấp các nhà tư vần và các nhân viên đào tạo miễn phí với lượng thời gian không hạn chế.
Bạn thông báo với anh ta rằng kinh doanh theo mạng đảm bảo cho bất cứ người nào tất cả những điều vừa nêu. Bây giờ bạn đã hoàn thàn bước A của quá trình ABC sau khi cho ứng cử viên biết rằng kinh doanh theo mạng đơn giản hơn những ngành kinh doanh theo mạng đơn giản hơn những ngành kinh doanh phổ biến khác.
Bước B: tăng cường hơn. Bây giờ bạn phải thuyết phục ứng cử viên của bạn tin rằng kinh doanh theo mạng là một hình thức kinh doanh chính thống và hoàn toàn hợp pháp. Nhiều nhà phân phối phạm phải sai lầm ở điểm này khi có bảo vệ ngành công nghiệp của mình một các rất kỳ quặc. Hoặc là ra sức buộc
tội các phương tiện thông tin đại chúng đã phản ánh một cách hoàn toàn sai trái thích hợp phap của họat động công ty MLM. Đây là hành động tự hại mình.
Ưng cử viên của bạn không muốn gặp rắc rối với lậut pháp và nếu như anh ta cảm thấy rằng đây là một sự tuyên truyền thì anh ta sẽ mất hứng thú đối với bạn. Trong đa số các trường hợp khi người ta hỏi bạn. “ Đây có phải là kim tự tháp bất hợp pháp không? Đằng sau câu hỏi này chi là điều duy nhất người đó thực sự muốn chứng thực rằng hình thức kinh doanh mà bạn giời thiệu với anh ta là hoàn toàn hợp pháp.
Có thể bảo đảm sự tin tưởng này một cách nhanh nhất và tốt nhất bằng những phương pháp sau đây:
1. Khẳng định rằng truớc đây người ta đã quá lạm dụng kinh doanh theo mạng cũng như người ta từng lạm dụng ngành thương nghiệp bất động sản và họat động đầu cơ chứng khoán.
2. Khẳng định rằng kinh doanh theo mạng tồn tại đã hơn 50 năm, đã trải qua 3 giai đoạn phát triển và hình thức kinh doanh này đang được các công ty nổi tiếng thế giới sử dụng như cocacola, Gillette và MCI…
Bước C – đơn giản nhất. Trong khi bán các sản phẩm hãy sử dụng phương pháp mà người đã đỡ dạy bạn.