Để tiến hành kinh doanh, cỏc doanh nghiệp phải cú một khối lượng nhất định về vốn. Núi cỏch khỏc, vốn là yếu tố cú tớnh chất quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Nhưng việc huy động vốn ngắn hạn chỉ nằm trong sỏch lược ngắn hạn của cụng ty cũn về lõu dài thỡ để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của cụng ty được liờn tục phỏt triển thỡ cần phải cú chiến lược nhằm tăng cường nguồn vốn dài hạn tài trợ cho nguồn vốn lưu động của cụng ty. Hơn nữa, mỗi hợp đồng nhập khẩu phụi thộp thường xuyờn cú giỏ trị lớn và được tớnh bằng ngoại tệ (chủ yếu là đồng
USD) vỡ thế khi thiếu vốn cụng ty đó phải vay đồng VND để mua ngoại tệ thanh toỏn nờn lại phải chịu thờm khoản trượt giỏ do biến động tỷ giỏ hối đoỏi. Nguồn vốn của cụngty đó hạn hẹp lại cũn bị khỏch hàng chiếm dụng, nhiều khi cụng ty gặp phải tỡnh trạng nợ khú đũi ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
b. Sự cạnh tranh của cỏc đối thủ trong việc cung cấp phụi thộp cho cỏc nhà sản xuất thộp.
Cạnh tranh là tất yếu trong nền kinh tế thị trường. Nhận thức được điều đú cụng ty đó cú những chớnh sỏch để thớch ứng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong việc cung cấp phụi thộp để sản xuất thộp. Xuất phỏt điểm là phục vụ cho việc sản xuất thộp trong nước, cụng ty đó phõn tớch và nghiờn cứu kỹ lưỡng cỏc đối thủ trờn thị trường cũng như tiềm năng và triển vọng của thị trường.
Thấy được tầm quan trọng của phụi thộp trong việc săn xuất thộp trong nước cụng ty đó khụng ngừng hoàn thiện mỡnh để ngày càng hoạt động cú hiệu quả hơn. Tuy nhiờn, tớnh chất khắc nghiệt của cạnh tranh trờn thị trường cũng ảnh hưởng rất lớn tới quỏ trỡnh nhập khẩu phụi thộp của cụng ty TNHH TM và Đầu tư Linh Chi . Trước hết đú là quy mụ rộng lớn của cỏc doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu phụi thộp.
Ngoài ra thị trường trong nước của cụng ty đang ngày càng bị thu hẹp do một số khỏch hàng của cụng ty đó được cấp phộp xuất nhập khẩu trực tiếp, do đú cụng ty bị mất đi một số khỏch hàng lớn làm cho doanh thu uỷ thỏc nhập khẩu giảm đỏng kể. Trờn thị trường lỳc này cú sự tham gia của cỏc doanh nghiệp thương mại thuần tuý và họ cú ưu thế về vốn, quy mụ lớn vỡ vậy trị giỏ hợp đồng nhập khẩu của họ thường lớn cho nờn họ tương đối chủ động trong việc lựa chọn nhà cung cấp.
Một khú khăn nữa là hoạt động kinh doanh phụi thộp của cụng ty phụ thuộc rất nhiều vào thị trường nước ngoài. Việc phụ thuộc như vậy làm cho độ rủi ro rất lớn bởi vỡ bất kỳ một biến đổi nhỏ về chớnh trị, luật phỏp cũng như chớnh sỏch thương mại của cỏc nước sẽ ảnh hưởng đến giỏ và lượng nhập khẩu cuả cụng ty. Nhiều khi cụng ty khụng cú đủ thụng tin để dự đoỏn xu thế biến động của thị trường nước nhập khẩu và kết quả cỏc đơn hang nhập khẩu trở nờn khú khăn, giỏ cả tăng vọt hoặc giảm rất nhanh làm cho hoạt động kinh doanh bị thua lỗ do người mua khụng chấp nhận giỏ cao
Cạnh tranh trong kinh doanh nhập khẩu là tất yếu. Vấn đề là cụng ty phải tỡm hiểu kỹ động thỏi của khỏch hàng, của đối thủ cạnh tranh để từ đú đề ra được cỏc giải phỏp và biện phỏp cạnh tranh cú hiệu quả nhất.
c. Khú khăn trong nghiờn cứu và lựa chọn đối tỏc nhập khẩu:
Khi nghiờn cứu và tỡm đối tỏc, doanh nghiệp cần xỏc định tỡnh hỡnh hoạt động, khả năng cung cấp và thực hiện tiến độ cung ứng của người bỏn. Nguồn thụng tin trả lời cho cỏc vấn đề này thường hạn chế. Cú thể thấy, người cung cấp chỉ thụng tin cho đối tỏc cỏc mặt mạnh của mỡnh mà thực tế doanh nghiệp muốn biết nhiều về điểm yếu của hóng cung cấp để cú thể khắc phục. Việc chưa hoàn thành cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũng là một nguyờn nhõn thiếu thụng tin về bạn hàng ở cụng ty.
d. Khú khăn trong hoạt động đàm phỏn ký kết hợp đồng:
Đàm phỏn ký kết hợp đồng là khõu tiếp theo của cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường. Việc thiếu thụng tin hay thụng tin khụng đầy đủ về thị trường và bạn hàng gõy nhiều khú khăn trong quỏ trỡnh đàm phỏn ký kết hợp đồng do khú xỏc định mục tiờu chiến lược của đối phương và khú xỏc định cỏc tỡnh huống xấu, rủi ro cú thể xẩy ra. Điều này cũng dẫn đến việc cụng tỏc chuẩn bị trước khi đàm phỏn cũn yếu.
Cỏc khú khăn do bất đồng văn hoỏ, ngụn ngữ cũng là trở ngại lớn trong quỏ trỡnh đàm phỏn. Phong tục tập quỏn, tỏc phong của cỏc bờn tham gia giao dịch đụi khi trỏi ngược nhau gõy nờn cỏc hiểu lầm và sự khụng hợp tỏc.
Việc lựa chọn toà ỏn kinh tế khi xảy ra tranh chấp cũng gõy bất lợi cho cụng ty.
e. Nguyờn nhõn của những tồn tại:
Hệ thống cung cấp thụng tin của Việt Nam chưa phỏt triển. đặc biệt là thụng tin về thị trường thế giới cũn rất hạn chế, do đú việc lấy thụng tin về một thị trường nước ngoài nào đú về một mặt hàng là rất khú và thiếu chớnh xỏc. Vỡ vậy, cỏc doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu khụng cú đủ thụng tin cho hoạt động xuất nhập khẩu, dẫn đến việc mua bỏn trao đổi kộm kết quả.
Cỏc hoạt động trong lĩnh vực vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản hàng hoỏ, giao nhận hàng hoỏ ở nước ta là rất hạn chế. Ngoài ra, hạn chế trong hoạt động ngõn hàng, bảo hiểm, thanh toỏn quốc tế… đó gõy nhiều khú khăn cho hoạt động xuất nhập khẩu cho hầu hết cỏc doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu núi chung và cụng ty TNHH TM và ĐT Linh Chi núi riờng.
Cơ sở hạ tầng kho hải quan, kho hàng, bến bói, cầu cảng…vận chuyển trong nước cũn yếu kộm, hệ thống kiểm tra hàng hoỏ cũng rất yếu kộm đó gõy nờn nhiều tổn thất, làm tăng chi phớ hàng xuất nhập khẩu do đú hạn chế khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ.
Sự thiếu đồng bộ của luật phỏp, chớnh sỏch, quy chế, quy định của Nhà nước về quản lý hoạt động xuất nhập khẩu cũng như trong cỏc quy định hải quan …đó gõy nờn những khú khăn khụng nhỏ cho cụng ty khi tiến hành hoạt động nhập khẩu.
Đội ngũ cỏn bộ hoạt động trong kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty phần lớn là cỏn bộ trẻ đó được đào tạo chớnh quy nhưng lại chưa cú đủ bề dày kinh nghiệm nờn dễ bị sơ hở trong quỏ trỡnh đàm phỏn ký kết hợp đồng và trong quỏ trỡnh tham gia dự thầu.
3. Kết quả cụ thể của hoạt động nhập khẩu của cụng ty
a. Chỉ tiờu lợi nhuận nhập khẩu và tỷ xuất lợi nhuận nhập khẩu:
Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của cụng ty được tớnh bằng cỏch lấy lợi nhuận của hoạt động nhập khẩu chia cho chi phớ cho hoạt động nhập khẩu. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu là một chỉ tiờu đỏnh giỏ kết quả kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận cho biết một đồng chi phớ bỏ ra trong nhập khẩu mang lại bao nhiờu đồng lợi nhuận trong nhập khẩu. Chỉ tiờu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo chi phớ nhập khẩu của hoạt động nhập khẩu ở cụng ty được phản ỏnh ở bảng sau:
Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của Cụng ty Quý IV năm 2007
Đơn vị tớnh: triệu đồng
Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007
Lợi nhuận nhập khẩu 300 5.732
Chi phớ nhập khẩu 297.671 351.173
Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu 0.1% 1.632%
Nguồn: Tổng hợp từ bỏo cỏo tổng kết kinh doanh của cụng ty năm 2007.
Qua bảng ta thấy tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của cụng ty tương đối tăng. Năm 2006 đạt 0.1%, năm 2007 đạt 1.632% tương đương tăng khoảng 1.532%. Để đạt được mức tăng về lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu, tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu, là do cụng ty đó rất cố gắng hoàn thành kế hoạch đặt ra.Mặt khỏc, do trong thời gian (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
qua cụng ty chủ yếu nhập khẩu trực tiếp, nhập khẩu uỷ thỏc chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ nờn lợi nhuận mang lại khụng phải chia sẻ cho cỏc bờn.
b. Tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn doanh thu nhập khẩu của Cụng ty TNHH TM và Đầu tư Linh Chi
Tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn doanh thu từ nhập khẩu của cụng ty được tớnh bằng cỏch lấy lợi nhuận nhập khẩu chia cho doanh thu của hoạt động nhập khẩu. Tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn doanh thu nhập khẩu cho biết một đồng doanh thu nhập khẩu thỡ sẽ tạo ra được bao nhiờu đồng lợi nhuận từ hoạt động nhập khẩu. Chỉ tiờu tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn doanh thu nhập khẩu của cụng ty được khỏi quỏt qua bảng sau:
Chỉ tiờu tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn doanh thu nhập khẩu của cụng ty năm 2007
Đơn vị tớnh: triệu đồng
Chỉ tiờu Kỳ trước Kỳ này
Lợi nhuận nhập khẩu 300 5.732
Doanh thu nhập khẩu 320.195 404.314
Tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn DT 0,0009% 0.014%
Doanh thu nhập khẩu của cụng ty nhỡn chung là tăng lờn, điều này thể hiện khả năng kinh doanh nhập khẩu của cụng ty ngày càng tăng. Doanh thu nhập khẩu tăng thể hiện sự mở rộng thị trường, đa dạng hoỏ cỏc loại hỡnh kinh doanh và sự linh hoạt trong việc chuyển hướng kinh doanh cỏc mặt hàng nhập khẩu. Tỷ suất lợi nhuận tớnh trờn doanh thu tăng nghĩa là lợi nhuận tạo ra ngày càng nhiều, chi phớ kinh doanh nhập khẩu cú tốc độ tăng giảm, do cụng ty đó sử dụng cụng cụ thanh toỏn tớn dụng làm cho chi phớ giảm đi.
c. Chỉ tiờu kết quả sử dụng lao động
Trong những năm qua số lượng lao động của cụng ty cú biến động nhưng khụng nhiều. Thứ nhất là do quy mụ của cụng ty tương đối nhỏ, thứ hai là mức tăng của số lượng lao động nhỏ hơn mức tăng của doanh thu và lợi nhuận nờn xột về mặt tỷ lệ tăng năng suất của người lao động đó tăng lờn đỏng kể.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHễI THẫP TẠI CễNG TY TNHH TM VÀ ĐẦU TƯ LINH CHI I. Định hướng phỏt triển của ngành thộp núi chung và cụng ty TNhh TM và Đầu tư Linh Chi
1. Định hướng phỏt triển ngành núi chung
Nhập khẩu là một lĩnh vực hấp dẫn nhưng rất phức tạp bởi vỡ hoạt động này phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố khỏch quan. Trước hết đú là thị trường nước ngoài, tức là thị trường nhập khẩu phụi thộp để sản xuất thộp.. Yếu tố này thể hiện sự lệ thuộc của ngành thộp vào thị trường nhập khẩu. Mặt khỏc chỉ tiờu của ngành thộp là khụng chỉ sản xuất phục vụ thị trường trong nước mà cũn phỏt triển để xuất khẩu.
Do đú, hoạt động nhập khẩu phụi thộp cú tiềm năng rất lớn để phỏt triển.
2. Định hướng và phỏt triển của cụng ty
Mặc dự cụng ty TNHH TM và Đầu tư Linh Chi mới hoạt động và quy mụ của cụng ty cũn tương đối nhỏ nhưng doanh thu của cụng ty đó thực sự thể hiện được sự phỏt triển của cỏc doanh nghiệp trẻ trong thời kỳ này. Mục tiờu của cụng ty là đỏp ứng và thoả món nhu cầu của cỏc đơn vị bạn hàng để phục vụ sản xuất thộp .
Phỏt triển mở rộng đi kốm với quản lý chặt chẽ và chọn lọc kỹ càng xõy dựng cụng ty ngày càng lớn mạnh, ban hành quy chế mới phự hợp, bố trớ đỳng người, đỳng việc, bờn cạnh mở mang thờm cỏc lĩnh vực, cỏc khỏch hàng mới. Xõy dựng chiến lược kinh doanh nhập cho từng giai đoạn trờn cơ sở nghiờn cứu thị trường, khỏch hàng, tỡm kiếm đối tỏc.
Cụng ty cần nõng cao uy tớn của mỡnh để tạo điều kiện ký được nhiều hợp đồng, nhằm tăng nhu cầu nhập khẩu. Bờn cạnh đú cụng ty cần tạo chỗ đứng vững chắc trờn thị trường mà mỡnh nhập khẩu, từ đú sẽ thỳc đẩy hoạt động nhập khẩu phỏt triển.
Cụng ty cố gắng nhập đủ số lượng và đảm bảo chất lượng mà cỏc đơn vị bạn hàng cú nhu cầu về mặt hàng đú. Điều đú giỳp cỏc đơn vị bạn hàng nõng cao được
chất lượng sản phẩm, đỏp ứng được nhu cầu sản xuất cấp thiết đạt được chất lượng thế giới, như vậy giỳp cụng ty nõng cao được lợi nhuận.
II. Một số biện phỏp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu phội thộp của cụng ty TNHH TM và đầu tư Linh Chi
1. Tăng cường cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường nhập khẩu
Trong lĩnh vực kinh doanh mọi hoạt động doanh nghiệp đều phải hướng tới thị trường, phục vụ tốt nhất những nhu cầu của thị trường để từ đú thu hỳt lợi nhuận tối đa. Thị trường luụn định hướng cho doanh nghiệp hoạt động. Vỡ thế cụng tỏc nghiờn cứu thị trường trở lờn đặc biệt quan trọng, mọi kết quả đỳng sai đều phải căn cứ vào kết quả của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Đối với cụng ty trước đõy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa được chỳ trọng đỳng mực. Ngày nay trong nền kinh tế thị trường ngày một cạnh tranh gay gắt, cụng ty phải tự thõn vận động cho nờn cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đó được chỳ trọng nhiều hơn đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu.
Cụng ty phải đề ra định hướng phỏt triển, dựa vào đõu mà cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cú phương hướng để hoạt động, đưa uy tớn của mỡnh trờn thị trường quốc tế cũng như trong khu vực, tạo lũng tin của khỏch hàng.
Hệ thống thụng tin thị trường chớnh là sự nghiờn cứu cỏc biến động của thị trường và đưa ra cỏc quyết định phự hợp. Nghiờn cứu thị trường là cụng việc cần thiết và cú ý nghĩa thiết thực đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu phụi thộp của cụng ty . Thụng qua nghiờn cứu thị trường cụng ty sẽ nắm bắt được cỏc thụng tin như tớnh hỡnh cung cầu của thị trường, cơ cấu chủng loại mà thị trường cung ứng, mức giỏ và khả năng biến động, cỏc đối thủ cạnh tranh, tỷ giỏ hối đoỏi, lói suất tiền vay,.... để từ đú cú cơ sở để đưa ra những quyết định đỳng đắn và kịp thời nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu được an toàn và khai thỏc được cơ hội cú thể cú.
Bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào của cụng ty cũng gắn với thị trường. Nắm bắt được thị trường, hiểu biết được cỏc quy luật của thị trường là hết sức quan trọng. Đối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thỡ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường lại càng cần thiết và phải quan tõm thoả đỏng. Cụng ty TNHH TM và Đầu tư Linh Chi lấy mục tiệu nhập khẩu phụi thộp để phỏt triển kinh doanh thỡ việc nghiờn
cứu thị trường rất cần được quan tõm. Tuy mới tham gia vào thị trường nhập khẩu núi chung cũng như thị trường nhập khẩu phụi thộp núi riờng , cụng ty Linh Chi đó xỏc định được tầm quan trọng của việc nghiờn cứu thị trường. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ngày nay trong nền kinh tế thị trường, nhận rừ vai trũ và tầm quan trọng của việc nghiờn cứu thị trường đối với sự sống cũn của mỡnh, cụng ty đó giao cho phũng kinh doanh chuyờn trỏch về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Tuy nhiờn cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn được tiến hành ở mức độ chung chung, khỏi quỏt về cỏc bạn hàng và thị trường cung cấp phụi thộp. Do vậy trong thời gian tới cụng ty cần đẩy mạnh hơn nữa cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, đi vào nghiờn cứu cụ thể, nắm được chớnh xỏc cỏc thụng tin về thị trường đú theo hai khớa cạnh sau:
Trước hết, trờn gúc độ khỏch quan, cụng ty lờn đầu tư và trang bị cho cỏc phũng kinh doanh hệ thống trang thiết bị hiện đại để cập nhật và xử lý thụng tin thị trường. Vấn đề đầu tư tư trang thiết bị hiện đại là hoàn toàn khả thi. Hiện tại trờn thị trường cũng như điều kiện khoa học kỹ thuật cho phộp hệ thống trang thiết bị gọn nhẹ, tương đối rẻ và đủ mạnh để xử lý thụng tin một cỏch nhanh chúng.
Ngoài ra, trờn gúc độ chủ quan cụng ty cần triển khai tổ chức hoạt động thu