Chi nhánh muốn nâng cao khả năng cạnh tranh đòi hỏi phải có một mạng lới phân phối sản phẩm hợp lý để đảm bảo đa sản phẩm đến khách hàng cuối cùng nhanh nhất và đạt lợi nhuận tối đa.
Trong thời gian tới chi nhánh nên mở thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Địa điểm thuận lợi cho việc đặt cửa hàng giới thiệu sản phẩm là nơi đông dân c và tiện đờng qua lại. Vì cửa hàng giới thiệu sản phẩm chính là điểm quảng cáo khuyếch trơng mặt hàng, gợi mở nhu cầu cho ngời tiêu dùng. Tuy nhiên khi mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm chi nhánh cần chú ý làm thế nào để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng đến với cửa hàng. Ví dụ nh thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng, hình thức trng bày sản phẩm, đồng thời đội ngũ nhân viên bán hàng phải đợc tuyển chọn kỹ càng đặc biệt là phong cách giao tiếp và khả năng tiếp xúc.
Chi nhánh nên mở rộng hệ thống đại lý trong kênh phân phối. Việc tăng thêm hệ thống đại lý giúp cho đơn vị tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Việc mở rộng đại lý cũng gắn liền với việc tăng cờng quản lý các kênh phân phối mà chủ yếu là quản lý đại lý: quản lý các đại lý qua việc xem xét tốc độ tiêu thụ, doanh số. Quản lý nghiêm ngặt về giá tránh việc các đại lý tự do nâng giá gây thua thiệt cho ngời bán lẻ và ngời tiêu dùng.
Mặt khác để mở rộng thị trờng chi nhánh cũng nên quan tâm đến mạng lới bán lẻ. Đây là những ngời tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng. Thu hút đợc tình cảm và động viên tích cực của mạng lới này là việc làm rất có ý nghĩa. Những ngời này không chỉ là những ngời bán hàng kiếm lời mà còn là những ngời giới thiệu, quảng cáo khuyến khích ngời tiêu dùng đồng thời họ còn cung cấp cho chi nhánh thông tin về đối thủ cạnh tranh. Tìm ra các nhu cầu và trở ngại của các thành viên trong kênh để có sự trợ giúp thích hợp.
Đảm bảo hệ thống thông tin thông suốt giữa các thành viên trong kênh các trung gian cung cấp cho Chi nhánh các thông tin nhanh nhạy về thị trờng còn Chi nhánh thì cung cấp các thông tin về sản phẩm và các điều kiện khác cho trung gian.