Giải phỏp thỳc dẩy bỏn hàng ở Cụng ty TNHH Hải Linh
3.2.2 Tổ chức tốt mạng lưới bỏn hàng
Xõy dựng mạng lưới bỏn hàng với mục tiờu bỏn được nhiều hàng, thu được lợi nhuận lớn. Mạng lưới tiờu thụ của cụng ty, cú vai trũ hết sức quan trọng, nú là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiờu dựng. Tổ chức tốt mạng lưới bỏn hàng, đảm bảo tốc độ chu chuyển hàng hoỏ nhanh, vốn quay vũng nhanh… Giỳp nõng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Vỡ vậy cụng ty phải cú mạng lưới bỏn hàng, đỏp ứng tốt nhu cầu thị trường, tạo điều kiện thuận lợi, sự tin tưởng, thoả món cho khỏch hàng khi lựa chọn mua hàng của cụng ty. Qua đú, gúp phần mở rộng thị trường, tăng uy tớn và khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường.
Tuy nhiờn, để hoàn thiện mạng lưới bỏn hàng cụng ty cần thực hiện một số mạng lưới sau:
- Củng cố hệ thống bỏn hàng hiện cú. Cụng ty cần nõng cấp cỏc cửa hàng, cỏc địa điểm bỏn hàng, nhằm thu hỳt sự chỳ ý của khỏch hàng, để tăng cơ hội bỏn hàng. tăng số lượng khỏch hàng. cụng ty cần quan tõm đầu tư hơn nữa về vốn, cơ sở hạ tầng cho cỏc cửa hàng trọng điểm, để tạo sự thuận lợi cho việc giao dịch với khỏch hàng.
- Mở rộng thờm cỏc cửa hàng, đại lý bỏn hàng mới: Cần xõy dựng thờm cỏc cửa hàng ở cỏc vị trớ trung tõm thành phố, gần cỏc cụng trỡnh xõy dựng để tiếp cận với khỏch hàng tốt hơn.
- Liờn doanh liờn kết với cỏc cụng ty cửa hàng khỏc: cụng ty phảI hợp tõc làm ăn với cấc cụng ty về xõy dựng, cụng ty về điện, nhằm mục đớch quy tụ được sức mạnh, tạo điều kiện để mở rộng quy mụ kinh doanh, từ đú đưa cụng ty ngày càng phỏt triển hơn.
- Thường xuyờn giỏm sỏt kiểm tra và đỏnh giỏ kết quả bỏn hàng của mạng lưới đại lý. Làm tốt việc này sẽ thỳc đẩy được cỏc đại lý hoạt động tớch cực hơn, đồng thời cũng giỳp cụng ty nắm chắc được tỡnh hỡnh hoạt động của mạng lưới, phõn phối và cú phương hướng để điều chỉnh thớch hợp.
- Tăng cường quyền hạn cho cỏc cửa hàng. Đờ phỏt huy hết năng lực của cỏc cửa hàng, cụng ty cần mở rộng quyền hạn cho cỏc cửa hàng, cỏc đại lý uỷ quyền, cú thể thay mặt cụng ty mở rộng mạng lưới bỏn hàng của mỡnh, cho họ tự kinh doanh như một đơn vị độc lập, nhằm tận dụng khả năng sỏng tạo của họ, giỳp khõu bỏn hàng ngày càng lớn mạnh. Cỏc đại lý cửa hàng phảI phối hợp với nhau, hàng hoỏ cú thể luõn chuyển giữa cỏc đơn vị nhằm đỏp ứng được nhu cầu hàng hoỏ của khỏch hàng kịp thời và đầy đủ.
Cỏc đại lý được phộp tự do cạnh tranh lành mạnh với nhau, cụng ty thụng qua quản doanh số và dựng cỏc đũn bẩy kinh tế để khuyến khớch cỏc đại lý làm việc hết năng lực của mỡnh.
Mặt khỏc cỏc đại lý cũng phảI thống nhất với nhau, nhằm quy tụ sức mạnh để cạnh tranh với cỏc đối thủ khỏc trờn thị trường.