Stt Tờn đại lý Địa chỉ
1 Cụng ty tb phụ tựng Thiờn Phỳ 37 Lạc Trung – Hai Bà Trưng - HN
(Tụ điện trở, chiết ỏp, linh kiện bỏn dẫn )
2 Cửa hàng tb điện CN Việt Mai
(Đồng hồ Glasslin) 30/15 Nguyễn Cụng Trứ -HBT–HN
3 Cửa hàng vật liệu điện Dung Toỏn
(Tụ điện trở, chiết ỏp, linh kiện bỏn dẫn FINI) H4 – H5 TT Nguyễn Cụng Trứ 4 Cửa hàng kinh doanh vật tư cơ khớ
(ổn ỏp cỏc loại KBC) 832 đường Lỏng - Đống Đa – HN
5 Cụng ty TNHH TM Đại Đức
(ổn ỏp cỏc loại KBC) 15 Thuỵ khuờ – Tõy Hồ - Hà Nội
(Nguồn phũng kinh doanh)
Bảng 14: Doanh thu bỏn tại cỏc đại lý từ 2006 – 2008
ĐVT: đồng
Tờn đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 07/06(%) 08/07(%)
Cty thiết bị Thiờn Phỳ 4.625.425.000 4.725.425.0006.714.125.450 1,0216 1,4208 CH thiết bị điện CN Việt Mai 5.460.250.255 5.915.212.500 7.625.145.250 1,0833 1,289
0 CH Vliệu điện Dung Toỏn 2.542.512.620 2.315.212.500 2.250.145.250 -1,0899 -
1,028 1 CH kinh doanh vật tư cơ khớ 2.564.125.125 2.658.450.125 3.585.614.525 1,03678 1,348
76
9 Tổng cộng 16.883.931.000 18.481.269.000 24.991.425.700
(Nguồn phũng kinh doanh)
Chất lượng là một nguyờn nhõn dẫn đến việc người tiờu dựng ưa chuộng sản phẩm điển tử (TV) của Cụng Ty ngày càng nhiều hơn , đặc biệt là TV DAEWOO 14’’. Cú thể núi chất lượng là yếu tố cú khả năng cạnh tranh hàng đầu trờn thị trường , gúp phần nõng cao uy tớn của Cụng Ty đối với người tiờu dựng , đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm của Cụng Ty .
Để tăng cường cụng tỏc bỏn hàng , Cụng Ty đó nhanh chúng chuyển hướng sản xuất và trở thành đơn vị đầu tiờn tiến hành lắp rỏp TV dạng IKD , xuất phỏt từ việc xỏc định thế mạnh của hỡnh thức sản xuất này, TV được lắp rỏp ở dạng IKD cho phộp Cụng Ty tiết kiệm được chi phớ, hạ giỏ thành sản phẩm , bởi vỡ :
- Nú cho phộp tiết kiệm chi phớ về thuế cũng như vận chuyển lưu kho (thuế nhập khẩu là 5% thấp hơn 10% so với nhập khẩu linh kiện dạng SKD )
-Những linh kiện tự sản xuất cú mức chi phớ thấp hơn giỏ nhập ngoại (do giỏ lao động rẻ ).
Để thực hiện chiến lược này , bờn cạnh việc đầu tư trang bị kỹ thuật , Cụng Ty đó thực hiện dự ỏn liờn doanhvới Cụng Ty điện tử DEAWOO Hàn Quốc để sản xuất vỏ nhựa TV và cỏc linh kiện khỏc , đồng thời hợp tỏc với cỏc với Cụng Ty điện tử DEAWOO Hàn Quốc để sản xuất vỏ nhựa TV và cỏc linh kiện khỏc , đồng thời hợp tỏc với cỏc đơn vị trong nước để sản xuất một số linh kiện như bao bỡ , xốp chốn , Antena...
Đến nay Cụng Ty đó tổ chức sản xuất được trờn dưới 10% giỏ trị bộ linh kiện nhập ngoại, được tập chung chủ yếu cho TV mầu DAEWOO 14 nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm này. Nhờ thế Cụng ty đó đạt được ưu thế về chi phớ so với cỏc hóng cạnh tranh, tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
* Chớnh sỏch giỏ của Cụng Ty :