Đại lý
2.4.1. Phõn tớch cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng kinh doanh
Cụng ty TNHH Hải Linh thực hiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường thụng qua cỏc phũng, mỗi phũng đảm nhiệm việc kinh doanh của mỡnh. Cỏc phũng độc lập nghiờn cứu thị trường như sau:
- Phũng kinh doanh Ti vi, Radio, cassettsẽ nghiờn cứu nhu cầu của khỏch hàng để xỏc định tổng cầu và cầu hướng vào doanh nghiệp thụng qua khối lượng sản phẩm, hàng húa, bỏn được ở năm trước và sự biến đổi của thị trường Ti vi, Radio, cassett trong năm kế hoạch để xỏc định nhu cầu về Ti vi, Radio... Mặt khỏc, khối lượng hàng húa mà cụng ty bỏn ra cũn dựa vạơ mở rộng đại lý của mỡnh giỏ cả thị trường và số lượng đối thủ cạnh tranh. Sau khi xỏc định tổng khối lượng hàng húa bỏn ra trong năm kế hoạch, phũng Ti vi, Radio, cassettcần nghiờn cứu để đưa ra chớnh sỏch giỏ phự hợp.
Chớnh sỏch giỏ phải dựa vào tỡnh hỡnh chung về giỏ cả cỏc mặt hàng thay thế cỏc mặt hàng tương tự, chi phớ vận chuyển, chi phớ giao dịch, chi phớ về thuế phải nộp cho nhà nước, và xem xột giỏ cả chung trờn thị trường về cỏc mặt hàng Ti vi, Radio... Song song với việc xỏc định giỏ cả, phũng kinh doanh Ti vi, Radio, cassettcũn phải xỏc định rừ tổng số đối thủ cạnh tranh và cỏc mặt hàng họ kinh doanh. Trờn cơ sở nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh để nắm bắt về điểm mạnh, điểm yếu, phũng kinh doanh sẽ đưa ra chiến lược kinh doanh cho phự hợp. Một việc quan trọng nữa mà phũng kinh doanh cũng phải làm là phải nghiờn cứu cung hàng húa trờn thị trường. Nắm chắc tỡnh hỡnh cỏc đơn vị cung ứng hàng hoỏ trờn thị trường, giỳp cho phũng kinh doanh cú thể tạo nguồn và mua hàng ổn định, hiệu quả. Lựa chọn được bạn hàng uy tiến, sản phẩm chất lượng, thương hiệu nổi tiếng và giỏ cả hợp lý.
- Phũng kinh doanh Tụ điện trở, chiết ỏp, linh kiện bỏn dẫn, phũng kinh doanh thiết bị tự động hoỏ, phũng kinh doanh ổn ỏp cỏc loại cũng thựu hiện tương tự như trờn nhằm nắm bắt được cỏc yếu tố về cung, cầu, giỏ cả của đối thủ cạnh tranh.
2.4.2. Cụng tỏc xõy dựng mạng lưới bỏn hàng
Sơ đồ 3: Sơ đồ hệ thống phõn phối của cụng ty Hải Linh.