III. CHI Ế N L ƯỢ C V TÌNH HÌNH TH À Ự C HI Ệ N CHI Ế N L ƯỢ C KINH DOANH CỦA CÔNG TY CAO SU SAO V NG.À
2. Các chi ế n l ượ c b ộ ph ậ n
2.4. Chiến lược xúc tiến bán h ng à
Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, hoạt động quảng cáo v tià ếp thị rất quan trọng, nó góp phần không nhỏ đến kết quả tiêu thụ sản phẩm khiến sản phẩm của Công ty được nhiều người biết đến v tiêu dùngà thường xuyên. Tại Công ty cao su sao v ng, hình thà ức quảng cáo chủ yếu l trên báo chí nhà ư báo Lao động, Đại Đo n kà ết... hay một số pano, áp phích trên các trục đường lớn. Công ty cũng thực hiện quảng cáo trên tivi nhưng xem ra kém hiệu quả. Có thể nói, hoạt động quảng cáo của Công ty chưa mạnh, cần phải quan tâm hơn nữa bởi nó góp phần không nhỏ trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Trong thời gian qua, Công ty rất tích cực đem góp sản phẩm của mình đến bán v già ới thiệu trong các hội chợ triển lãm. Bằng hình thức n y cácà khach h ng có thà ể trực tiếp tìm hiểu về sản phẩm, về Công ty. Mặt khác, Công ty cũng có thể tìm kiếm Công ty chủ động từ phía khách h ng.à Phương thức n y giúp ngà ười sản xuất v ngà ười tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với nhau nên rất bổ ích. Bởi vậy, Công ty thường xuyên tham gia các hội chợ kể cả trong v ngo i nà à ước nhằm tìm kiếm khách h ng. Khi tham giaà hội chợ ở nước ngo i, các doanh nghià ệp Việt Nam thường được hưởng những ưu đãi về vận chuyển, tiền thuê gian h ng... nên Công ty cà ần tranh thủ những thuận lợi đó để giới thiệu sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế.
Mỗi năm Công ty tổ chức một lần hội nghị khách h ng à để giới thiệu với các bạn h ng cà ủa Công ty cũng như các khách h ng tià ềm năng về những sản phẩm mới, chính sách mới. Thông qua hội nghị, Công ty thu thập thông tin từ phía khách h ng và ề sản phẩm, dịch vụ, nhân viên của mình. Đây l cách l m rà à ất tốt vì thông qua hội nghị, những vị lãnh đạo của Công ty có dịp nghe ý kiến xác thực nhất, đúng đắn v à đầy tinh thần xây dựng của bạn h ng. Nó giúp Công ty không nhà ỏ trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh.
Dịch vụ sau bán h ng hiên nay à được mọi Công ty không những trong nước m còn cà ả trên thế giới đặt lên h ng à đầu, nhiều khi người ta bán h ng rà ất rẻ, có khi còn cho không h ng hoá à để có thể bán được lượng h ngà
Công ty cao su Sao v ng thà ực hiện biện pháp n y bà ằng các hình thức như hỗ trợ vận chuyển cho khách h ng à ở xa, hay cho những khách h ngà mua với số lượng lớn. Bảo h nh, à đổi h ng hoá bà ị hỏng do lỗi kỹ thuật khiến khách h ng yên tâm. à Đồng thời, Công ty khuyến khích tăng mức tiêu thụ sản phẩm ở các đại lý bằng những khoản tiền thưởng, khiến những người bán h ng cà ủa Công ty c ng thêm nà ăng động tìm kiếm khách h ng, tìm kià ếm thị trường mới.
Ch
ng IIIươ
Kiến nghị một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả chiến lược kinh doanh của Công ty cao su Sao Vàng
I. C C CÁ Ơ SỞ X Y DÂ ỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY1. Các điều kiện hoạt động của Công ty trong những năm tới