III. CHI Ế N L ƯỢ C V TÌNH HÌNH TH À Ự C HI Ệ N CHI Ế N L ƯỢ C KINH DOANH CỦA CÔNG TY CAO SU SAO V NG.À
2. Các chi ế n l ượ c b ộ ph ậ n
2.3. Chiến lược phân phối sản phẩm
Khi chuyển sang nền kinh tế thị trường thì việc ngồi chờ khách h ngà đến mua h ng à đã không còn tồn tại. Nếu doanh nghiệp chỉ ngồi chờ v o cácà cửa h ng bán là ẻ, giới thiệu sản phẩm của mình thì chẳng mấy chốc m sà ập tiệm. Nắm được điều đó, Công ty cao su Sao v ng à đã chủ động xây dựng các chi nhánh v à đại lý của mình trên khắp to n quà ốc. Các chi nhánh v àđại lý n y à được hưởng các ưu đãi trong tiêu thụ sản phẩm.
Việc phân phối sản phẩm của Công ty được tổ chức linh hoạt, năng động thông qua hai kênh bán h ng chà ủ yếu l kênh trà ực tiếp v kênh giánà tiếp.
Bán h ng trà ực tiếp thì ngo i các cà ửa h ng cà ủa xí nghiệp dịch vụ thương mại, không phải Công ty ngồi đợi khách h ng à đến m cà ũng phải đi ch o h ng, già à ới thiệu sản phẩm. Kênh trực tiếp chỉ có ý nghĩa khi khách h ng à đến mua h ng, trao h ng tà à ại Công ty v sà ản phẩm được sử dụng ngay tại Công ty(chỉ qua một lần chuyển quyền sở hữu). Còn lại đa số sản phẩm của Công ty đều được bán qua kênh gián tiếp với 6 chi nhánh v 200 à đại lý trên to n quà ốc. Hình thức n y ng y c ng tà à à ỏ rõ thế mạnh trong tiêu thụ sản phẩm với việc chiếm tỉ trọng lớn trong doanh số tiêu thụ (năm 1997 chiếm 79%, năm 1998 chiếm 87%, năm 1999 chiếm 91%).
Công ty thực hiện hỗ trợ vận chuyển cho các đại lý, chi nhánh, khách h ng à ở xa coi như một sự ưu đãi. Với những lô h ng trà ị giá hơn 50 triệu đồng thì tuỳ theo độ d i cà ủa cung đường vận chuyển để đưa ra mức ưu đãi khác nhau, như cung đường <50 km thì giảm giá 0,5% so với đơn giá chuẩn, từ 50 - 70km thì giảm giá 0,6%, >130km thì giảm giá 1%...
Để tăng khả năng tiêu thụ, Công ty tiếp tục mở rộng các chi nhánh của mình như đang nghiên cứu mở chi nhánh tại Quảng Ninh, mở các đại lý tại các khu vực đông dân cư.
Mạng lưới tiêu thụ đã được mở rộng nhưng lại chỉ nằm đa số tại các th nh thà ị, chưa đi tới các khu vực nông thôn, do vậy chưa bao quát được hết các thị trường, vì vậy Công ty cần mở rộng thị trường trong tương lai.
Ngo i ra Công ty l m còn chà à ưa được tốt vấn đề tìm kiếm khách h ng thôngà qua ch o h ng trà à ực tiếp tại miền Trung v mià ền Nam.