Doanh thu v i nà ăm gần đây của công ty đều vượt kế hoạch nhưng có sự tăng giảm không đồng đều trong từng loại mặt h ng thà ể hiện trong biểu dưới đây: Biểu 2:Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ theo mặt h ng.à Đơn vị tính: tỷđồng Năm T u khách du là ịch T u các loà ại Các mặt h ngà khác Tổng doanh thu KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH 1999 10.63 11 103.48 40.51 41.3 101.95 5.18 7.64 147.5 56.32 58.94 104.65 2000 12.27 12.7 103.43 48.35 52.1 107.74 8.5 9.43 101.9 69.12 74.21 107.36 N ă m 1999:
Qua biểu trên ta thấy tất cả các sản phẩm của công ty đều có sự gia tăng về mặt doanh thu tuy doanh thu t u các loà ại chỉ tăng 1.95%, doanh thu t uà khách du lịch tăng 3.48% nhưng nhờ có sự tăng trưởng vượt bậc các loại mặt h ng khác 47.49% nên doanh thu cà ả năm tăng 4.65%. Do tỷ trọng mỗi loại doanh thu n y trong tà ổng doanh thu khác nhau nên mức đóng góp của chúng cho mức tăng tổng doanh thu cũng khác nhau.
Một số biện pháp đã được công ty áp dụng trong năm n y à để đạt được những kết quả đó l : à
+Về sản phẩm t u khách du là ịch: Kết hợp cả đóng mới v sà ửa chữa tương đương với 11tỷ đồng doanh thu, công ty không những đã ho n th nhà à đúng kỳ hạn kế hoạch m còn và ượt mức mong đợi về mẫu mã, chất lượng của các khách h ng à đối với các sản phẩm. Để đạt được điều đó không thể phủ nhận nỗ lực của công ty trong việc tìm hiểu thị trường cải tiến chất lượng bộ máy quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Bên cạnh đó công ty còn tiến h nh mà ột số hoạt động, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tạo uy tín và lòng tin cho khách h ng. à
+Về sản phẩm tiêu thụ đóng mới trong nước: sản phẩm cung cấp chủ yêú cho một số cơ quan đơn vị thuộc ng nh thuà ỷ sản, hải quan, công an đường thuỷ v cà ứu hộ... Sản phẩm cần đảm bảo chất lượng để có thể cạnh tranh được với các công ty đóng t u khác trong khu và ực.
+Về tiêu thụ sản phẩm đóng mới ngo i nà ước: Đây l mà ột thị trường mới v nhià ều tiềm năng nên công ty đã áp dụng một biện pháp để duy trì các khách h ng truyà ền thống ở Trung quốc đồng thời công ty cũng mạnh dạn vươn ra chiếm lĩnh thị trường các nước trong khu vực v à đã ký kết được một số hợp đồng ngắn hạn ở các nước như Nhật Bản, Philippin...
N
ă m 2000:
Cho thấy các chỉ tiêu doanh thu tăng lên rõ rệt, đặc biệt l mà ặt h ngà đóng mới các loại t u tà ăng 7.74% điều n y chính tà ỏ rằng với thị trường trong nước công ty đã gi nh à được một thị phần đáng kể đánh bại được một số đối thủ cạnh tranh v ký à được nhiều hợp đồng với khách h ng nà ước ngo i à để nâng cao tổng doanh thu. Để đạt được điều n y công ty à đã trải qua bao khó khăn, chịu ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế thế giới trong đó có cuộc khủng hoảng t i chính khu và ực nó không ảnh hưởng một cách trực tiếp nhưng gián tiếp tác động đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong năm 2000 công ty đã xúc tiến được một số việc sau :
+ Để thúc đẩy việc tiêu thụ t u khách du là ịch :
- Tiếp tục đổi mới phương thức kinh doanh đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng lấy t u khách du là ịch l m trà ọng tâm công ty chú trọng từ khâu thiết kế đến quá trình sản xuất đóng mới v khi ho n th nh à à à đảm bảo đạt tiêu chuẩn kỹ thuật.
- Công tác quản lý trong việc tiêu thụ t u khách du là ịch cũng được đổi mới chặt chẽ v chi tià ết trong từng hợp đống, mẫu mã, hoá đơn đặt h ng theoà mã số trên máy vi tính đồng thời đối chiếu thường xuyên với thẻ kho v sà ổ sách.
- Hội nghị khách h ng truyà ền thống v các bà ạn h ng mà ới được tổ chức đầu năm 2000 đã giúp công ty nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của bạn h ng và ề hình thức, mẫu mã, m u sà ắc, tải trọng, những đặc điểm riêng ...phù hợp với từng lĩnh vực hoạt động của từng khách h ng.à
- Công ty tổ chức đo n công tác cho lãnh à đạo v các cán bà ộ chủ chốt đi tìm hiểu thị trường trong v ngo i nà à ước, tìm hiểu kỹ c ng các sà ản phẩm của đối thủ cạnh tranh qua đó trao đổi lắng nghe ý kiến của khách h ng nhà ằm nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm của công ty về mọi mặt, khuôn khổ, tải trọng độ bền v àđộ an to n ...à
Các chuyến đi thực tế trên đã giúp công ty nắm bắt thêm những thông tin từ khách h ng bà ổ xung những thiếu xót, mở rộng sản xuất một số loại mặt h ng mà ới đặc. Đặc biệt đối với loại t u khách du là ịch đã được đa dạng về chủng loại m u sà ắc, chỗ ngồi ...Trong năm 2000 sản phẩm t u khách du là ịch m công ty cung cà ấp cho bạn h ng rà ất phong phú về chủng loại mẫu mã đẹp chất lượng cao, giá cả hợp lý, đúng thời hạn hợp đồng vì vậy đã đạt doanh thu cao, góp phần quan trọng v o vià ệc bảo to n và ốn Tổng công ty giao v ho nà à th nh chà ỉ tiêu các khoản nộp ngân sách nh nà ước.
+ Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đóng mới trong nước.
Có thể nói thị trường đóng mới t u trong nà ước của công ty chịu ảnh hưởng bởi rất nhiều mặt, một mặt có rất nhiều công ty đóng t u khác trongà khu vực cạnh tranh hơn nữa chịu tác động của những khó khăn bởi các ng nhà thuỷ sản, hải quan, công an đường thuỷ chưa được phát triển cho lắm. Bên cạnh đó do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế các nước trong khu vực Châu á tuy xảy ra v o nà ăm 1997 nhưng đến nay nó vẫn l m cho ng nh côngà à nghiệp cả nước gặp rất nhiều khó khăn, các nguồn đầu tư trong nước giảm sút mạnh dẫn đến tình trạng thiếu công ăn việc l m ng nh cà à ơ khí hầu như không có đơn đặt h ng là ớn như trước đây. Đặc biệt cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đóng t u ng y c ng trà à à ở nên gay gắt nên công ty không có nhiều đơn
đặt h ng là ớn nhưng doanh thu trong năm 2000 của công ty vẫn tăng lên đáng kể. Trong bối cảnh đó công ty đã có những nỗ lực sau:
- Do không có đơn đặt h ng là ớn công ty phải tìm kiếm v khai thácà hợp đồng nhỏ, công ty thay đổi phòng kế hoạch kinh doanh th nh và ăn phòng giao dịch thương mại với phương thức hoạt động năng động hơn đã giúp công ty tìm được nhiều hợp đồng mới ...Những hoạt động n y à đã góp phần giúp công ty tăng doanh thu lên thêm gần 8 tỷ đồng.
- Bên cạnh các mặt h ng truyà ền thống đóng mới v sà ửa chữa phương tiện vận tải thuỷ, công ty còn sản xuất v à đóng t u cá là ắp máy 600cv của hãng CUMINS(Mỹ).