Những phơng hớng và giải pháp của Công ty
3.1. Những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất kinh doanh của Công ty
giải pháp của Công ty
( từ nay đến năm 2010 )
3.1. Những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty
3.1.1.Thuận lợi:
Trong những năm qua, từ cơ sở vật chất rất nghèo nàn Công ty May Chiến Thắng đã có một quy mô sản xuất rộng lớn và đạt trình độ sản xuất nh hiện nay, là một quá trình phấn đấu không ngừng của cán bộ công nhân viên trong Công ty. Cùng với sự phát triển về cơ sở vật chất, kỹ thuật, trình độ quản lý của Công ty cũng từng bớc đợc nâng cao.
Mặt khác, chất lợng sản phẩm, mẫu mã của Công ty ngày càng đa dạng đạt chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a chuộng.
Nhờ những nỗ lực không ngừng đó, ngày 20/01/2001 Công ty đạt đợc chứng chỉ ISO 9001:2000. Đây là một thuận lợi lớn, Công ty có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng sản xuất một mặt hàng nh: đạt chất lợng cao về bao bì, nhãn mác đẹp... góp phần đáng kể trong việc tăng doanh số bán hàng.
Về tiêu thụ, Công ty đã mở rộng mạng lới của mình ở nhiều nớc thu hút thêm nhiều đối tác kinh doanh.Với thị trờng hiện có Công ty còn xúc tiến các hoạt động quảng cáo tại các hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế. Chính vì thế, Công ty đã tạo những đơn đặt hàng có giá trị lớn.
Bên cạnh đó, Công ty còn có đội ngũ lao động lành nghề, sức lao động dồi dào, cần mẫn, sáng tạo,với mạng lới sản xuất rộng lớn tạo thành công của Công ty hôm nay.
Ngoài ra, ngành dệt may nớc ta có u thế lớn về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào rẻ và ổn định. Điều này góp phần không nhỏ vào nỗ lực làm giảm
giá thành sản xuất để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng thế giới.
Trong giai đoạn đầu phát triển kinh tế của Việt Nam, Chính phủ Việt Nam đã thực hiện nhiều chính sách u đãi, hỗ trợ ngành công nghiệp Dệt may nh miễn thuế nhập khẩu cho các nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất hàng dệt may. Nhà nớc cũng thực hiện cho vay u đãi đối với một số doanh nghiệp dệt may tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh. Công ty May Chiến Thắng về cơ bản đã thực hiện tốt các hợp đồng xuất khẩu, đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nớc.
Những điều kiện thuận lợi trên, đã tạo điều kiện rất tốt cho Công ty ngày càng thành công trong việc ký kết các hợp đồng với bạn hàng, tạo nhiều lợi nhuận hơn nữa.
3.1.2. Khó khăn:
Với những thành tựu đã đạt đợc, Công ty cũng gặp không ít khó khăn. Từ năm 1991 đến nay, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành hàng Dệt may chỉ đạt 158 triệu USD, đến nay đã gấp 9,18 lần đạt 1.450 triệu USD, tơng đơng mức tăng tr- ởng bình quân là 43,5%. Đến nay, hàng dệt may đứng trong 10 mặt hàng xuất khẩu hàng đầu ở Việt Nam. Nhng trong hai năm gần đây, tốc độ tăng trởng hàng dệt may xuất khẩu đã chững lại. Điều này, không chỉ ảnh hởng tới các doanh nghiệp trong nớc nói chung mà còn ảnh hởng Công ty May Chiến Thắng nói riêng. Vì vậy, cần có sự phân tích và điều chỉnh hợp lý trong thời gian tới để ngành Dệt may có điều kiện đứng vững trong môi trờng kinh doanh ngày càng khốc liệt. Do mô hình là doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng may mặc phục vụ cho xuất khẩu và gặp một số khó khăn :
- Về cơ cấu xuất khẩu hàng dệt may:
So với ngành may thì công nghiệp dệt của Việt Nam nhìn chung còn nhiều hạn chế. Đây là ngành yêu cầu lợng máy móc thiết bị hiện đại đồng bộ và tốn kém. Do vậy, ngành dệt cha đủ khả năng phục vụ ngay chính ngành Dệt may trong nớc. Nguyên liệu cho ngành may xuất khẩu, chủ yếu vẫn phải nhập khẩu. Nh vậy, mặc dù kim ngạch nhập khẩu khá cao nhng lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu cha tơng ứng. Hiện có tới 60% kim ngạch xuất khẩu của Công ty là để chi
trả việc mua nguyên vật liệu, phụ liệu từ nớc ngoài. Mặt khác, do lợng lớn nguyên vật liệu phải nhập từ nớc ngoài nên giá thành sản phẩm cao, cha đợc sự quan tâm của ngời tiêu dùng trong nớc hoặc sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng thì sản phẩm tồn kho hoặc không phù hợp với nhu cầu ngời mua.
Do vậy, việc nguyên liệu sẵn có trong nớc đáp ứng tiêu chuẩn chủng loại chất lợng là cần thiết, đây cũng là dịp để các nhà sản xuất trong nớc tìm kiếm nguyên liệu nội địa để đa vào sản xuất.
- Về cơ cấu sản xuất :
Với bất kỳ một doanh nghiệp nào, thị trờng tiêu thụ là một yếu tố quyết định cho việc có nên sản xuất mặt hàng đó hay không. Trong những năm vừa qua, Công ty may Chiến Thắng đã đạt đợc những thành tựu đáng kể, nhng mặt khác cũng gặp không ít khó khăn về việc tìm thị trờng tiêu thụ. Do những yếu tố nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất một mặt hàng trên cùng một địa bàn hoặc ở những nơi khác nhau, nên tính cạnh tranh đòi hỏi rất cao. Khi một sản phẩm tung ra thị trờng, không chỉ đơn thuần là việc tiếp thị sản phẩm, việc tìm đối tác cũng là 1 khâu rất quan trọng. Do đặc trng của ngành may mặc trong một quá trình sản xuất gồm nhiều khâu phức tạp, giá thành chi phí cho một đơn vị sản phẩm cao, nếu không có hợp đồng đặt hàng thì doanh nghiệp sẽ khó có đủ khả năng sản xuất toàn bộ dây chuyền sản phẩm ấy.
Trong các doanh nghiệp quốc doanh nh Công ty may Chiến Thắng kết quả của các cuộc thi thợ giỏi không phản ánh đúng thực chất trình độ lao động của ngành Dệt may bởi lẽ, những ngời có năng suất cao, chất lợng tốt nh thế không nhiều và chỉ tập trung ở khu vực quốc doanh. Đa phần là trình độ không cao, kỹ năng không hoàn hảo nên năng suất lao động thấp. Bên cạnh đó, các chi phí về nguyên liệu đều cao do thiết bị cũ, công nghệ lạc hậu nên mức tiêu hao lớn, đồng thời còn do hệ thống cung cấp đầu vào không đợc kiểm soát chặt chẽ cả về số l- ợng và chất lợng
Một nguyên nhân nữa cũng cần xem xét ở đây là khả năng sáng tạo mẫu mốt của ta rất kém. Một sản phẩm, sau khi đợc đa ra thị trờng lại đợc duy trì trên thị trờng trong thời gian khá lâu. Chỉ khi nào chính ngời tiêu dùng đã chán sản phẩm đó doanh nghiệp mới thôi không sản xuất nữa. Điều này, có tác hại rất lớn
là, mặc dầu trong khi doanh nghiệp phát hiện ra sự đi xuống trong kỳ sống của sản phẩm và dừng lại không sản xuất nữa, nhng thực ra trên thị trờng vẫn tồn đọng một khối lợng sản phẩm cha tiêu thụ đợc. Khác với chúng ta các doanh nghiệp nớc ngoài biết kết thúc sản xuất ngay từ khi sản phẩm đang ở đỉnh cao của chu kỳ sống và đa ra ngay một sản phẩm mới khác. Với cách làm này nhu cầu ngời tiêu dùng vẫn đang trong trạng thái a thích thì lại đợc mời chào bằng các sản phẩm khác đẹp hơn, lạ hơn. Đây cũng là một kinh nghiệm quý báu, để cho các doanh nghiệp sản xuất trong nớc nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng nghiên cứu và học tập.
- Về cơ cấu vốn :
Do cơ cấu vốn không hợp lý cùng với lãi suất ngân hàng và mức thuế nộp vào ngân sách quá lớn đã không khuyến khích sản xuất, làm cho các chi phí gián tiếp tăng cao. Đã có nhiều doanh nghiệp, do bí các nguồn vốn trung và dài hạn đã phải dùng các nguồn vay ngắn hạn để đầu t, lãi suất cao, thời gian vay ngắn đã làm ảnh hởng không nhỏ đến quá trình sản xuất. Đây có thể coi là nguyên nhân cơ bản làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm dệt may trên thị trờng nội địa
- Về cơ cấu tiêu thụ nội địa
Việt Nam với số dân gần 80 triệu ngời, là một thị trờng đầy tiềm năng cho việc tiêu thụ các loại hàng hoá nói chung và hàng may mặc nói riêng. Trong t- ơng lai, khi đời sống của tầng lớp dân c ngày càng đợc cải thiện, thì nhu cầu sử dụng hàng may mặc sẽ càng đợc tăng cao. Theo thống kê mới đây cho biết, mức sử dụng hàng may mặc theo bình quân đầu ngời cho nhu cầu sinh hoạt và sản xuất công nghiệp của nớc ta là 8 m2 vải/ 1năm. Thực ra, mức sử dụng này còn lớn hơn nhiều. Một điều dễ giải thích là các sản phẩm may mặc đợc nhập khẩu một l- ợng lớn bằng nhiều con đờng khác nhau, trong đó có nhiều loại sản phẩm trong nớc cha sản xuất đợc. Khả năng cạnh tranh kém của sản phẩm may Việt Nam tại thị trờng nội địa còn đợc thể hiện ở chỗ, nếu so sánh với mặt hàng nhập khẩu đặc biệt là các sản phẩm của Trung Quốc hàng hoá vừa rẻ và mẫu mã phong phú. Vì thế, Công ty may Chiến Thắng đứng trớc những nguy cơ nh vậy cần phải có những biện pháp khắc phục kịp thời để coi thị trờng tiêu thụ nội địa là một thị tr-
ờng tiêu thụ chủ yếu, là nơi khẳng định vị thế về chất lợng, giá cả, mẫu mã, chủng loại của Công ty. Có nh thế khi xuất khẩu hàng sang thị trờng nớc ngoài chắc chắn sẽ tìm kiếm đợc nhiều thị trờng hơn nữa.
- Về cơ cấu thị tr ờng xuất khẩu :
ở các thị trờng có hạn ngạch mà tiêu biểu nhất là thị trờng EU. Đây là thị trờng đợc đánh giá là Việt Nam có nhiều lợi thế nhất trong số các thị trờng hạn ngạch. Mặc dù ta đã thu đợc một số kết quả khả quan khi thâm nhập thị trờng này do đợc hởng một số u đãi nh:
+ Số lợng hạn ngạch ngày càng tăng, + Mức chuyển đổi giữa các mặt hàng lớn
+ Đợc phép dùng hạn ngạch d thừa của các nớc ASEAN
Tuy nhiên khả năng kém cạnh tranh của thị trờng dệt may Việt Nam nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng còn thể hiện ở những khía cạnh sau :
+ Do mới thâm nhập vào thị trờng này nên ta ít có khả năng tìm kiếm khách hàng trực tiếp, dù có hạn ngạch nhng hầu hết Công ty phải xuất khẩu thông qua nớc thứ 3 để vào thị trờng EU. Những lô hàng này theo quy định của EU không đợc hởng u đãi về thuế quan. Chính do hạn chế đó mà Công ty do không ký kết đợc hợp đồng nên đã “ bỏ khê” hạn ngạch.
+ Sản phẩm xuất khẩu của Công ty vào EU chủ yếu tập trung ở một số sản phẩm truyền thống dễ làm nh áo jacket, áo sơ mi, quần âu... các sản phẩm yêu cầu kỹ thuật cao thì doanh nghiệp thực hiện đợc rất ít. Chính vì vậy, số lợng hạn ngạch bị hạn chế , còn nhiều mã hàng bị bỏ trống do Công ty không đủ điều kiện để tham gia
ở các thị trờng không hạn ngạch, mà trớc hết là thị trờng Mỹ: khó khăn lớn nhất của Công ty khi xuất hàng sang Mỹ là phải chịu thuế suất cao, do cha đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN), cha đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) do hầu hết nguyên phụ liệu cho sản xuất, Công ty đều phải nhập khẩu và đặc biệt là hiệp định Thơng Mại Việt Mỹ song phơng đang có nhiều vấn đề cha đợc thông qua. Thị trờng Mỹ a nhập khẩu hàng dệt may theo hình thức FOB (bán
thẳng). Trong khi các doanh nghiệp Việt Nam lại thiên về phơng thức gia công, nên khả năng xâm nhập thị trờng còn khó khăn.
ở thị trờng Nhật Bản: hàng may mặc của Công ty đang có tín hiệu đáng mừng, kim ngạch xuất khẩu vào Nhật Bản đang có xu hớng tăng nhanh trong những năm vừa qua. Song, để hạn chế mức gia tăng này các doanh nghiệp Nhật Bản cũng đang đề nghị Chính phủ Nhật Bản áp dụng chế độ hạn ngạch đối hàng dệt may của Việt Nam. Nếu đề nghị này đợc chấp thuận thì đây lại là một yếu tố làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng dệt may của Việt Nam trong tơng lai. Tuy nhiên đây cũng là thách thức rất lớn đối với Công ty trong việc ký kết hợp đồng.
ở thị trờng SNG và Đông Âu: đây đợc coi là thị trờng truyền thống trớc kia của hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng. Thị trờng này đợc đánh giá là khá dễ tính. Song những năm gần đây, đã có nhiều thay đổi, thị hiếu và chất lợng đã đợc tăng dần. ở những thị trờng này tuy Công ty cha thiết lập đợc khách hàng lớn song nhờ mạng lới bán lẻ rộng khắp chủ yếu do lực lợng ngời Việt Nam ở nớc ngoài thiếp lập nên hàng dệt may của Công ty đợc tiêu thụ khá. Thời gian gần đây, có nhiều dấu hiệu cho thấy, mạng lới bán lẻ này do nhiều nguyên nhân đã chuyển sang tiêu thụ hàng hoá của một số quốc gia khác nh: Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ... là một trong những nguyên nhân là hàng hoá của các quốc gia này rẻ hơn, mẫu mã phong phú hơn.
Một khó khăn nữa cho các sản phẩm dệt may của Việt Nam nói chung và Công ty may Chiến Thắng nói riêng đó là chi phí vận chuyển sang các thị trờng này khá lớn, do chúng ta ở xa mà giao thông đờng sắt phải qua Trung Quốc sang Đông Âu cha đợc khai thông, điều đó càng làm tăng chi phí sản xuất và giảm khả năng cạnh tranh hàng dệt May Việt Nam. Một thực tế cho thấy, các doanh nghiệp Việt Nam có quá ít thông tin về thị trờng, các đối tác nớc ngoài mà họ hợp tác sản xuất. Chúng ta đều biết mạng lới thơng vụ của ta có mặt ở mọi nơi trên thế giới, song những thông tin về thị trờng nói chung và thông tin thị trờng buôn bán hàng dệt may nói riêng đợc họ quan tâm cung cấp về nớc quá ít. Kể cả một số thị trờng lớn và có truyền thống của Việt Nam. Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam lại nghèo không có đủ chi phí để tham gia các hội chợ triển lãm,
các cuộc xúc tiến mậu dịch ở nớc ngoài, hoặc lập các văn phòng đại diện ở nớc ngoài nên thông tin quốc tế càng bị hạn chế. Những thay đổi về mẫu mã những khuynh hớng thời trang mới chúng ta hoàn toàn không nắm đợc trớc để chuẩn bị cho sản xuất. Năm 1999 là một ví dụ điển hình thị trờng đã thay đổi khuynh h- ớng thời trang chuyển sang các loại vải phủ tráng bề mặt, mặt hàng thờng chiếm 30%-35% kim ngạch xuất khẩu của Công ty thì nhiều khách hàng lại yêu cầu nhập cả bộ có cả quần. Nhiều doanh nghiệp do cha chuẩn bị trớc nên không thực hiện đợc và Công ty lúc đó cũng đạt đợc rất ít vì vậy kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty dệt may Việt Nam năm 1999 đã không đạt đợc mục tiêu đề ra. Đây có thể đợc coi là một khó khăn làm giảm năng cạnh tranh của các doanh nghiệp mà trớc mắt các doanh nghiệp không thể tự khắc phục đợc.
Việc liên kết giữa ngành Dệt may cũng là vấn đề nhức nhối. Do vải chúng ta dệt ra không đảm bảo đợc cho may xuất khẩu. Vì thế, 90% lợng vải dùng cho hoạt động may xuất dùng theo cả hình thức gia công và FOB đều phải nhập khẩu. Nguyên nhân các doanh nghiệp may không muốn dùng vải nội do thực tế có nhiều hợp đồng đã đợc ký kết với khách hàng nớc ngoài, vải do ngành Dệt sản xuất thử đem chào hàng đã có kết quả song khi bớc vào sản xuất đại trà thì chất l- ợng không ổn định buộc khách hàng phải huỷ hợp đồng đây là một khó khăn mà các doanh nghiệp Dệt may Việt Nam đang phải đối mặt.