IV. Hoạt động Marketing và các chính sách căn bản:
3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng.
Nh chú ng t a đ ã b i ế t, t ro ng bấ t k ỳ d o an h ng hi ệ p s ản x uấ t k i nh do a nh nào , t i êu t hụ s ả n p hẩm l à h àn h v i ki n h d o an h n hằm t hự c hi ệ n g iá t r ị h àng hoá , kế t t hú c quá tr ì nh tu ần ho àn vố n k i nh d o an h v à nh ằm t hụ c h i ệ n g iá t r ị s ử dụ ng v ớ i n hi ề u mụ c đ í ch mu a hà ng k há c n hau . Do v ậ y, quá tr ì nh t i êu t hụ đ ồ ng ng hĩ a v ới sự t ồ n t ại v à phá t t r i ể n củ a d o an h ng hi ệ p .
S au đ â y, l à kế t qu ả ho ạt độ ng t i ê u t hụ t he o mặt hà ng củ a Cô ng t y Mai Độ ng t r o ng 3 n ăm từ năm 1 99 9 đ ế n hế t 06 / 20 02:
Qu a b ảng số l iệ u t r ê n, t a t hấ y đ ợc năm 1 99 9 d o an h t hu t i ê u t hụ cá c s ản ph ẩm cơ k hí đ ạ t 4 87 0, 4 t r i ệu đồ ng . Năm 20 00 do a nh t hu t i ê u t hụ đ ạt 6 66 9 .1 t r i ệ u đ ồ ng t ă ng 37 , 3 7 % s o v ớ i năm 1 99 9 ( Với số t i ề n t ăng 1 820 t r i ệ u đồ ng ) đế n năm 2 001 do a nh t hu t ă ng l ê n 4 71 0, 2 t r i ệu đ ồ ng t ăng 11 , 11 % s o v ới 20 00 ( Tă ng t ơng ứ ng s ố t i ề n 74 1, 1 t r i ệu đ ồ ng) v à cho đế n 6 t há ng đ ầu năm 20 02 đ ạt 6 076 , 6 4 b ằng 8 2% so v ớ i c ả năm 20 01 . S ản ph ẩm cơ k hí t ăng l ê n nh ng t ỷ t r ọ ng g i ảm xu ố ng t ừ 28, 02% n ăm 19 99 xu ố ng 25, 56 % năm 2 00 0 v à 21, 9 6 % n ăm 20 01 . Cụ t hể :
- Má y bú a 7 55 k g do a nh t hu năm 1 99 9 đ ạt l à 1 39 tr i ệ u đồ ng , má y b ú a 15 0 kg đ ế n 25 0 kg đ ạt 2 08, 6 t r i ệ u đ ồ ng . Đâ y l à má y cô ng cụ ( chu yê n d ù ng để rề n cá c c hi t i ế t , t ạo phô i cá c l o ại cô ng cụ ) k h ả n ăng cạ n h t r an h củ a Cô ng t y t r ê n t hị t r ờng l à do a nh t hu l i ê n t ụ c t ă ng, n ăm 2 00 0 má y b ú a 7 5 k g đ ạt 311 , 1 t r i ệu , má y bú a 1 5 0- 25 0 k g đ ạt 41 7, 5 t r i ệ u . N ăm 2 001 , do a nh
t hu củ a h ai l o ại má y n ày l à 4 28, 6 t r i ệ u đồ ng t ă ng 36 , 89 % v à 6 0, 07 % s o v ớ i năm 20 00, co n số 3 84, 43 t r i ệu đ ồ ng v à 3 4 8, 95 t r i ệu đ ồ ng c ho t a t hấ y do a nh t hu t ro ng 6 t há ng đ ầu n ăm 2 00 2 củ a l o ại m ặt h àn g n ày đ ã k hô ng ng ừ ng t ăng l ê n. Đâ y l à kế t qu ả k hả qu a n củ a Cô ng t y n h ng d o má y b ú a c hỉ ch i ếm t ỷ t r o ng 3 % t ổ ng do a nh t hu t i êu t hụ t ăng k hô ng đá ng kể . Mặc d ù cá c s ản ph ẩm c ơ k hí t ro ng n ớc hi ệ n n a y, k hô ng có k h ả n ăng c ạ nh t r a nh v ới cá c s ản p hẩm n hậ p t ừ n ớ c ng o ài , nh ng do l à l o ại má y có k hố i l ợ ng l ớn v à g iá t hà nh củ a Cô ng t y t ơ ng đ ố i r ẻ nê n v ẫn du y t rì t ố c đ ộ t ă ng t r ởng . - Má y độ t có cô ng dụ ng để c ắt v à r è n đ ậ p cá c đ ị nh hì n h nh s ắt t ô n. . c hi t i ế t độ ng cơ . S ản phẩm c hu yê n cu ng cấ p c ho cá c n hà má y cô ng cụ . Nhà má y c ơ k hí , hợ p t á c x ã c ơ k hí nh n hà má y c ơ k hí H à nộ i , h ợp t á c x ã Hồ ng h à. . v ề má y đ ột Cô ng t y có b a l o ại ch í n h: -Má y độ t 6, 3- 1 6 c hi ế m t ỷ t rọ ng 2, 7 % t ổ ng do a nh t hu đ ạt 46 7 t r i ệ u đồ ng năm 19 99 , năm 20 00 d o an h t hu t ă ng l ê n 83 5 t r i ệu ch i ếm t ỷ t r ọ ng 3 , 2% t ổ ng do a nh t hu t ă ng 7 8, 04 % s o v ới năm 19 99 . Năm 20 01, d o an h t hu t i ê u t hụ củ a m ặt hà ng n ày l à 1 26 2, 3 t r i ệ u đ ồ ng , t ăng 51 , 1 7 % so v ớ i n ăm 20 00 . Đứ ng t r ớ c s ự c ạn h t r a nh k hố c l iệ t t r ê n t hị t r ờ ng, Cô ng t y v ẫ n gi ữ v ữ ng v à t ă ng t r ở ng đ ợ c m ặt h àng n ày ch ỉ có mộ t l ý d o để g i ả i t hí c h đ ó, l à c hấ t l ợng s ản p hẩm củ a Cô ng t y.
- Má y độ t 25 - 6 3 t ấ n ch i ếm t ỷ t r ọ ng 4 , 1 % t ổ ng do a nh t hu đ ạt 71 2, 7 t r i ệu đ ồ ng n h ng t ỷ t r ọ ng m ặt h àng n ày gi ảm x uố ng r õ rệ t cò n 2, 9 % năm 20 01 ch ỉ cò n 1 , 7 % đ ạt 6 31 , 1 t r i ệu đ ồ ng g i ảm 16 , 6 % t ơ ng ứ ng v ới s ố t i ề n gi ảm l à 1 25 , 6 % t r i ệ u đồ ng . Ng u yê n nh ân do a nh t hu v ề s ản p hẩm nà y g i ảm t ro ng năm 2 001 , l à d o tì n h hì n h má y mó c t h i ế t b ị củ a Cô ng t y h i ệ n na y c hủ yế u l à l ạc hậ u v à đ ã sử dụ ng t ừ 1 5 đ ế n 3 0 n ăm , mộ t số má y mó c nh : Má y é p, má y p ha y, má y t i ệ n . . đề u đ ã sử d ụ ng t rê n 2 0 năm v à đ ã k hấu h ao g ầ n hế t đ ẫ n đ ế n năm g xuấ t t hấ p, đ ộ c hí nh xá c k hô ng c ao, c hấ t l ợ ng s ản ph ẩm k hô ng đ ạt yê u c ầu . Do v ậ y, c ầ n t ha y
ợng p hù hợ p v ới nhu c ầu t hị t r ờ ng, nế u mu ố n m ở rộ ng qu y mô s ản xu ấ t k i n h do a nh cá c m ặt h àng má y cô ng cụ .
- Má y độ t 1 00 t ấ n n ăm 19 99 ch i ếm t ỷ t r ọ ng l ớn t ro ng s ản ph ẩm cơ k hí củ a Cô ng t y đ ạt 9 03, 9 t r i ệu đồ ng . N ăm 20 00 d o an h t hu t ăng l ê n 1 01 7 , 6 t r i ệ u đ ồ ng , t ăng 1 2, 5 8% t ơng ứ ng v ới s ố t i ề n l à 113 , 7 t r i ệu đ ồ ng . N ăm 2 001 do a nh t hu g i ảm xuố ng cò n 81 6, 8 t r i ệ u đồ ng , g i ảm 2 00, 8 tr i ệ u đồ ng v ới t ỷ l ệ g i ảm 1 9, 73 % so v ới n ăm 2 00 0. Về s ản p hẩm nà y, Cô ng t y mất d ầ n u t hế về t hị t r ờng do n hậ p ồ ạ t s ản ph ẩm từ Nhậ t Bả n, H àn Qu ố c đ ặ c b iệ t l à t ừ Tr u ng Q uố c v ới g iá r ấ t r ẻ, đá n h b ậ t cá c Cô ng t y c ơ k hí củ a Vi ệ t Nam ng ày t ại t hị t r ờ ng Vi ệ t N am .
- Má y é p t hủ y l ự c chu yê n sử dụ ng để g ỗ dá n, é p t ấ m l ợp có t é p, xi m ăng , é p k hu ô n. Má y t hủ y l ự c củ a Cô ng t y ch i a l àm ha i l o ại ch í n h nh s au :
* Má y é p t hủ y l ự c 80- 1 00 t ấ n có t ỷ t r ọ ng 1, 1 % d o an h t hu, đ ạt 19 1, 2 t r i ệu đồ ng n ăm 19 99 . N ăm 20 00 d o an h t hu đ ạt 2 08, 7 t r i ệu đồ ng, t ă ng 1 7, 5 t r i ệ u đ ồ ng v ới t ỷ l ệ 9 , 1 5 % s o v ới năm 19 99 . N ăm 20 01 d o an h t hu t i ê u t hụ m ặt h àng n ày gi ảm c hỉ cò n 14 8, 5 t r i ệ u đồ ng t ố c đ ộ g i ảmm 2 8, 85 %, t í nh cho đế n 6 t há ng đ ầu năm 20 02 đ ạt đ ợ c 76 , 89 t r i ệ u đồ ng, đ ạt 51 , 7 8% s o v ớ i năm 20 01 v à s ẽ cò n g i ảm t ro ng nh i ề u n ăm t ới . B ởi Cô ng t y đ ã có ph ơng h ớ ng đ ầu t đ ổi m ới cô ng ng hệ nâ ng c ao c hấ t l ợng s ả n ph ẩm cơ k hí đ ể g i à nh l ại t hị t r ờng nh ng đó l à dự á n 201 0.
* Má y é p t hủ y l ự c l o ại 5 00 t ấ n đ ạt do a nh t hu t i ê u t hụ 19 99 l à 226 t r i ệu đồ ng , ch i ếm 1 , 3 %. Do an h t hu n ăm 20 00 đ ạt 36 5, 3 t r i ệu đồ ng, v ới tố c độ t ăng 57 , 6 5 % so v ớ i n ăm 19 99 . N ăm 20 01, d o an h t hu gi ảm x uố ng c hỉ cò n 22 2, 8 tr i ệ u đ ồ ng g i ảm 1 4 2, 5 t r i ệ u đ ồ ng so v ới n ăm 20 00 t ố c đ ộ gi ảm r ấ t l ớn 39 , 01 %. Mặc dù đ â y l à l o ại mặt hà ng tr u yề n t hố ng củ a Cô ng t y, nh ng d o cô ng ng hệ s ản xu ấ t v ẫ n cò n l ạc hậ u ch a b ắ t k ị p v ới cá c nớ c t r ê n t hế gi ới , ch ấ t l ợng s ản p hẩm k hô ng đ ợ c c ải t i ế n, g iá t h àn h c ao nê n Cô ng t y đ ã mất d ần k h ả n ăn g c ạ nh tr an h t rê n t hị t r ờng g iố ng nh cá c Cô ng t y c ơ k hí t ro ng n ớ c. Đi ều nà y đò i hỏ i
Cô ng t y ph ải có nhữ ng đ ầu t cả i t i ế n đứ ng đ ắ n cho mặt h àng nà y.
* cá c l o ại má y k há c l à cá c l o ại má y đ ặt t he o hợ p đồ ng v ới Cô ng t y, do a nh t hu củ a cá c l o ại má y n ày n ăm 1 99 9 l à 1 07, 8 t r i ệu đ ồ ng , v ới t ỷ l ệ l à 0, 6 2% c hi ế m t ỷ l ệ rấ t n hỏ t ro ng t ổ ng do a nh t hu . N ăm 2 00 0 l à năm d o an h t hu củ a cá c l o ại má y cô ng cụ củ a cô ng t y đ ều t ă ng . Do a nh t hu cho cá c l o ại má y đ ặt hà ng t ă ng l ê n 1 20 t r i ệ u đồ ng , t ă ng 11 , 3 2% s o v ới năm 1 99 9 . N ăm 20 01, cù ng v ới sự g i ảm k hả n ăng c ạn h t r an h về cá c l o ại má y c ơ k hí , do a nh t hu đ ặt hà ng g i ảm c hỉ cò n 81, 7 t r i ệ u đ ồ ng , g i ảm 31 , 9 2% s o v ới năm 2 00 0. Đi ề u đó c ho t hấ y h ớ ng đ ầu t củ a Cô ng t y v ào cá c s ản p hẩm cơ k hí , l à v ô cù ng c ầ n t hi ế t đ ể n ân g c ao u y t í n củ a Cô ng t y t ro ng t hờ i gi an t ớ i .
* Tr ụ n ớc chữ a chá y đ ạt d o an h t hu 6 25 , 8 t r i ệ u đ ồ ng, c hi ế m t ỷ t rọ ng 3, 6 % t ổ ng d o an h t hu n ăm 19 99 . N ăm 20 00 d o an h t hu mặt h àng nà y t ă ng l ê n đá ng kể t ới 96 5, 4 t r i ệ u đồ ng, t ăng 54 , 27 % s o v ới năm 1 99 9 . N ăm 2 001 do a nh t hu đ ạt 14 47 , 9 t r i ệ u đồ ng , t ă ng 4 0, 25 % so v ới năm 2 00 0. Ng u yê n nh ân củ a s ự gi a t ă ng d o an h t hu củ a m ặt h àng n à y, l à do Cô ng t y đ ã k hô ng ng ừ ng nâ ng c ao c hấ t l ợ ng s ản ph ẩm v à đ ã đ ạt hu y ch ơ ng v à ng hộ i ch ợ hà ng cô ng ng hi ệ p năm 20 00 về s ả n ph ẩm t r ụ n ớc . Đây có t hể co i l à một u t hế củ a Cô ng t y so v ới cá c Cô ng t y t ro ng ng à nh .
* Va n n ớ c có h ai l o ại l à Φ1 00 v à Φ1 5 0. N ăm 1 99 9 do a nh t hu t i ê u t hụ củ a v a n n ớc Φ1 00 l à 7 47 , 2 t r i ệu đ ồ ng, ch i ếm 4, 3 % t ổ ng d o an h t hu . Va n n ớ c Φ1 5 0 đ ạt d o an h t hu 5 3 8, 8 t r i ệ u đ ồ ng có t ỷ t rọ ng 3, 1%. N ăm 20 00 d o an h t hu v an n ớ c Φ1 00 đ ạt 117 4, 1 t r i ệu đồ ng t ăng 57 , 3 % so v ới n ăm 19 99 , v a n n ớc Φ15 0 do a nh t hu g i ảm 4 95 , 4 tr i ệ u đồ ng v ới t ỷ l ệ g i ảm l à 8, 05 % s o v ới năm 19 99 . Năm 20 01 v a n n ớc Φ1 00 có d o an h t hu t ăng l ê n l à 1 856 , 3 t r i ệ u đ ồ ng, t ăng v ới t ỷ l ệ 7 0, 6 7 % s o v ới năm 2 00 0. S ản ph ẩm v an n ớ c Φ1 5 0 d o an h t hu đ ạt 5 34 , 6 t r i ệ u đ ồ ng t ă ng 3 , 3 4 %.
ho ạt h ay dù ng t r o ng cô ng ng hi ệ p đ ể v ậ n h àn h k hí hoá d ầu nh ng đ ặc b i ệ t v ẫn đ ợc sử d ụ ng t ro ng cá c nh à má y n ớc, cô ng t rì n h t hủ y l ợi đ ể cu ng cấ p n ớ c từ n hà má y đ ế n hộ g i a đì nh. S ở dĩ v an nớ c Φ1 00 d o an h t hu t ăng mà Φ15 0 do a nh t hu g i ảm xuố ng v ì t ro ng năm 2 001 , cá c cô ng t rì n h x ây dự ng l ớn l i ê n t ụ c đ ợc t r i ể n k ha i nê n nhu c ầu v ề ố ng n ớc cũ ng nh cá c phụ ki ệ n đ ồ ng bộ cũ ng t ă ng l ê n, v an ố ng n ớ c củ a Cô ng t y cũ ng l à s ả n p hẩm m à t hị t r ờng đ ang c ần . Tu y nh i ê n, c hủ yế u l à x ây d ự ng v à nâ ng cấ p cá c cô ng t rì n h v ề cầu đ ờng cò n cá c nh à má y n ớ c, cá c cô ng t rì nh t hu ỷ l ợi s ử d ụ ng n hi ề u v a n n ớ c Φ15 0 t hì v ẫ n ổ n đ ị n h l à l ý do g i ải t hí c h v ì s ao v an n ớc Φ1 00 củ a cô ng t y t i ê u t hụ r ấ t mạn h.
* Gi a cô ng c hi t i ế t má y c hi ế m t ỷ t rọ ng 4 , 22% t ổ ng d o an h t hu đ ạt 7 33 , 5 2 t r i ệ u đồ ng năm 19 99 . Do a nh t hu n ăm 2 00 0 t ă ng l ê n 11 08, 8 t r i ệu đ ồ ng t ăng 5 1, 1 8% s o v ới năm 19 99 , n ăm 2 001 do a nh t hu t ă ng đ ế n 15 81 , 5 t r i ệ u đ ồ ng t ă ng 9 5, 4 % s o v ới năm 20 00 đ ây l à mộ t t hế m ạnh mà cô ng t y c ần p há t hu y chứ ng t ỏ t rì nh độ v à k i n h ng h i ệm củ a cá n b ộ cô ng nh ân v i ê n t r o ng cô ng t y.
* Sản phẩm ống gang:
Đâ y l à s ản p hẩm ch í n h củ a cô ng t y. S ản p hẩm n ày k hô ng ng ừ ng t ă ng l ê n v ề d o an h t hu từ n ăm 1 99 9 do đ â y l à s ản ph ẩm có c hấ t l ợng c ao có u y t í n tr ê n t hị t r ờng v à đ ã đ ợc cá c hu y c h - ơng v à ng hộ i ch ợ qu ố c t ế hà ng cô ng ng hi ệ p Vi ệ t N am n ăm 19 99 . S ản ph ẩm ố ng n ớ c c hu yê n dù ng c ho hệ t hố ng cấ p n ớc s ạc h c hị u á p l ự c c ao , cu ng cấ p cho cá c n hà má y n ớ c, cô ng tr ì nh t hu ỷ l ợi, cá c cô ng t rì nh x ây d ự ng, g i ao t hô ng… tr ê n c ả n ớ c. S ản p hẩm n ày có t hể c hi a t h àn h h ai l o ại c hí nh :
-ố ng g ang Φ8 0 - Φ25 0: Chi ế m t ỷ tr ọ ng 4 7 % t ổ ng do a nh t hu , đ ạt 81 69 , 5 t r i ệu đ ồ ng n ăm 1 99 9 , n ăm 2 00 0 d o an h t hu đ ạt 1 2811 t r i ệu đồ ng v ới t ỷ t r ọ ng 4 9, 1 % t ăng 56 . 81 % s o v ớ i n ăm 19 9 9 . N ăm 20 01 d o an h t hu t ăng l ê n 19 37 9, 3 t r i ệu đồ ng v ớ i t ỷ t r ọ ng 5 2, 2 % t ă ng 5 1, 275 % so v ớ i n ăm 20 00 .
-ố ng g a ng Φ3 00 - Φ6 00: Chi ếm t ỷ t r ọ ng 24, 9 8 % đ ạt d o an h t hu 43 4 2, 2 t r i ệ u đ ồ ng năm 2 00 0 do a nh t hu t ă ng l ê n 6 5 88 t r i ệu đồ ng ch i ếm t ỷ t r ọ ng 25 , 25 % t ă ng 5 1, 7 2% so v ới năm 1 99 9 , năm 2 001 do a nh t hu l à 95 93 , 1 t r i ệu đ ồ ng c hi ế m t ỷ t rọ ng 25 , 84 % t ăng 45 , 6 1 % s o v ới năm 2 00 0.
N h đ ã nó i ở tr ê n, t ừ năm 2 00 0 đ ế n năm 2 01 0 nh à n ớ c đ ã có kế ho ạc h x â y dự ng v à nâ ng cấ p rấ t n hi ề u cá c cô ng t r ì nh l ớn. Đặ c b i ệ t H à Nộ i s ẽ phá t t r i ể n mộ t l o ạt cá c đ ô t hị v ệ t i n h. Đ ây l à mộ t cơ hộ i v à cũ ng l à một t há ch t hứ c đố i v ới cô ng t y. Hi ệ n t ại v ới c hấ t l ợng s ả n p hẩm củ a cá c l o ại ố ng g a ng củ a cô ng t y đ ang đ ợc k há ch hà ng a c hu ộ ng , g i á c ả hợ p l ý so v ớ i cá c cô ng t y t ro ng ng à nh có t hể c ạn h t r a nh k hô ng nhữ ng v ới cá c cô ng t y t ro ng n ớ c m à cò n v ới cả cá c cô ng t y n ớ c ng o ài có c hấ t l ợng s ản ph ẩm t ơ ng đ ơng . Tu y n hi ê n để đá p ứ ng mộ t số l ợ ng l ớn v ề ố ng g ang củ a t hị t r ờng t r o ng t h ời g i a n t ới cô ng t y c ần nỗ l ự c hơ n nữ a tr o ng v i ệ c cả i t i ế n ch ấ t l ợng s ả n p hẩm để có t hể đ a r a t hị t r ờng l o ại ố ng n ớ c b ằng g a ng dẻ o . Đồ ng t hời cô ng t y c ần m ạnh d ạn đ ầu t đ ổi mới d ây c hu yề n cô ng ng hệ, mở r ộ ng qu y mô s ản xu ấ t k i n h d o an h đ ể có t hể đ a r a t hị t r ờng n hữ ng l o ại s ản p hẩm đ ảm b ảo về ch ấ t l ợng , s ố l ợ ng h ợp l ý v ề g i á cả… Ng o ài r a cô ng t y c ầ n nâ ng c ao c hấ t l ợng cô ng tá c qu ả n l ý, t i ế t k i ệm ch i ph í nh ằm hạ gi á t hà nh s ản ph ẩm .