IV. Hoạt động Marketing và các chính sách căn bản:
1.Tình hình quản lý chung
Từ k hi chu yể n s ang c ơ c hế t hị t r ờ ng, ho ạt đ ộ ng k i n h do a nh t ro ng n ớ c t r ở nê n sô i độ ng h ơn v ới s ự g ó p mặt củ a ng ày c àng nhi ề u cá c t h àn h p hầ n ki n h t ế . Cũ ng n h cá c do a nh ng hi ệ p k há c, Cô ng t y Mai Độ ng - H à Nộ i cũ ng g ặp nhi ề u k hó k hă n k hi ho ạt đ ộ ng k i nh d o an h tr o ng c ơ c hế t hị t r ờ ng . Tr o ng nhữ ng n ăm g ần đ â y, h ầu hế t cá c cô ng t y t ro ng l ĩ ng v ự c s ả n x uấ t cơ k hí v ừ a ph ải cạ nh t r a nh v ới cá c cô ng t y t r o ng n ớc, vừ a ph ải đ ố i phó v ới v i ệ c n hậ p k hẩu ồ ạt cá c l o ại má y mó c t ừ Nhậ t B ản, Tr u ng Quố c, H àn Qu ố c…c ả hà ng m ới l ẫn h àng đ ã qu a sử d ụ ng . Đứ ng tr ớc tì n h hì n h đó , Cô ng t y đ ã phá t hu y mọ i k hả n ăng s ả n x uấ t ki nh do a nh củ a mì nh đ ể đ ứ ng vữ ng t rê n t hị tr ờng v à n âng c ao u y t í n
ch ấ t l ợ ng s ản ph ẩm , n âng c ao t a y ng hề độ i ng ũ l ao độ ng , t ổ chứ c s ả n x uấ t hợ p l ý…
S ản ph ẩm củ a Cô ng t y s ản x uấ t r a đ a d ạng hoá v ề c hủ ng l o ại đá p ứ ng t hị h i ếu t i ê u dù ng cả về ch ấ t l ợ ng, số l ợng , g i á c ả . S ản ph ẩm củ a Cô ng t y đ ã có m ặt t rê n c ả b a mi ề n Bắ c, Tr u ng, N am đ ồ ng t hời xu ấ t k h ẩu r a t h ị t r ờ ng n ớc ng o ài . B ảng s ố l i ệ u s au có t hể đá nh g iá đ ợc ph ần n ào kế t qu ả k i nh d o an h củ a Cô ng t y t ro ng t hờ i gi an v ừ a qu a .
Kết quả hoạt động s ản xuất kinh doanh của Công ty Mai Động-Hà Nội 1999-6/2002. đ ơ n v ị : Tr i ệ u đ ồ n g Chi ti êu 1999 2000 2001 06/2002 Gi á tr ị S X CN 1 23 1 0 204 7 8 26 6 53 19 8 25 Tổ ng do a nh t hu 1 73 8 2 26 09 2 3 71 25 25 6 29 Nộ p ng ân sá c h 5 0, 43 1 35 , 24 226 , 7 L ợi nhu ậ n 21 0, 65 6 09 , 82 821 , 43 6 59 . 27 Đ ầu t XDCB 1 2, 15 91 7, 8 4 216 2, 77 26 17 0, 4 T hu n hậ p BQ 0, 75 0, 9 1, 3 1 , 5 S ố l ao độ ng 29 0 37 5 4 45 4 80 Vố n cố đ ị nh 9 17 5, 3 8 1 23 51 , 7 5 1 825 2, 75 119 6 2, 3 5 Vố n l u đ ộ ng 3 25 1, 1 2 67 91 , 01 1 01 21, 95 76 83 , 6 5
Qu a kế t qu ả s ản x uấ t k i n h do a nh t í nh đ ế n t há ng 06 / 20 02 t a t hấ y tì n h hì nh s ản x uấ t k i n h do a nh củ a cô ng t y đ a ng di ễ n r a t he o ch i ề u h ớ ng t í c h cự c, cá c ch ỉ t i ê u đề u t ă ng l ê n qu a mỗi năm . Đi ều nà y ch ứ ng tỏ Cô ng t y có h ớ ng đ i đú ng đ ắ n tr o ng ho ạt đ ộ ng s ản xu ấ t k i n h do a nh củ a mì nh .
Về g iá tr ị s ả n xu ấ t cô ng ng hi ệ p n ăm 1 99 9 cô ng t y đ ạt l à 1 231 0 t r i ệ u đồ ng , n ăm 2 00 0 đ ạt 204 7 8 t r i ệ u đồ ng t ă ng 66 , 3 5 % so v ới n ăm 19 99 . Tr o ng n ăm 20 01 đ ạt 26, 6 53 tr i ệ u đ ồ ng t ă ng 3 0, 15 % so v ớ i năm 20 00 v à 6 t há ng đ ầu n ăm 2 00 2 đ ạ t g iá t r ị 19 8 25 t r i ệ u đồ ng đ ã b ằ ng 7 4, 3 8% so v ới c ả n ăm 20 01 . Ngu yê n nh ân l à do năm 20 00 Cô ng t y mạ nh d ạ n đ ầu t đổ i mới t r a ng t hi ế t b ị, nâ ng c ao c hấ t l ợng s ản p hẩm m ở rộ ng qu y mô s ả n xu ấ t, đá p ứ ng tố t nhu c ầu t hị t r ờ ng, nê n s ả n l ợ ng s ả n xu ấ t r a t ă ng đá ng k ể . Mặt k há c, năm 2 001 đ ợc co i l à năm x â y d ự ng c ơ s ở h ạ t ầng , nê n cá c cô ng t r ì nh l ớn l i ê n tụ c đ ợ c x ây d ự ng đò i hỏ i n hu cầu r ấ t l ớn v ề cá c l o ại s ản p hẩm củ a cô ng t y đ ặc bi ệ t l à ố ng g a ng cấ p n ớc . Đi ều đ ó đ ã t ạo đ à cho sự phá t tr i ể n củ a năm 20 02 .
Về do a nh t hu t a t hấ y t ừ n ăm 1 99 9 đế n năm 20 01 do a nh t hu đề u t ăng . N ăm 20 00 đ ạt 26 09 2 t r i ệ u đ ồ ng t ă ng 5 0, 1 % so v ớ i năm 1 99 9, năm 2 001 đ ạt 3 71 25 t r i ệu đ ồ ng t ăng 4 2, 2 8% s o v ớ i năm 20 00 . S á u t há ng đ ầu năm 20 02 co n số nà y l à 25 6 29 t r i ệ u đồ ng , đ ạt 69 , 03 % so v ớ i năm 20 01 . N h đ ã nê u ở t rê n do ố ng g ang cấ p n ớc cá c l o ại s ản ph ẩm ch í n h củ a Cô ng t y nhu c ầu t ă ng rấ t l ớn, l àm t ăng d o an h t hu . Ngo ài r a do Cô ng t y có c hí nh sá ch ch i ế t k hấu g iá cho k há ch h àng mu a v ới số l ợ ng l ớn nê n k hu yế n k hí c h đ ợc t i êu t hụ .
Cù ng v ới sự t ăng do a nh t hu l à s ự t ă ng v ề l ợi n hu ậ n . Do có sự qu ả n l ý v à t ổ chứ c tố t k h âu s ản xuấ t k i n h d o an h đ ồ ng t h ời t i ế t k i ệm đ ợc ch i phí bá n hà ng v à ch i phí qu ản l ý d o an h ng hi ệ p. N ăm 19 99 l ợi nhu ậ n đ ạt 21 0, 6 5 t r i ệu đồ ng , đế n n ăm 20 00 l ợi nhu ậ n t ăng 1 89, 4 8% so v ới n ăm 1 99 9 đ ạt t ới 6 09, 8 2 t r i ệu đ ồ ng đế n n ăm 20 01 l ợi n hu ậ n đ ã đ ạt t ới 8 21, 43 t r i ệu đồ ng t ăng
43 , 7 % so v ới năm 2 00 0 v à cho t ới 6 t há ng đ ầu n ăm 20 02 l ợi nhu ậ n đ ạt 6 59 , 27 t r i ệ u đồ ng , b ằng 80, 26 % s o v ới cả năm 2 001 .
Vớ i s ự t ă ng d o an h t hu v à l ợi nhu ậ n đ ã g i ú p Cô ng t y có đ iề u k i ệ n t hu ậ n l ợi t r o ng v i ệ c t hự c hi ê n tố t ng hĩ a vụ đố i v ớ i ng â n sá ch n hà n ớc . Nộ p ng ân sá c h n hà n ớc k hô ng ng ừ ng t ăng l ê n, g ó p ph ần t ă ng ng uồ n t hu cho ng â n sá c h nh à n ớ c. N ăm 1 99 9 Cô ng t y ch ỉ nộ p ng â n sá ch đ ợ c 5 0, 4 3 t r i ệ u đồ ng , đế n n ăm 20 00 Cô ng t y đ ã cố g ắ ng nộ p 1 35 , 24 t r i ệ u đồ ng v à đ ế n n ăm 2 001 l à 226 , 7 t r i ệu đồ ng t ăng 67 , 6 2% s o v ớ i n ăm 20 00 . Đồ ng t h ời Cô ng t y có đi ề u k i ệ n nâ ng cao t hu nh ậ p cho cá n b ộ cô ng nh ân v iê n. Tí n h đế n hế t t há ng 6 n ăm 20 02 mứ c l ơng bì nh qu ân củ a cô ng nh ân l à 1, 5 t r i ệu đồ ng / t há ng . Đi ều nà y cho t hấ y đ ời s ố ng cá n bộ cô ng n hâ n v i ê n k hô ng ng ừ ng đ ợ c c ải t hi ệ n t hu nh ậ p cao h ơn, t ạo đ i ều k i ệ n c ho cá n b ộ, cô ng n hâ n v i ê n phá t hu y hế t nă ng l ự c củ a mì n h cho cô ng t y, t ạo đ à c ho Cô ng t y p há t t r i ể n t r o ng nhữ ng n ăm t ới .
Đồ ng t hờ i, l ợi nhu ậ n t ăng cũ ng gó p ph ần g i ú p do a nh ng hi ệ p l ậ p đ ợ c qu ỹ đ ầu t x ây dự ng c ơ b ả n v à qu ỹ nà y ng ày c àng t ă ng, t hể hi ệ n: Năm 19 9 9, ch ỉ có 1 2, 5 t r i ệ u đồ ng đế n năm 20 00 do a nh t hu t ă ng m ạn h, qu ỹ nà y đ ã t ă ng đ ế n 91 7, 8 t r i ệu đồ ng . N ăm 2 001 d o Cô ng t y hu y độ ng vố n đ ợ c t rê n 4 0 t ỷ đ ồ ng t ừ cá c t ổ chứ c t ài ch í n h. Vố n cố đ ị nh v à v ố n l u đ ộ ng l i ê n t ụ c t ă ng v ớ i t ố c đ ộ l ớn, t hể hi ệ n s ự l ớn m ạnh v ề qu y mô, vữ ng c hắ c v ề t ài ch í n h củ a Cô ng t y. Tr ê n đ ây l à n hữ ng k ế t qu ả đ ạt đ ợc t r o ng t hờ i g i a n qu a, chứ ng t ỏ s ả n ph ẩm củ a Cô ng t y đ ã có chỗ đ ứ ng nhấ t đ ị n h t rê n t hị t r ờng . S o ng n hữ ng t hà nh cô ng sẽ k hô ng t hể đ ứ ng v ữ ng, nế u Cô ng t y k hô ng t i ế p t ụ c ho àn t hi ệ n b ộ má y s ả n xu ấ t k i nh do a nh cũ ng nh t hú c đ ẩy v i ệ c ho ạt độ ng t i ê u t hụ s ản p hẩm củ a Cô ng t y. Nh v ậ y, qu a cá c năm t ừ năm 19 99 đế n năm 20 01 t u y r ằng cò n có n hữ ng đ iể m c h a ho à n t hi ệ n c ầ n ph ải b ổ x u ng , so ng ho ạt độ ng củ a Cô ng t y có n hi ề u t i ế n t r i ể n t ố t đ ẹ p, do a nh t hu t ă ng, l ợi n hu ậ n t ă ng v à t hu n hậ p bì nh qu ân t ăng . K ết qu ả nà y c ho t hấ y Cô ng t y đ ã t ì m hứ ng đ i đ ú ng t ro ng ho ạt đ ộ ng s ản xu ấ t
k i nh d o an h v à để b ổ xu ng c ho nhữ ng đ iể m ch a ho à n t hi ệ n, k hắ c phụ c n hữ ng hó k hă n củ a Cô ng t y t hì đ i ều c ầ n t hi ế t n hấ t p hả i t hự c hi ệ n đó l à: Tì m cá c g i ải p há p n hằm t hú c đ ẩ y ho ạ t độ ng t i ê u t hụ s ản ph ẩm củ a Cô ng t y t r ê n t hị t r ờ ng v à l uô n k hô ng ng ừ ng tì m k i ếm mở rộ ng t h ị t r ờ ng k hô ng nhữ ng ở t ro ng n ớ c mà cò n t i ế n r a t h ị t r ờ ng ng o à i n ớ c.
2. Tình hình biến động nguồn vốn:
Ta có b ả ng s au :
VI.Các lĩnh vực hoạt động quản lý khác. 1.tình hình cung ứng nguyên vật liệu