GIÊNG – VIỆT NAM
1.13.2 Các quan điểm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sàn gỗ Janmi của công ty CP XNK Tháng Giêng
công ty CP XNK Tháng Giêng
Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở tiết kiệm chi phí
Để hiệu quả tiêu thụ cao cần có số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều, doanh số tăng và các khoản chi phí sẽ hình thành nên giá bán của sản phẩm, khi chi phí cao sẽ làm giá bán cao làm cho số lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm và ngược lại, tiết kiệm các khoản chi phí nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tăng lợi nhuận của công ty. Triệt để tiết kiệm trong quy trình sản xuất kinh doanh, giảm tỉ lệ phế phẩm, hao hụt nguyên vật liệu, phấn đấu giảm chi phí kinh doanh dựa trên cơ sở nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, rà soát, chỉnh lý định mức kinh tế cho phù hợp. Tìm kiếm các biện pháp hợp lý chi phí đầu vào, thực hiện phương châm tiết kiệm tối đa chi phí tiếp nhận, vần chuyển, tạo điều kiện hạ thấp giá thành sản phẩm. Đảm bảo dự trữ hàng hóa đầy đủ để tránh các trường hợp khan hiếm nguyên vật liệu hay tăng giá.
Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh:
Đạo đức kinh doanh là khái niệm tưởng như rất xa xỉ nhưng thực tế lại rất đời thường. Một doanh nghiệp có đạo đức kinh doanh là một doanh nghiệp không kiếm lời bằng sự lừa dối khách hàng, bằng sự huỷ hoại môi trường, hay sự bóc lột người lao động. Sự huỷ hoại môi trường rất dễ bị phát hiện bởi người dân các cơ quan chức năng. Sự bóc lột người lao động cũng dễ bị phanh phui và phản ứng của công đoàn và chính người lao động. Tuy nhiên, hành vi lừa dối khách hàng lại thường được các doanh nghiệp thực hiện một cách hết sức tinh vi và được che đậy thông qua nhiều phương tiện hiện đại mà khách hàng rất khó nhận biết, hoặc dẫu có nhận biết thì cũng đã muộn vì đã lỡ mất tiền, không thể đòi lại được.
Việc thực hiện tốt “trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp” là việc kết hợp hài hoà giữa việc thực hiện các quy định của pháp luật nhà nước và yêu cầu của bạn hàng, giữa lợi ích của doanh nghiệp và lợi ích của xã hội, giữa quyền lợi của người lao động và người sử dụng lao động. Khi đó luật pháp quốc gia cũng được thực
hiện tốt hơn, quyền lợi các bên được đảm bảo, công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ tốt hơn, nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng hoá.
Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên cơ sở kinh doanh các hàng hoá có chất lượng tốt:
Khi mua sản phẩm thì điều quan tâm đầu tiên của khách hàng là chất lượng sản phẩm có tốt không, không ai muốn bỏ tiền ra mua một sản phẩm chất lượng không tốt vì khi bỏ một số tiền ra mua nhưng giá trị sử dụng của nó mang lại là không đáng kể. Vì vậy, để tiêu thụ hàng hoá được tốt hơn, thì doanh nghiệp cần kinh doanh các hàng hoá có chất lượng được đảm bảo, được xuất xứ từ những nơi tin cậy, điều này sẽ tạo sự tin tưởng của khách hàng đối với Công ty.
Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá dựa trên các hoạt động xúc tiến bán hàng:
Các hoạt động xúc tiến bán hàng giúp cho khách hàng đến Công ty mua hàng nhiều hơn, Công ty tăng doanh số bán hàng, việc tiêu thụ hàng hoá tốt hơn. Tăng cường công tác hỗ trợ tiêu thụ như tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại... nhằm giữ vững và phát triển thị trường Hà Nội cả về chiều sâu và chiều rộng, tiếp cận, tìm kiếm thêm các nhà phân phối, các đại lý để tiêu thụ sản phẩm.
Đẩy mạnh tiêu thụ dựa trên sự phát triển, nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
Đội ngũ nhân viên kinh doanh là một bộ phận quyết định không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty. Nhân viên kinh doanh là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, đem lại lợi nhuận cho khách hàng. Vì vậy phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh là việc làm thiết thực và cấp bách của Công ty.
Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa thông qua việc không ngừng mở rộng thị phần, mở rộng kênh phân phối
Doanh nghiệp càng chiếm lĩnh được thị phần lớn thì việc tiêu thụ hàng hóa sẽ tốt hơn. Càng mở được nhiều đâị lý thì khách hàng càng biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn. Do vậy quan điểm mở rộng thị phần là một quan điểm quan trọng.