THÁNG GIÊN G VIỆT NAM 1.10 Phương pháp nghiên cứu
3.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ mặt hàng sàn gỗ Janmi của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu sàn gỗ Tháng Giêng
Cổ phần Xuất nhập khẩu sàn gỗ Tháng Giêng
3.2.2.1. Nhân tố chủ quan Giá cả
Đối với người tiêu dùng Việt Nam nói chung thì giá cả là yếu tố đầu tiên cho việc quyết định mua hay không mua hàng hóa đó. Do đó, giá cả là yếu tố đầu tiên thu hút người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm. Đối với sản phẩm sàn gỗ Janmi nói riêng, muốn đưa sản phẩm này thâm nhập vào thị trường Việt Nam thì việc đưa ra mức giá hợp lí cho sản phẩm là rất quan trọng.
Hiện nay, tại Việt Nam việc sử dụng sàn gỗ công nghiệp vào xây dựng là rất phổ biến do nhiều công dụng và đặc tính của nó đem lại. Vì vậy việc xuất hiện của nhiều thương hiệu sàn gỗ công nghiệp là điều không tránh khỏi. Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thương mại khinh doanh về mặt hàng này là điều tất yếu. Một trong nhưng công cụ cạnh tranh chủ yếu được sử dụng đó là giá cả. Việc định giá
là hết sức thận trọng, đảm bảo khả năng tiêu thụ, thu lợi, tránh ứ đọng hàng hóa, phù hợp với túi tiền của người dân và cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Chất lượng hàng hóa và bao gói
Chất lượng là sự thỏa mãn về nhu cầu của khách hàng. Khách hàng đến với sản phẩm khi họ có nhu cầu. Một sản phẩm càng thỏa mãn được nhiều những đòi hỏi của khách hàng thì sản phẩm đó càng được ưa chuộng. Tiêu thụ sản phẩm cũng nhờ đó mà được thúc đẩy. Trong thời đại hện nay, xã hội ngày càng hiện đại và phát triển thì nhu cầu của con người cũng ngày càng cao hơn. Do đó, những đòi hỏi của khách hàng về sản phẩm cũng ngày càng tăng.
Sản phẩm sàn gỗ công nghiệp ra đời thay thế các loại vật liệu cũ, đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Tuy nhiên, cùng một loại sản phẩm lại có rất nhiều hãng cùng sản xuất. Sản phẩm của các hãng cũng có chất lượng khác nhau. Đây cũng là một công cụ hữu hiệu cho việc cạnh tranh trên thị trường.
Sản phẩm chất lượng cũng cần phải đi kèm với mẫu mã bắt mắt và đa dạng, điều mà làm cho khách hàng chú ý đến. Một sản phẩm sàn gỗ tốt có tuổi thọ cao, chống được mối mọt tôt… cần phải đi kèm với nhiều yêu cầu về thẩm mỹ như nhiều vân, có độ bóng đẹp,…
Chú ý đến chất lượng và bao gói của sản phẩm là một công cụ hữu hiệu cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh
Đối với một doanh nghiệp thương mại nói chung thì việc xác định mặt hàng kinh doanh là điều hết sức quan trọng. Doanh nghiệp phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Bán sản phẩm đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng là điều kiện tiên quyết cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Với công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tháng Giêng cũng vậy. Những nhu cầu về thẩm mỹ và đặc tính sản phẩm của con người ngày càng cao thì việc ra đời của sàn gỗ công nghiệp thay thế cho các sản phẩm gạch men, gỗ tự nhiên là điều tất yếu. Trên địa bàn Hà Nội các công trình xây dựng nhiều vì vậy mà nhu cầu về sửu dụng sàn gỗ lớn do hầu hết kiến trúc các công trình đều theo hướng hiện đại. Mặt hàng chủ lực mà công ty Tháng Giêng kinh doanh là sàn gỗ Janmi đã đáp ứng xác định đúng nhu cầu trên thị trường Hà Nội. Vị trí độc quyền trong việc phân phối
sản phẩm sàn gỗ Janmi là một lợi thế cạnh tranh của công ty. Bên cạnh đó công ty cũng có chính sách mặt hàng kinh doanh đa dạng như kinh doanh như sàn gỗ Florton, gỗ ngoài trời Awood, cầu thang gỗ F1, ván ốp tường,... Xác định mặt hàng kinh doanh chủ lực và tổ chức kinh doanh phong phú các mặt hàng giúp công ty đẩy mạnh khả năng tiêu thụ tăng thêm doanh thu.
Mạng lưới kênh phân phối
Sự phát triển của công ty thể hiện qua mạng lưới kênh phân phối khắp các tỉnh thành trên cả nước: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Nghệ An, Thanh Hóa, Nam Định, Gia Lai, Kon Tum, Đà Nẵng, Sơn La, Hòa Bình… Thông qua các kênh phân phối cực ngắn đó là các đại lí đại diện của công ty, thông qua kênh phân phối ngắn là phân phối qua các đại lí trung gian. Trên địa bàn thành phố Hà Nội, hệ thống các đại lí của Công ty được phân bổ khắp các quận trong thành phố. Như vậy thông qua cac kênh phân phối rộng khắp, khách hàng có thể dễ dàng tìm đến với sản phẩm của công ty nhờ đó mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm phát triển mạnh mẽ.
Quảng cáo
Hoạt động quảng cáo là hoạt động không thể thiếu trong các DNTM. Để đưa được sản phẩm đến với người tiêu dùng thì trước tiên phải giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng. Việc độc quyền phân phối sàn gỗ Janmi là một lợi thế với Công ty CP Tháng Giêng. Chính vì vậy mà Công ty rất tích cực tiến hành quảng bá giới thiệu sản phẩm khắp các miền đất nước. Các hoạt động giới thiệu sản phẩm gần đây là công ty tham gia Hội chợ Xuân 2012 tại Trung tâm Hội trợ triển lãm Việt Nam - Giảng Võ – Hà Nội, Hội chợ VietBuild Cần Thơ tại thành phố Cần Thơ từ ngày 12 – 16/10/2011. Hoạt động quảng cáo thông thường của công ty là tiến hành giới thiệu sản phẩm sàn gỗ Janmi thông qua internet, trên các tuyễn xe bus… Hoạt động quảng cáo này góp phân không nhỏ vào việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thông qua hoạt động quảng cáo mà hình ảnh công ty được giới thiệu sâu rộng tới khắp các tỉnh thành trên cả nước, hướng khách hàng có nhu cầu sản phẩm tìm đến công ty từ đó mà thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
3.2.2.2. Nhân tố khách quan Nhu cầu thị trường
Nhu cầu thị trường là yếu tố đầu tiên mà khách hàng tìm đến với sản phẩm hàng hóa. Trong thời đại hiện nay, xã hội phát triển cao con người luôn có nhu cầu về nơi ở, nơi làm việc, văn phòng.. hiện đại, tiện nghi, nội thất đẹp, bền… vì vậy mà hầu hết rất ưa chuộng sử dụng sàn gỗ cho các công trình xây dựng.
Nhà cung ứng
Quá trình bán hàng chịu ảnh hưởng rất lớn đến khâu mua hàng vì có đảm bảo được nguồn hàng cung ứng thì hoạt động bán hàng mới diễn ra đều đặn. Lựa chọn nhà cung ứng là điều quan trọng trong quá trình tiêu thụ hàng hóa. Trên thực tế, DNTM nên liên hệ với nhiều nhà cung ứng để đẩm bảo nguồn hàng, tránh tình trạng lệ thuộc nguồn hàng vào nhà cung ứng. Tuy nhiên, doanh nghiệp Tháng Giêng nhập khẩu từ sàn gỗ Janmi từ Malaysia, là sản phẩm có thương hiệu nên Công ty có phần phụ thuộc vào việc cung ứng từ bên đối tác. Công ty có thể liên hệ với các nhà cung ứng sàn gỗ công nghiệp khác nhờ đó có thể đa dạng hóa mặt hàng.
Khách hàng
Khách hàng là nhân tố quyết định đến quá trình tiêu thụ hàng hóa và sự tồn tại của doanh nghiệp. Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm khách hàng ưa chuộng thì sẽ tiêu thụ được nhiều hàng hóa, nâng cao doanh thu, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, mở rộng quy mô. Vì vậy cần nắm bắt và đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng để bán các sản phẩm phù hợp với thị hiếu.
Đối với khách hàng sử dụng sàn gỗ công nghiệp cho căn hộ gia đình hầu hết lựa chọn sử dụng sản phẩm do các đặc tính ưu việt của nó như không “đổ mồ hôi” vào mùa nồm, mùa hè rất mát và sạch sẽ, dễ lau chùi và nhìn sang trọng hơn sàn gạch men, giá cả cũng phù hợp, dễ vận chuyển, mẫu mã chủng loại đa dạng... Thực sự thì những đặc tính này của sàn gỗ rất phù hợp với khí hậu nhiệt đới gió mùa ở nước ta. Đối với khách hàng sử dụng sản phẩm nơi làm việc, công sở thì sàn gỗ công nghiệp là rất thik hợp vì mẫu mã đa dạng, sang trọng, hiện đại. Với những đặc tính và ưu điểm của sàn gỗ công nghiệp mà nó đang dần chiếm được sự tin dùng và ưa chuộng của khách hàng.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là điều tất yếu giữa các doanh nghiệp. Sản phẩm sàn gỗ công nghiệp được bán bởi rất nhiều các doanh nghiệp vì sự ưa chuộng của người tiêu dùng. Do vậy việc xem xét hành động của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược tiêu thụ là rất quan trọng. Tạo điểm khác biệt và cung cấp các sản phẩm có tính năng vượt trội là điểm mấu chốt để giành thắng lợi trong cạnh tranh.
Hiện nay sản phẩm sàn gỗ cũng rất đa dạng về chủng loại và các hãng cung cấp. Trên thị trường hiện này có rất nhiều hãng đang kinh doanh các sàn gỗ khác nhau như công ty hagrimex, công ty TNHH thương mại DV&XD Siêu Việt, công ty cổ phần nội thất xây dựng và thương mại Cường Phát... mỗi công ty kinh doanh một sản phẩm sàn gỗ với xuất sứ, thương hiệu khác nhau. Tuy nhiên điều đáng chú ý trong sản phẩm sàn gỗ Janmi là xuất sứ và thương hiệu rõ ràng thể hiện sự tin cậy về chất lượng.
Môi trường pháp luật và chính sách của Nhà nước.
Mỗi một doanh nghiệp đều hoạt động trong một môi trường luật pháp và thể chế chính trị nhất định. Đảng và Nhà nước là người hướng dẫn định hướng phát triển cho đất nước. Các doanh nghiệp phải nắm rõ luật pháp và các chính sách phát triển của Đảng và Nhà nước đề đưa ra hướng đi đúng đắn cho công ty. Riêng đối với mặt hàng sàn gỗ Janmi nhập khẩu thì các chính sách thuế, lãi suất, tỷ giá ảnh hưởng lớn tới quá trình nhập khẩu và tiêu thụ hàng hóa. Vì vậy, việc nhập khẩu hàng hóa cũng phải tính toán cho kĩ tùy vào từng thời điểm.