GIÊNG – VIỆT NAM
1.12Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu tình hình tiêu thụ mặt hàng sàn gỗ Janmi trên thị trường Hà Nộ
sàn gỗ Janmi trên thị trường Hà Nội
1.12.1Những thành công đã đạt được
Ra đời từ năm 2004, công ty CP XNK Tháng Giêng là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong các hoạt động xuất nhập khẩu và phân phối sản phẩm ván sàn gỗ công nghiệp trên thị trường ván sàn gỗ trên cả nước. Với đội ngũ lãnh đạo, kinh doanh, thợ thi công lành nghề trong ngành nội thất và xây dựng cùng phương châm đáp ứng hoàn hảo nhất những yêu cầu của người tiêu dùng do đó,công ty Tháng giêng ngày càng được nhiều khách hàng và đại lý ưa chuộng, chọn lựa và đã đạt được một số những thành công sau:
Lượng hàng bán ra của Công ty tăng cả về tỷ trọng và số lượng, nguyên nhân do Công ty đã thực hiện các chiến lược giá cả, chất lượng, quảng cáo, chiết khấu, dịch vụ sau bán,… đúng đắn, kịp thời, phù hợp với tình hình kinh tế và nhu cầu của người tiêu dùng vì vậy việc tiêu thụ cũng thuận lợi hơn.
Hệ thống phân phối của Công ty ngày càng mở rộng. Nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, Công ty đã mở rộng các hệ thống phân phối nhỏ lẻ khác ở các tỉnh lân cận như: Quảng Ninh, Nam Định, Hòa Bình, Hải Phòng,….cùng với đó là các dịch vụ hỗ trợ khách hàng khá tốt nâng cao mối quan hệ giữa Công ty với khách hàng, từ đó thương hiệu sàn gỗ Janmi được biết đến rộng rãi hơn.
Công ty luôn hoàn thành nhiệm vụ đối với các cơ quan chủ quản và nhà nước như: Đóng góp thuế đầy đủ, tham gia các hoạt động xã hội: Bảo vệ môi trường xanh sạch đẹp, tham gia đóng góp vào quỹ người nghèo,...
Công ty luôn có quan hệ tốt với các chủ thầu xây dựng, từ đó làm nhà cung cấp sơn cho các công trình xây dựng lớn, tạo uy tín với khách hàng hơn nữa.
Nhận thấy việc các doanh nghiệp “liên doanh, liên kết – hợp tác vững mạnh” trên thị trường trở thành một xu hướng tất yếu trong xã hội hiện đại. Sự cạnh tranh
và quy luật đào thải khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường đòi hỏi phải có sự đoàn kết, chung lưng góp sức của các doanh nghiệp trước hết là vì sự tồn tại, vì lợi ích và tương lai của chính mình. Ý thức được tầm quan trọng của việc nên tham gia vào các tổ chức hiệp hội doanh nghiệp trong nước, ngày 05/08/2011 Công ty Tháng Giêng đã chính thức là thành viên của Hiệp hội doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam.
Tại triển lãm quốc tế Vietbuild Hà Nội 2011 Công ty sàn gỗ Tháng Giêng cùng 62 đơn vị xuất sắc khác đã được ban tổ chức trao Huy chương và cúp vàng đoạt giải thưởng VtopBuild 2011 về chất lượng sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Janmi và gian hàng đẹp. Sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của Công ty, một lần nữa lại khẳng định vị thế trên thị trường vật liệu hoàn thiện trong và ngoài nước.
Giải thưởng “huy chương vàng” chất lượng sản phẩm tại triển lãm quốc tế xây dựng-vật liệu xây dựng- nhà ở và trang trí nội ngoại thất.
1.12.2Những tồn tại và nguyên nhân:
Khả năng cạnh tranh của Công ty còn kém so với một số đối thủ. Nguyên nhân do năng lực tài chính của công ty còn kém vì vậy chưa triển khai được các hoạt động đầu tư dài hạn.
Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng. Nguyên nhân do việc nghiên cứu thị trường phần lớn do nhân viên kinh doanh đảm nhiệm, trong khi đó thị trường tiêu thụ Hà Nội trong những năm vừa qua gặp nhiều khó khăn, mà số lượng nhân viên cũng như kiến thức của họ còn hạn chế, vì vậy việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ chưa đạt được độ chính xác.
Thị trường tiêu thụ của Công ty chưa được đồng đều, các đại lý chỉ tập trung trong các quận của thành phố, trong khi đó ở các huyện là nơi khá tiềm năng thì chưa được quan tâm. Nguyên nhân do hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty mới chỉ dừng lại ở quảng cáo, các chương trình khuyến mại, chiến khấu phần trăm, …và chưa có kế hoạch mở rộng thị trường hơn nữa.
Hệ thống pháp luật và cơ chế chính sách của nhà nước còn nhiều bất cập. Các luật sở hữu về trí tuệ, luật thương mại và nhất là các chính sách thuế quan và phi thuế quan còn nhiều áp đặt đối với những sản phẩm nhập khẩu như sàn gỗ Janmi, gây tâm lý mất ổn định, mất lòng tin với các doanh nghiệp.