1. Tình hình thị trờng xi măng
Trong những năm qua cùng với sự gia tăng sản lọng sản xuất của ngành xi măng Việt Nam thì nhu cầu về xi măng của nớc ta cũng tăng. Tuy nhiên mức biến động của thị trờng xi măng trong và ngoài nớc là rất lớn. Điều này thể hiện ở những điểm sau:
1.1.Thị trờng trong nớc.
Từ năm 1990 trở lại đây, nhu cầu xây dựng trong nớc phát triển mạnh mẽ, đầu t cơ sở hạ tâng tơng đối lớn. Vì vậy nhu cầu xi măng ngày càng tăng. Bắt kịp với sự biến đổi về nhu cầu đó ngành công nghiệp sản xuất xi măng của nớc ta cũng ngày càng phát triển và tới này sản xuất đã vợt quá nhu cầu. Vì vậy mà cạnh tranh trên thị trờng này bây giờ ngày càng khắc nghiệt. Cơ cấu thị trờng tiêu thụ xi măng của nớc ta có sự trênh lệch lớn giữa 3 miền: miến bắc, miến trung, miến nam. Tỷ lệ tiêu thụ tính tơng đối theo số liệu thống kể 3 năm từ năm 2000-2002 là: Miền bắc lợng tiêu thụ chiếm 46,84% so cả nứơc, miền nam lợng tiêu thụ chiếm 40,1% so với cả nớc, miền trung lợng tiêu thụ chiếm 14,06% so với cả nớc.
Đặc điểm của thị trờng tiêu thụ xi măng ở nớc ta là biến đổi theo mùa. Do về mùa ma lũ thì tốc độ xây dựng chậm lại còn mùa khô ráo thì tốc độ xây dựng lại lớn hơn. Chính vì đặc điểm này nếu ta điều tiết tiêu thụ xi măng không tốt thì có thể tạo nên những cơn sốt xi măng vào mùa khô. Điều này đã đợc minh chứng bởi cơn sốt xi măng vào tháng t và tháng 5 năm 1995.
Hiện nay trên thị trờng nớc ta có hai nguồn cung cấp xi măng chủ yếu là: các công ty sản xuất xi măng của nhà nứơc, các công ty sản xuất xi măng liên doanh với nớc ngoài.
1.2. Thị trờng ngoài nớc.
Đối với các nứơc trong khu vực ASEAN nh là Singapo, Thái Lan, Inđônêxia... là những nớc có công nghiệp sản xuất xi măng rất hiện đại, sản phẩm xi măng của họ có chất lợng cao, giá cả thấp, đa dạng về chủng loại hơn sản phẩm xi măng của nứơc ta. Hiện tại sản phẩm xi măng của họ vẫn cha xuất khẩu nhiều vào đợc nớc ta là do hàng rào thuế quan cao. Nhng trong tơng lai khi thực hiện AFTA ( hàng rào thuế quan bị loại bỏ ) thì sản phẩm xi măng của họ sẽ ồ ạt tràn vào nớc ta. Vì vậy nếu không có sự chuẩn bị kỹ lỡng ngay từ bây giờ thi sản phẩm xi măng của ta khó mà có thể cạnh tranh đợc với sản phẩm xi măng của họ.
Còn đối với thị trờng thế giới thì sản phẩm xi măng của họ ( đặc biệt là các nớc phát triển ) thì sản phẩm xi măng của ta hiện tại vẫn kém xa sản phẩm xi măng của họ về tất cả các mặt: chất lợng, chủng loại, giá cả, dịch vụ...
2. Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Sông Đà 12
Sản phẩm xi măng là mặt hàng chính hàng năm mang lại nguồn lợi lớn cho công ty Sông Đà 12. Vì vậy công ty coi đây là mặt hàng chiến lợc để phát triển ngành công nghiệp của mình và luôn dành sự u đãi cho việc sản xuất sản phẩm này. Vì vậy mà sản phẩm xi măng của công ty ngày càng có uy tín trên thị trờng bởi chất lợng sản phẩm ngày càng tốt, giá cả phải chăng ... Tất cả những điều trên đã đóng góp làm cho thị phần tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty ngày càng đợc mở rộng.
Bảng 11: Thị phần của công ty từ năm 2000-2002
Năm Tỷ lệ thị phần %
2000 0,6
2001 0,7%
2002 0,9
Nguồn từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Sông Đà 12.
Qua bảng trên ta thấy, mặc dù sản phẩm xi măng của công ty chiếm tỷ lệ thị phần ngày càng lớn trên thị trờng nhng nhìn chung tỷ lệ thị phần của công ty vẫn còn rất nhỏ bé. Một trong những nguyên nhân chính ảnh hởng và hạn chế tới sự phát triển thị trờng của doanh nghiệp là phần lớn sản phẩm xi măng mà công ty sản xuất ra đều đợc tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty. Vì vậy để tăng đợc thị phần tiêu thụ trên thị trờng thì một đòi hỏi bức xúc là công ty phải tăng đợc khối lợng tiêu thụ ra bên ngoài. Bảng sau sẽ cung cấp cho chúng ta thấy tỷ lệ % lợng sản phẩm xi măng đợc tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty và tiêu thụ ra thị trờng bên ngoài.
Bảng 12: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty ở trong tổng công ty và ở thị trờng bên ngoài từ năm 2000- 2002
Đơn vị triệu đồng
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy, tới trên 65% sản phẩm xi măng mà công ty sản xuất ra đều đợc tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty. Nhng điều đáng mừng ở đây là tỷ trọng doanh thu tiêu thụ ở trong nội bộ tổng công ty ngày càng giảm nhờng chỗ cho tỷ trọng doanh thu tiêu thụ ra thị trờng bên ngoài. Cụ thể là năm 2000 doanh thu tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty là 56.250
stt chỉ tiêu 2000 2001 2002
Doanh thu % Doanh
thu % Doanhthu %
1 Tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty
56.250 75% 61.200 72% 80.943 65%
1 Tiêu thụ ở thị trờng bên
triệu đồng chiếm 75% trong tổng doanh thu, đến năm 2001 con số này là 61.200 triệu đồng chiếm 72% trong tổng doanh thu tức là đã giảm đi đợc 3% trong tổng doanh thu so với năm 2000 và tới năm 2002 con số này đạt là 80.943 triệu đồng chiếm 65% trong tổng doanh thu tức là đã giảm đi đợc 7% trong tổng doanh thu so với năm 2001. Doanh thu ra thị trờng bên ngoài năm 2000 đạt là 18.750 triệu đồng chiếm 25% thị phần của thị trờng, Năm 2001 con số này là 23.800 triệu đồng chiếm 28% thị phần của thị trờng tức là đã tăng lên đợc 3% trong tổng doanh thu so với năm 2000 và tới năm 2002 con số này là 43.585 triệu đồng chiếm 35% trong tổng doanh thu tức là đã tăng lên đợc 7% trong tổng doanh thu so với năm 2001. Qua 3 năm từ năm 2000 – 2002 doanh thu tiêu thụ xi măng ra bên ngoài thị trờng ngày càng tăng cả về giá trị tuyệt đối lẫn gía trị tơng đối. Điều này cho thấy công ty đã từng bớc đạt đợc mục tiêu là mở rộng thị trờng ra bên ngoài.
2.1. Thị trờng bên trong tổng công ty
Nh ta đã biêt một phần lớn sản phẩm xi măng mà công ty sản xuất ra đ- ợc tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty. Trong tổng công ty Sông Đà thì có các đơn vị thành viên là từ công ty Sông Đà 1 tới công ty Sông Đà 11. Tất cả các thành viên này đều tiêu thụ sản phẩm xi măng mà công ty Sông Đà 12 sản xuất ra cho phần nhiều các công trình
mà các công ty này trúng thầu xây dựng. Tình hình tiêu thụ xi măng của các đơn vị này đợc tổng hợp trong bảng sau
Bảng 13: Doanh thu tiêu thụ xi măng của công ty Sông Đà 12 trong tổng công ty từ năm 2001-2002
Đơn vị triệu đồng
stt Tên công ty 2001 2002
Doanh thu % Doanh thu %
1 Sông Đà 1 4.889 8% 4.857 6% 2 Sông Đà 2 3.667 6% 5.635 7% 3 Sông Đà 3 7.334 12% 12.074 15% 4 Sông Đà 4 3.056 5% 5.635 7% 5 Sông Đà 5 12.226 20% 17.708 22% 6 Sông Đà 6 8.557 14% 8.049 10% 7 Sông Đà 7 5.501 9% 9.659 12% 8 Sông Đà 8 6.723 11% 6.439 8% 9 Sông Đà 9 2.445 4% 4.025 5% 10 Sông Đà 10 4.278 7% 4.025 5% 11 Sông Đà 11 2.445 4% 4.025 5%
Tổng 61.120 100 80.943 100
Nguồn từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Sông Đà 12
Qua bang số liệu trên ta thấy. Công ty Sông Đà 5 là công ty Sông Đà 12 sử dụng nhiều nhất sản phẩm của công ty, sau đó đến công ty Sông Đà 12 công ty Sông Đà 3 và công ty Sông Đà 8 . Các công ty Sông Đà này tiêu dùng nhiều sản phẩm xi măng của công ty vì nó giữ chức năng xây dựng chủ yếu trong tổng công ty. Tiếp đó là các công ty Sông Đà 12 khác đều tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty nhng với khối lợng ít hơn. nguyên nhân là do các công ty Sông Đà 12 này thi công các công trình lớn ít hơn. qua bảng số liệu trên ta thấy mặc dù tỷ lệ % doanh thu tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty giảm đi nhng xét về số tuyệt đối thì doanh thu tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty vẫn tăng lên. Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất xi măng của công ty ngày càng phát triển. Trong tơng lai công ty cần phải duy trì xu hớng phát triển này( tức là làm sao để tiêu dùng trong nội bộ tổng công ty giảm về mặt số tơng đối nhng tăng về mặt số tuyệt đôi).Tổng công ty Sông Đà là đơn vị thi công có tiếng tăm trên toàn quốc và nó chuyên thi công các công trình lớn nên lợng vật liệu xây dựng nói riêng và xi măng nói chung mà nó cần là rất lớn. Vì vậy công ty phải thờng xuyên nâng cao chất lợng, hạ giá... thành để luôn luôn là đơn vị chính cung cấp xi măng cho tổng công ty.
2.2. Thị trờng tiêu thụ bên ngoài tổng công ty.
Tình hình tiêu thụ của công ty ở thị trờng bên ngoài có sự biến động phức tạp khi xét riêng lẻ từng vùng, từng khu vực và từng miền. Điều này đợc tổng hợp trong sơ đồ sau.
Bảng 14: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty theo miền từ năm 2001- 2002
Đơn vị : triệu đồng
stt Miền 2001 2002 Tăng giảm 2001 so
với 2002
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %
1 Miền bắc 20.230 85% 34.867 80% 14.637 -5%
2 Miến
trung
2.380 10% 5.230 12% 2.850 2%
3 Miền nam 1.190 5% 3.486 8% 2.296 3%
Nguồn từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Sông Đà 12