Đội ngũ nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ của công ty. Có ý kiến cho rằng, những người hiểu rõ về công ty nhất đó là kế toán và đội ngũ nhân viên bán hàng. Suy cho cùng đó là một ý kiến đúng, nhân viên bán hàng chính là bộ mặt của công ty, truyền tải hình ảnh của công ty đến với khách hàng. Nhân viên bán hàng là người trực tiếp tiếp xúc với mọi khách hàng, họ hiểu những nhu cầu của khách hàng đến mua sản phẩm của công ty, nhân viên bán hàng chính là những người trực tiếp làm ra doanh thu của công ty. Để quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng đạt hiệu quả cao thì Công ty cần chú ý đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ nhân viên của minh.
3.2.3.1.Tuyển dụng thêm các nhân viên kinh doanh
Theo như phương hướng của công ty đề ra trong những năm tới là duy trì, phục vụ tốt lượng khách hàng truyền thống của Công ty, mặt khác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sang các thị trường mới như thị trường Tây Nguyên, Khu vực Miền núi phái Bắc, các tỉnh phía Đông bắc của đất nước như Hải Phòng, Hải Dương, Thái Nguyên … Với nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và kế hoạch mở rông quy mô của công ty thì trong thời gian tới công ty cần có kế hoạch tuyển dụng thêm các nhân viên kinh doanh. Để cho việc tuyển dụng đạt hiệu quả cao, tôi xin đề xuất một số ý kiến trong việc tuyển dụng:
Yêu cầu đối với một nhân viên kinh doanh:
Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, hội nhập nền kinh tế phát triển thì sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn và khi đó nhu cầu đòi hỏi của khách hàng ngày càng cao hơn. Nhận thức được điều đó chúng ta hiểu rằng nhân viên kinh doanh là người trực tiếp ở bên khách hàng, tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty. Để cho hoạt động tiêu thụ có thể đạt hiệu quả cao nhất thì trong quá trình tuyển dụng, công ty cần chú ý đưa ra các yêu cầu cơ bản đối với các nhân viên kinh doanh. Các yêu cầu này có thể là:
mại, marketing.
+ Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, Internet và các phần mềm liên quan tới công việc.
+ Có kỹ năng giao tiếp, có trình độ ngoại ngữ
+ Nhiệt tình, năng động, nhạy bén, có khả năng làm việc độc lập.