I- Mục tiêu và phơng hớng, giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty trong thời gian tới:
3. 3 Phấn đấu hạ giá thành.
3.4. Hoàn thiện chiến lợc giao tiếp khuếch chơng.
Giao tiếp về khuếch trơng làm cho bán hàng dễ dàng hơn, đa vào kênh tiêu thụ và quyết định lập các kênh tiêu thụ hợp lý và rất nhiều trờng hợp, qua giao tiếp và khuếch chơng, các nhà kinh doanh tạo ra đợc lợi thế về giá cả, nh vậy xúc tiến và khuếch chơng không là những chính sách, biện pháp, giá cả hỗ chợ mà còn tăng cờng.
Giao tiếp là một hoạt động tất yếu của kinh doanh, trong kinh doanh xí nghiệp thờng có các quan hệ ngang và dọc. Các quan hệ hiện nay rất phức tạp. Quan hệ ngang là quan hệ của xí nghiệp với các xí nghiệp cạnh tranh, các xí nghiệp có liên quan tới dịch vụ mua và bán. Quan hệ dọc và quan hệ của xí nghiệp với các cấp trên và quan hệ với các khách hàng. Xí nghiệp chỉ thành công trong kinh doanh khi họ có các giải pháp hợp lý khi giải quyết các quan hệ này. Cũng không thể có kết luận là quan hệ dọc quan trọng hơn quan hệ ngang và ngợc lại. Giao tiếp tốt làm cho thế lực của xí nghiệp đợc củng cố.
Giao tiếp đợc thực hiện qua xúc tiến và yểm trợ. Xúc tiến bán hàng và nó đợc thể hiện khi các chính sách giá cả, sản phẩm, phân phối đã khẳng định đợc triển khai thực hiện.
Khuếch trơng bao gồm các biện pháp và nghệ thuật mà các nhà kinh doanh dùng để thông tin về hàng hoá, tác động về ngời mua, lôi kéo ngời mua về phía mình và các biện pháp hỗ chợ cho việc ngời bán hàng. Thông qua hoạt động Khuếch trơng để các nhà kinh doanh làm cho ngời tiêu dùng cuối cùng biết đợc thế lực của mình và bán đợc nhiều hàng hơn và bán hàng nhanh hơn. Nh vậy không chỉ hiểu Khuếch trơng trong kinh doanh là “phóng đại” của kết quả hoạt động kinh doanh của các nhà kinh doanh. Quảng cáo là nội dung quan trọng nhất của Khuếch trơng.
Đối với Công ty vật t hàng hoá và vận tải sản xuất bao bì PP là mặt hàng phục vụ chủ yếu cho nông nghiệp.
Hiện nay Công ty với nguồn vốn để kinh doanh mặt hàng này còn hạn chế thì kinh phí quảng cáo trên mọi phơng tiện thông tin đại chúng là không có. Tuy vậy nếu không dùng hình thức quảng cáo trực tiếp thì Công ty có thể sử dụng quảng cáo gián tiếp nhằm nâng cao việc duy trì hình ảnh cuả Công ty trong tâm trí ngời tiêu dùng nh:
Tổ chức một đội ngũ nhân viên tiếp thị đến các đơn vị sản xuất để chào hàng và để giới thiệu bao bì, vừa điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng vừa làm tăng lợng bán đồng thời mở rộng thị trờng.
Bên cạnh đó Công ty phải tăng cờng các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán.
+ Về hoạt động yểm trợ. Hoàn thiện hệ thống cửa hàng, đại lý để thu hút khách hàng bởi chúng vừa có chức năng giới thiệu quảng cáo trực tiếp, vừa đảm nhiệm chức năng bán hàng.
+ Về xúc tiến bán: Trớc đây hoạt động này hầu nh không có thì nay đã đợc cải thiện đáng kể. Ví dụ nh Công ty áp dụng các phơng pháp khuyến mại cho khách hàng, thởng cho những ngời tiêu thụ bao bì PP thuộc Công ty. Tuỳ theo hiệu quả kinh doanh cao hay thấp, mà ban giám đốc dựa vào đó để có quyết định mức thởng nào cho phù hợp.
3.5. Phát triển hệ thống kênh tiêu thụ bao bì PP của Công ty vận tải hànghoá và vận tải: