III. Một số giải pháp chủ yếu để nâng cao khả năng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
9. Về thị trờng tiêu thụ
9.6. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến, quảng cáo, mở rộng phơng thức bán hàng.
bán hàng.
Trong thời gian vừa qua các doanh nghiệp xuất khẩu của tỉnh đã tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng thị trờng. Hàng năm thờng cử ngời đi tham dự các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm. Để nâng cao hiệu
quả, nên tham dự các hội chợ mang tính chuyên ngành hơn để nắm bắt đợc nhu cầu sát thực và gặp gỡ nhiều khách hàng hơn.
Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các trung tâm thơng mại, các đại sứ nớc ta tại nớc ngoài và các tổ chức xúc tiến thơng mại nớc ngoài tại Việt Nam. Thiết lập quan hệ tốt không chỉ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu thu thập đợc các thông tin về thị trờng về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi còn đợc giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm. Vì thế phải có chính sách khuyến khích vật chất nh tiền thù lao, tiền hoa hồng môi giới cho các cá nhân, tổ chức khi họ tìm đợc thị trờng. Đây là một biện pháp rất hiệu quả khi cha có khả năng mở các văn phòng đại diện ở nớc ngoài.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp xuất khẩu nên thay một số điểm trong phơng thức bán hàng xuất khẩu. Hàng thủ công mỹ nghệ thờng chỉ đi bán hàng theo từng lô nhỏ, hợp đồng nhỏ do đó nhiều khách hàng muốn mua những lô hàng nhỏ để bán thử nghiệm mở thị trờng và khuông muốn trả tiền ngay. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, các doanh nghiệp nên xem xét đến khả năng cho trả chậm và nếu khách hàng tiêu thụ tốt hàng hoá thì những đợt bán hàng sau, doanh nghiệp nên khuyến khích khách hàng ký hợp đồng trả ngay để tránh tình trạng quay vòng vốn chậm.