III. Một số giải pháp chủ yếu để nâng cao khả năng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ ở Hà Tây
9.2.Xây dựng chính sách phát triển thị trờng.
9. Về thị trờng tiêu thụ
9.2.Xây dựng chính sách phát triển thị trờng.
Sau khi nghiên cứu về tình hình thị trờng nên xây dựng các chiến lợc tiêu thụ cho từng khu vực, từng nớc.
* Đối với khu vực thị trờng Đông á.
Đây là thị trờng kinh doanh chủ yếu, quen thuộc của nhiều doanh nghiệp Việt Nam cũng nh của một số nớc lân cận. Khu vực Đông á có nhu cầu tơng đối lớn về nhiều loại hàng thủ công mỹ nghệ khác nhau, lại có vị trí địa lý thuận lợi nên hầu hết các đối thủ cạnh tranh thờng lấy đây là thị trờng trọng điểm. Do đó cạnh tranh trên thị trờng này rất khốc liệt và thờng cạnh tranh bằng giá là chủ yếu.
Đối với thị trờng Đài Loan, đang giảm dần nhu cầu nhập hàng gỗ, gốm sứ do mẫu mã, kiểu dáng không thay đổi nhiều. Vì thế để duy trì thị trờng này cần phải nghiên cứu đa ra những sản phẩm mới, kết hợp đợc tính hiện đại và tính truyền thống.
Đối với thị trờng Nhật, khách du lịch khi sang Việt Nam thờng rất thích và tìm mua mặt hàng mỹ nghệ có chất liệu thổ cẩm. Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này cần có phơng thức và kênh bán hàng phù hợp nh thông qua chi nhánh, tham gia giới thiệu các sản phẩm tại trung tâm Việt Nam thu hút nhiều khách Nhật.
* Đối với thị trờng Châu Âu.
Gần đây nhờ xúc tiến tích cực của Chính phủ, thị trờng Tây Âu không còn quá xa đối với chúng ta. Để mở rộng thị trờng sang khu vực này, cần tập trung vào
các hoạt động quảng cáo trên các tạp chí thơng mại, tích cực gửi chào hàng, giới thiệu hàng hoá tại các hội chợ triển lãm. Song song với quá trình này nên tìm kiếm đối tác qua các trung gian.
Hàng năm tại Châu Âu thờng diễn ra các hội chợ hàng tiêu dùng cao cấp có uy tín. Hàng trng bày chủ yếu là các mặt hàng nh gốm sứ, thuỷ tinh, trang sức, vàng bạc, đồ nội thất, hàng mây tre, hàng thủ công mỹ nghệ dành cho các nớc phát triển. Tham dự những hội chợ lớn nh thế thì chỉ có thể cạnh tranh bằng tính thủ công và truyền thống chứ không bằng tính hiện đại. Hàng hoá giới thiệu nên tập trung vào các mặt hàng gốm sứ, đồ mỹ nghệ và hàng mây tre đan - những mặt hàng sử dụng nguyên liệu của sứ nhiệt đới.
Phát triển sang thị trờng này giá cả không là điều quan trọng mà sản phẩm phải đảm bảo có chất lợng cao. Vì thế nguyên liệu phải đợc xử lý tốt để tránh bị hỏng khi gặp thời tiết thay đổi. Ngoài ra cần phải áp dụng chính sách phát triển sản phẩm theo hớng đa dạng mẫu mã, đa ra các loại hàng độc đáo.
* Khu vực Châu Mỹ.
Hai Chính phủ Việt - Mỹ đã khai thông phần nào trong qui định quan hệ th- ơng mại đã tạo điều kiện cho nhiều loại mặt hàng thử sức ở thị trờng này, trong đó có hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên trong thời gian vừa qua do không cạnh tranh nổi về giá nên nói chung ở Việt Nam mới chỉ cung ứng đợc một phần nhỏ đồ mỹ nghệ vào thị trờng trên.
Canada là một thị trờng có nhiều tiềm năng, chúng ta sẽ đợc nhiều thuận lợi nếu sản phẩm xuất sang đây có đủ tiêu chuẩn. Để phát triển thị trờng này cần phải tập trung tiến hành các hoạt động quảng cáo xúc tiến.