III. Đánh giá thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công Ty trong thời gian qua.
3.3.2.Nguyên nhân chủ quan.
a) Về nguồn nhân lực của công ty.
Là một doanh nghiệp sản xuất, nên lực lợng lao động trực tiếp chiếm tỷ lệ lớn, các công nhân trực tiếp sản xuất đều có trình độ tay nghề nhất định do đợc công ty chú ý đến công tác đào tạo. Đội ngũ cán bộ văn phòng và cán bộ quản lý hầu hết đều là những cán bộ trẻ cha có trình độ chuyên môn tốt, đợc tuyển chọn kỹ càng và còn thờng xuyên đợc bồi dỡng thông qua các khoá đào tạo ngắn ngày do công ty tổ chức.
Dẫu vậy, chất lợng công nhân viên còn cha đồng đều, nhân sự đảm nhiệm công tác tiêu thụ sản phẩm ở cả thị trờng trong và ngoài nớc vẫn còn nhiều hạn chế.
b) Về sản phẩm của công ty.
Sản phẩm của công ty phần lớn chỉ đợc tiêu thụ ở những thị trờng lớn nh thành phố, thị xã, thị trấn và theo các đơn hàng xuất khẩu, nên cha đáp ứng đợc nhu cầu của đông đảo nhân dân trong cả nớc.
Khách hàng đợc coi là nhân tố quyết định sự thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, tuy nhiên, mức thu nhập của đại bộ phận dân c cha đủ cao để có thể thờng xuyên chọn lựa những sản phẩm có giá cao nh sản phẩm của công ty hiện nay.
còn cha đợc làm tốt, thờng thì các mẫu mã là do khách hàng mang tới, nên chủng loại, màu sắc ch… a thật đa dạng.
c) Khả năng kiểm soát và chi phối nguồn cung cấp hàng.
Có thể khẳng định rằng, hầu hết các loại nguyên phụ liệu của công ty đều đợc nhập từ nớc ngoài, nên phải chịu ảnh hởng của thời hạn giao nhận và biến động giá cả và ảnh h… ởng không nhỏ tới tiến độ và giá cả của các sản phẩm sản xuất ra. Hiện nay, tỷ lệ nhập khẩu nguyên phụ liệu của công ty chiếm tới 95% trên tổng số nguyên phụ liệu đa vào sản xuất, tỷ lệ này cần phải đợc thay đổi trong thời gian tới đây.
d) Tiềm lực tài chính và ảnh hởng của nó đến hoạt động nghiên cứu thị trờng.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc, mặc dù đã chuyển sang hình thức công ty cổ phần, song về phân phối và sử dụng các nguồn tài chính thì công ty vẫn cha đợc toàn quyền quyết định nh một doanh nghiệp t nhân, nên còn phụ thuộc rất nhiều vào các cơ quan cấp trên và đây cũng chính là một nguyên nhân quan trọng khiến cho công ty không thể thực hiện tốt các hoạt động nghiên cứu thị trờng, các hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Với nguồn lực tài chính hạn chế, công tác nghiên cứu thị trờng của công ty phải chịu ảnh hởng không nhỏ. Vì vây không làm tốt khâu nghiên cứu thị tr- ờng thì tất yếu sẽ kéo theo sự hạn chế đối với hoạt động sản xuất và tiêu thụ của công ty.
Phần III: Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ