II. phân tích Thực trạng sản xuất kinh
4.Châu Phi 109326 Angola10
5. Châu úc 39872218 75228
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thị trờng Mỹ.
Kể từ khi hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đợc ký kết, các sản phẩm may mặc của nớc ta đã xuất sang thị trờng này một con số đáng kể. Thông qua văn phòng đại diện của Tổng công ty may mặc (VINATEX) bên Mỹ, các doanh nghiệp của ta đã có đợc nhiều hợp đồng với số lợng rất lớn. Công ty cổ phần May Thăng Long luôn coi đây là một thị trờng quan trọng trong chính sách phát triển của mình trong những năm tới đây.
Sở dĩ phải tách riêng thị trờng Mỹ thành một phần trong hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần May Thăng Long là vì đây là một thị trờng hết sức quan trọng của công ty. Trong năm 2003 vừa qua, thị trờng Mỹ chính là thị tr- ờng lớn nhất của công ty, thị trờng này chiếm tới 75% sản lợng sản phẩm bán ra của công ty. Thị trờng Mỹ vẫn nổi tiếng là một thị trờng có sức mua lớn nh- ng lại rất khó tính , vì vậy, cùng với việc có đợc quota xuất hàng đi Mỹ thì công ty phải tự hoàn thiện mình với việc tiến hành chuyển đổi xong phiên bản ISO 1994 sang 2000, áp dụng tiêu chuẩn ISO 14000 .Có làm đ… ợc nh vậy công ty mới có thể giữ vững và tăng thị phần của mình đối với thị trờng Mỹ. Tình hình xuất khẩu của công ty sang thị trờng này trong những năm qua đã có những bớc tiến đáng kể, điều này đợc thể hiện thông qua biểu sau:
Biểu 11: Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. TT ĐV Dệt kim Sơ mi Quần các loại Jacket
Tổng SP xuất khẩu sang thị trờng Mỹ
A_Từ tháng 6/2000 trở về trớc Tổng số SP 5299844 1808832 3138045 387272 1995 SP 20000 1996 SP 124757 1997 SP 43302 1998 SP 65860 1999 SP 797696 6 tháng 2000 SP 452090 227367 107015 B_Từ tháng 7/2001 đến hết 2003
Tổng số SP 3816139 156465 3031030 387272
2000 SP 879891 754886 228845
2001 SP 1265288 130808 342929 377732002 SP 1670960 675771 2459256 349499 2002 SP 1670960 675771 2459256 349499 2003 SP 2626365 568396 2538364 981912
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ
A_Từ tháng 6/2000 trở về trớc Tổng số USD 4021843 763307 299161 1995 USD 200000 1996 USD 623785 1997 USD 216510 1998 USD 395160 1999 USD 747640 6 tháng 2000 USD 2038748 563307 299161 B_Từ tháng 7/2000đến hết 2003 Tổng số USD 33171571 14455417 23898124 5831098 2000 USD 11969361 8050660 5841930 2001 USD 13191721 809530 3729104 398877 2002 USD 8010489 5595327 14327090 5432221 2003 USD 60216209
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
2.3. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua. Thăng Long trong thời gian qua.
2.3.1. Công tác giao dịch, ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm: phẩm:
Để đáp ứng yêu cầu công tác tiêu thụ sản phẩm, trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty đã giao cho phòng kế hoạch thị trờngký kết các hợp đồng sản xuất - kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty với các khách hàng trong và ngoài nớc. Việc giao dịch ký kết này có thể đợc diễn ra ở công ty hoặc ở các cửa hàng chi nhánh của công ty, Nhng trong những năm gần đây, phần lớn các hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đợc ký kết ngay tại công ty, còn ở các cửa hàng và các chi nhánh thì hầu nh không có, hay nếu có thì cũng chỉ là các hợp đồng nhỏ. Nhìn chung công tác ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đợc diễn ra khá trôi chảy nhng vẫn giữ nguyên tắc. Thông thờng, hoạt động ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc diễn ra nh sau:
liệu, bán thành phẩm. Khách hàng đến ký kết hợp đồng có thể là ngời nớc ngoài hoặc là ngời Việt Nam, đến ký kết hợp đồng trực tiếp hay gián tiếp, đa yêu cầu của sản phẩm theo mẫu mã đã định sẵn, và số lợng hàng, thời hạn giao hàng và các hình thức giao hàng. Trên cơ sở đó, công ty sẽ xem xét và nếu thấy đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng thì hai bên sẽ thoả thuận về giá cả gia công, sau đó sẽ tiến hành ký kết hợp đồng.
Đối tợng đến ký kết hợp đồng với công ty thuộc nhiều thành phần kinh tế và thờng là những khách hàng quen thuộc, thờng xuyên làm ăn với công ty. Trong các hợp đồng đợc ký kết giữa công ty với khách hàng, thông thờng nguyên phụ liệu là do khách hàng cung cấp, nên những gì thừa thiếu sẽ đợc ghi lại và thanh quyết toán theo thoả thuận trong hợp đồng. Các khách hàng trong nớc ký kết hợp đồng tuân theo các quy tắc của hợp đồng kinh tế và nội dung của hợp đồng đôi khi đợc áp dụng theo từng loại khách hàng.
Biểu 12: Tình hình thực hiện các hợp đồng tiêu thụ.
Đơn vị: Triệu đồng
TT 2001 2001 2003
1 Tổng giá trị hợp đồng 130378 160239 2030852 Hợp đồng trong nớc 21524 20494 19858