III, Giải phỏp phỏt triển thị trường của cụng ty Long Hầu Ceramic 1.Phỏt triển thị trường bằng cỏch phỏt triển về khỏch hàng.
3.Phỏt triển theo phạm vi địa lý.
Muốn phỏt triển thị trường theo phạm vi thỡ cần thụng qua hỡnh thức mở rộng mạng lưới bỏn hàng của cụng ty Long Hầu Ceramci: mạng lưới bỏn hàng là hệ thống cỏc đại lý, cửa hàng và quầy hàng của doanh nghiệp được
bố trớ và sắp xếp liờn kết với nhau trong hệ thống nhằm tiờu thụ hàng húa của doanh nghiệp. Như vậy cụng ty Long Hầu Ceramic cần phải phỏt triển mạng lưới bỏn hàng cả chiều rộng và chiều sõu( nõng cao chất lượng phục vụ). Việc phõn bổ mạng lưới cần tớnh đến hiệu quả chung của cả hệ thống tức là nõng cao năng lực tiờu thụ của từng điểm cũng như của cả hệ thống trỏnh sự loại trừ hoặc tiờu diệt nhau, đảm bảo sự vận động hợp lý của sản phẩm, giảm chi phớ và rỳt ngắn thời gian bỏn hàng.
Tại đầu mối giao thụng, nơi tập trung nhiều nhiều dõn cư cụng ty Long Hầu cú thể thành lập cỏc văn phũng đại diện hay cửa hàng giới thiệu sản phẩm gạch hoặc chi nhỏnh của cụng ty nhằm phỏt triển thị trường.
Phỏt triển thị trường về khụng gian cũn được thực hiện thụng qua việc lựa chọn cỏc kờnh phõn phối thớch hợp. Cú thể lựa chọn tựy vào mục tiờu chiến lược bỏn hàng của cụng ty từ đú quan hệ với người bỏn lẻ, bỏn buụn và cả người trung gian như thế nào để mở rộng phạm vi bỏn hàng. Hiện tại cụng ty mới mở thờm kờnh phõn phối mới trong đú cú thờm tổng kho ở Nam Định để thuận tiện cho việc mở rộng thị trường ở cỏc tỉnh lõn cận. Phương phỏp này sẽ được cụng ty thực hiện rộng rói trong cỏc năm tiếp theo làm đa dạng cỏc kờnh phõn phối, mở rộng hệ thống phõn phối sản phẩm của cụng ty ở cỏc thị trường như Hải Phũng, Hải Dương, Bắc Ninh, Bắc Giang.
Cụng ty Long Hầu Ceramic cần mở thờm nhiều đại lý cấp 1 ở cỏc thị trường mới nhằm đỏp ứng nhu cầu tốt của cỏc khỏch hàng mới. Đặc biệt là cỏc khu vực ở miền Trung và miền Nam vỡ ở đú cụng ty vẫn cũn rất ớt đại lý cung ứng hàng hoỏ cho khỏch hàng. Từ Hà Tĩnh trở ra cụng ty cần đặt ớt nhất mỗi tỉnh một địa điểm bỏn hàng, từ cỏc tỉnh miền Trung trở vào miền Nam thỡ cần đặt mỗi tỉnh một văn phũng đại diện để tiếp cận và giới thiệu sản phẩm cho khỏch hàng. Tổ chức cỏc phương thức vận chuyển hàng hoỏ
vào cỏc khu vực miền Trung và miền Nam như vừa vận chuyển bằng đường bộ vừa tổ chức vận chuyển bằng đường biển ở cảng Hải Phũng.
Cụng ty cần lụi kộo thờm nhiều nhà phõn phối trong nước làm thành viờn trong kờnh phõn phối của cụng ty. Muốn cú được nhiờu thành viờn mới trong kờnh thỡ cụng ty cần cú cỏc chế độ khuyến khớch cỏc thành viờn mới bằng cỏc biện phỏp:
-Viếng thăm định kỳ cỏc đại lý, tỡm hiểu những phàn nàn của họ về sản phẩm, khỏch hàng, phương thức thanh toỏn và mọi ý kiến liờn quan đến cụng ty, khỏch hàng, cho họ thấy vai trũ quan trọng của mỡnh đối với cụng ty thụng qua những sỏng kiến mới, tớch cực thỏi độ tốt với việc thu thập ý kiến khỏch hàng.
-Cung cấp đầy đủ thụng tin cho cỏc đại lý để họ dễ dàng hơn trong việc trả lời những thắc mắc, cõu hỏi của khỏch hàng: cataloge, kinh nghiệm, thụng tin khỏc về sản phẩm, cụng ty.
-Khi đại lý bỏn được nhiều hơn so với kỳ vọng, quy định trong hợp đồng, cụng ty cú thể cho họ hưởng mức chiết khấu cao hơn so với lượng sản phẩm trong định mức.
Đối với thị trường nước ngoài thỡ cần liờn kết với nhiều nhà xuất nhập khẩu để nhờ mạng lưới phõn phối sản phẩm của cỏc cụng ty đú đưa sản phẩm của cụng ty sang cỏc nước nếu cụng ty chưa cú điều kiện mở cỏc đại lý, văn phũng riờng. Ngoài ra cũn cần tham gia cỏc chương trỡnh bỡnh chọn sản phẩm hàng hoỏ với cỏc tổ chức nước ngoài nhằm quảng bỏ sản phẩm ra thế giới
Kết luận
Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu cụng ty cổ phần gach ốp lỏt Thỏi Bỡnh tụi đó biết được thực trạng thị trường của cụng ty núi riờng và của cỏc doanh
nghiệp Việt Nam trong ngành núi chung. Thụng qua đú tụi nhận thấy rằng cỏc doanh nghiệp Việt Nam đó phần nào tỡm được chỗ đứng của mỡnh trờn thị trường trong nước và rất cú khả năng vươn ra thị trường nước ngoài. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam tuy là cỏc doanh nghiệp trẻ so với cỏc nước phỏt triển lõu đời nhưng chớnh với sức trẻ cỏc doanh nghiệp này đang trỗi dậy với sức mạnh rất lớn trong nền kinh tế thị trường Việt Nam hiện nay. Cỏc doanh nghiệp trẻ của Việt Nam đang tự tin cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp nước ngoài trờn chớnh thị trường Việt Nam và đó gặt hỏi được nhiều thành cụng. Điều này đó làm cho người dõn Việt Nam trở nờn tin tưởng tiờu dựng hàng hoỏ Việt Nam hơn. Để cú được nỗ lực chiếm lĩnh thị trường đú của cỏc doanh nghiệp trẻ Việt Nam phải núi rằng đó cú sự thay đổi rất lớn trong quan điểm về thị trường ở cỏc doanh nghiệp này. Cỏc doanh nghiệp trong nước đó quan niệm rất đỳng về tầm quan trọng của thị trường trong nền kinh tế cạnh tranh gay gắt hiện nay. Thị trường đó được coi là mục tiờu khụng chỉ trước mắt mà cũn là mục tiờu lõu dài mà doanh nghiệp nào cũng muốn vươn tới chứ khụng chỉ là mục tiờu lợi nhuận mà trước kia cỏc doanh nghiệp vẫn hay cho đú là kim chỉ nam trong sự thành cụng và phỏt triển. Tụi hi vọng rằng chớnh những nhận thức mới mẻ và đỳng đắn về thị trường cỏc doanh nghiệp Việt Nam sẽ gặt hỏi được nhiều thành cụng hơn nữa khụng chỉ trờn thị trường trong nước mà cũn trờn thế giới.
Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu đề tài tụi đó được sự giỳp đỡ rất nhiều của thầy Nguyễn Quang Huy tại trường ĐH Kinh Tế Quốc Dõn và ban lónh đạo của cơ quan thực tập là cụng ty cổ phần gạch ốp lỏt Thỏi Bỡnh. Vỡ vậy cho tụi gửi lời cảm ơn chõn thành nhất đến thầy và ban lónh đạo của cụng ty cổ phần gạch ốp lỏt Thỏi Bỡnh. Tụi mong đề tài nghiờn cứu của mỡnh sẽ đúng gúp phần nào nghiờn cứu của cụng ty núi chung. Tụi xin chõn thành cảm ơn!