1.Những khú khăn mà cụng ty gặp phải.
Trong quỏ trỡnh phỏt triển thị trường cụng ty đó gặp rất nhiều khú khăn trong đú là sự cạnh tranh quỏ gay gắt của cỏc cụng ty trờn cựng thị trường. Cỏc chiến lược mà cụng ty sử dụng để phỏt triển thị trường đều được cỏc cụng ty làm theo và giành giật thị trường. Dẫn đến khú khăn lớn cho việc tạo cho khỏch hàng biết đến sản phẩm của cụng ty. Cộng vào đú là cỏc cụng ty khỏc sử dụng chớnh sỏch giỏ thấp để lụi kộo khỏch hàng chạy theo
TT T Thị trường (địa bàn) tiờu thụ sản phẩm, dịch vụ mang thương hiệu Tỷ lệ % thị phần / tốc độ tăng trưởng thị phẩn
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Thị phần Tăng trưởng Thị phần Tăng trưởng Thị phần Tăng trưởng 1 Miền Bắc 80% 5% 80% 5% 80% 5% 2 Miền Trung 10% 5% 5% 5% 10% 5% 3 Miền Nam 10% 5% 10% 5% 5% - 4 Xuất khẩu - - 5% 5% 5% 5%
Ghi chỳ: Cỏc số liệu về thị phần trong toàn quốc được sự tổng hợp và phõn
giỏ mà khụng quan tõm đến mẫu mó và chất lượng của cụng ty. Dẫn đến chiến lược chỳ trọng chất lượng của cụng ty bị khỏch hàng bỏ ngỏ.
Khụng chỉ thế với sự phỏt triển khụng ngừng của khoa học cụng nghệ nờn thiết bị mà cụng ty sử dụng khụng thể theo kịp với sự thay đổi của thị trường. Dẫn đến cụng tỏc phỏt triển thị trường cũng bị ảnh hưởng rất lớn do cỏc cụng ty khỏc chạy đua cụng nghệ sản xuất. Cộng vào đú là nhu cầu của khỏch hàng quỏ cao mà đụi khi cụng ty khú cú thể đỏp ứng được kịp thời và đồng bộ.
Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh với sản phẩm chính là gạch ốp lát nên công ty cũng không tránh đợc những rủi ro. Việc đa sản phẩm mới, mẫu mã mới ra thị trờng là điều hết sức rủi ro, bởi vì sản phẩm đó không biết có đợc ngời tiêu dùng chấp nhận hay không. Nếu đợc ngời tiêu dùng chấp nhận thì chu kỳ sống của sản phẩm lâu hơn, việc tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi, điều đó sẽ thúc đẩy việc tăng doanh số và lợi nhuận.Còn ngợc lại, nếu không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận sẽ làm giảm doanh số và lợi nhuận.
- Mặt khác, việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng mới cũng có sự rủi ro cao. Nếu không hiểu rõ đặc điểm của thị trờng mới thì việc xâm nhập thị trờng đó sẽ bị thất bại. Do đó việc nắm bắt lợng thông tin một cách chính xác vè thị trờng mục tiêu, về đối thủ cạnh tranh để có chiến lợc kinh doanh đúng hớng là hết sức quan trọng, từ đó sẽ tránh đợc những rủi ro lớn cho công ty và tránh đ- ợc những bớc đi sai lầm mà đối thủ đã mắc phải.
-Để khắc phục những khó khăn trên và tạo uy thế cạnh tranh trên thị tr- ờng thế giới, đồng thời với việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, công ty cần xây dựng chiến lợc, chiến thuật kinh doanh hợp lý, linh hoạt và kịp thời để đối phó với những tình huống bất ngờ của thị trờng.
Trong quỏ trỡnh mở rộng và phỏt triển thị trường cụng ty đó gặp rất nhiều thuận lợi gúp phần tạo nờn những thành quả cú được ngày hụm nay. Nhất là thuận lợi về mặt hành chớnh của nhà nước. Nhà nước đó cú nhiều chớnh sỏch hỗ trợ cho xuất khẩu ra nước ngoài tạo điều kiện cho cụng ty mở rộng và phỏt triển thị trường ra nước ngoài. Khụng chỉ thế một điều kiện thuận lợi nữa là trờn thị trường hiện nay đó xuất hiện rất nhiều cụng ty thương mại xuất nhập khẩu. Đú chớnh là cơ hội lớn cho việc lựa chọn cỏc nhà phõn phối hàng hoỏ cho cụng ty ra nước ngoài. Giỳp cụng ty buụn bỏn và giới thiệu hỡnh ảnh và sản phẩm của mỡnh ra thương trường thế giới và làm giảm đỏng kể cụng tỏc vận chuyển hàng hoỏ.
Một điều kiện thuận lợi khụng kộm phần quan trọng trong việc tạo nờn thành cụng cho cụng ty là sự hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sõu rộng ở nước ta giỳp cho việc tự do mua bỏn qua biờn giới cỏc quốc gia thuận tiện hơn nhiều và làm giảm đỏng kể chi phớ về thuế quan. Đõy cũng chớnh là cơ hội lớn nhất đối với tất cả cỏc cụng ty Việt Nam núi chung và cho cụng ty Long Hầu Ceramic núi riờng.
Cũn thành cụng trong thị trường trong nước cú được là nhờ sự ổn định kinh tế mà chớnh phủ và nhà nước đó và đang quản lý trỏnh được những rủi ro lớn của khủng hoảng kinh tế thế giới hiện nay. Nhà nước luụn cú chớnh sỏch hỗ trợ cho việc cỏc cụng ty Việt Nam giữ vững thị trường trong nước, khuyến khớch khỏch hàng dựng sản phẩm trong nước sản xuất ra. Giỳp cho cụng ty cú thờm sức mạnh để cạnh tranh với sản phẩm nước ngoài tràn vào Việt Nam.
3.Những ưu, nhược điểm của cụng ty trong quỏ trỡnh mở rộng và phỏt triển thị trường.
Trong cụng tỏc phỏt triển thị trường tiờu thụ cụng ty vẫn cũn cú những thiếu sút trong quỏ trỡnh dự dỏo và định hướng thị trường sản phẩm dẫn đến
cỏc kế hoạch về thị trường chưa được thành cụng nhiều. Nhu cầu khỏch hàng thỡ luụn thay đổi cộng vào đú là thị trường đang cạnh tranh gay gắt nờn luụn tạo ra sự thay đổi nhanh chúng trờn thị trường sản phẩm cả về chủng loại, mẫu mó và chất lượng sản phẩm. Chớnh vỡ thế cụng ty mà khụng nghiờn cứu kĩ và thường xuyờn thỡ sẽ khụng theo kịp được với thị trường và dần bị khỏch hàng làm ngơ.
Một hạn chế nữa mà cụng ty đó mắc phải là cụng tỏc nghiờn cứu mẫu mó sản phẩm mới chưa được quan tõm đỳng tầm. Cụng ty vẫn chưa thấy rừ được tầm quan trọng của cụng tỏc phỏt triển thị trường trờn sản phẩm là nhờ vào cụng tỏc nghiờn cứu khụng ngừng mẫu mó sản phẩm, luụn luụn cải tiến chất lượng.
Nhưng đổi lại cụng ty cũng đó cú nhiều ưu điểm đỏng khen gúp phần chủ động tạo nờn được thành cụng trờn thị trường. Một ưu điểm lớn nhất là cụng ty đó đi đỳng hướng khi xỏc định mục tiờu phỏt triển thị trường. Cụng ty đó sử dụng nhiều phương phỏp phự hợp trờn từng thị trường để cú được sự chấp nhận của khỏch hàng về sản phẩm. Trong quỏ trỡnh thực hiện phỏt triển thị trường cụng ty đó cú những kế hoạch rất đỳng đắn và rất chủ động xử lý cỏc phỏt sinh khụng đỏng cú trỏnh được những rủi ro trờn thị trường. Một thế mạnh nữa là ban cỏn bộ, ban lónh đạo của cụng ty rất dũng cảm và linh hoạt trong việc chớp cơ hội trờn thị trường tạo cho việc phỏt triển thị trường đi đỳng hướng.
Chương III
Giải phỏp phỏt triển thị trường của cụng ty Long HầuCeramic. Ceramic.