II. Nguồn kinh phí
3.3.3.Giải phỏp về việc quản lý hệ thống kờnh phõn phối:
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
3.3.3.Giải phỏp về việc quản lý hệ thống kờnh phõn phối:
3.3.3.1. Quản lý dũng chảy.
Cụng tỏc phõn phối cho cỏc thành viờn của doanh nghiệp hiện nay cũn một số hạn chế. Điều đú làm cho dũng sản phẩm của doanh nghiệp chưa cú hiệu quả. Với sản phẩm mới, doanh nghiệp thực hiện phõn phối hàng cho cỏc thành viờn kờnh dựa vào doanh thu của họ. Thành viờn nào cú khả năng tiờu thụ tốt thỡ được phõn phối nhiều sản phẩm hơn. Song cựng với việc mở rộng cỏc thành viờn kờnh ở nụng thụn sẽ làm cho khả năng tiờu thụ sản phẩm sẽ tăng lờn. Khi đú việc quản lý cỏc dũng chảy sẽ dễ dàng hơn.
3.3.3.2. Tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh.
Trước khi mở thờm một đại lý, bờn cạnh một số yờu cầu như: Tài chớnh, vị trớ cửa hàng,… doanh nghiệp cần nghiờn cứu thờm nhu cầu thị trường khu vực đú.
Khi tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh tiềm năng, doanh nghiệp phải làm sao cho cỏc thành viờn thấy được lợi ớch của họ để thuyết phục họ tham gia vào hệ thống kờnh
phõn phối của mỡnh.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc thành viờn kờnh so với đối thủ cạnh tranh. - Chiết khấu cho thành viờn kờnh được hưởng là lớn, dũng sản phẩm cú nhiều uy tớn trờn thị trường.
- Đỏp ứng được cỏc nhu cầu của cỏc thành viờn kờnh.
3.3.3.3. Khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh.
Khuyến khớch cỏc hoạt động phõn phối của cỏc thành viờn là một cụng việc mà bất cứ nhà hoạt động nào cũng ỏp dụng đối với thành viờn của mỡnh. Cũn nhiều biện phỏp để khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh nhưng lựa chọn cỏch nào thỡ khụng phải đơn giản. Sau đõy là một số biện phỏp khuyến khớch của Doanh nghiệp xỳc xớch Đức Việt:
+ Thực hiện khuyến khớch theo số lượng sản phẩm đối với cỏc cửa hàng khi đú cỏc cửa hàng vừa cú chi phớ vận chuyển giảm vừa cú doanh thu cao, lợi nhuận lớn. Hỡnh thức khuyến khớch theo số lượng sản phẩm rất thuận lợi cho doanh nghiệp khi thiết lập hệ thống kờnh phõn phối ở vựng nụng thụn, miền nỳi, nơi mà người tiờu dựng cú nhu cầu đối với sản phẩm cú giỏ thấp, vỡ nú đảm nhận được lợi ớch của họ.
+ Bờn cạnh hỡnh thức trờn, doanh nghiệp cũn khuyến khớch bằng tiền, hay hiện vật cú giỏ trị cao khi cỏc đại lý thu thập được nhiều thụng tin về khỏch hàng, về đối thủ cạnh tranh, về sản phẩm đang cú nhu cầu cho doanh nghiệp một cỏch kịp thời.
+ Ngoài ra hàng năm doanh nghiệp cũn chọn ra cỏc đại lý cú số lượng tiờu thụ cao nhất và thưởng cho họ như đi du lịch nước ngoài đối với đại lý đứng đầu và đi du lịch trong nước đối với 4 đại lý tiếp theo. Điều này đó làm cho cỏc thành viờn kờnh cố gắng hơn trong việc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
3.3.3.4. Theo dừi, đỏnh giỏ và loại bỏ cỏc thành viờn kờnh.
- Theo dừi hoạt động của cỏc thành viờn kờnh cũng như mong muốn thu thập được nhiều thụng tin từ cỏc thành viờn trong kờnh, để từ đú xem xột và giải quyết cỏc nhu cầu cũng như lợi ớch của thành viờn kờnh.
- Xột thỏi độ của cỏc thành viờn đối với việc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, từ đú tỡm ra thuận lợi và khú khăn để cú thể giỳp đỡ kịp thời.
- Tỡm ra những thành viờn kờnh trung thành với Doanh nghiệp cũng như cú khả năng tiờu thụ lớn nhất để cú chế độ khen thưởng kịp thời.
- Tỡm ra những thành viờn kờnh cú số lượng tiờu thụ nhỏ, khả năng thanh toỏn kộm để từ đú cú biện phỏp thớch hợp để giải quyết.
- Đỏnh giỏ hoạt động thành viờn kờnh cú thể sử dụng cỏc tiờu thức sau: + Lượng bỏn hàng hiện tại của thành viờn kờnh so với lượng bỏn hàng đó qua.
+ So sỏnh lượng bỏn hàng của một thành viờn kờnh với tổng lượng bỏn của cỏc thành viờn trong kờnh.
+ Lượng bỏn hàng của một thành viờn kờnh so với cỏc chỉ tiờu định mức mà doanh nghiệp đề ra.