II. Nguồn kinh phí
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2.4.2. Về chiến lược giỏ cả
Giỏ cả là một trong những nhõn tố ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm tiờu thụ. Vỡ vậy, để đưa ra một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý là một đũi hỏi lớn đặt ra đối với doanh nghiệp trong việc điều chỉnh giỏ thành sản xuất khi mà nguồn vật liệu ngoài một số cú sẵn trong nước cũn lại là phải nhập khẩu. Chớnh vỡ vậy, hiện nay doanh nghiệp đó đưa ra được một mức giỏ linh hoạt đối với tất cả cỏc loại sản phẩm mà doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiờu thụ. Ngoài ra doanh nghiệp cũn ỏp dụng một số chớnh sỏch trợ giỏ, hoa hồng và thưởng cho cỏc đại lý để sao cho sản phẩm đến tay người tiờu dựng với mức giỏ hợp lý nhất.
Doanh nghiệp rất quan tõm đến việc quảng cỏo trờn cỏc thụng tin đại chỳng: phỏt thanh, truyền hỡnh, pano, ỏp phớch, … đồng thời cũn mạnh dạn đưa chương trỡnh quảng cỏo về cỏc địa phương để giỳp cho cỏc đại lý tiờu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp tốt hơn.
Hoạt động chào hàng cũng đó được doanh nghiệp tiến hành những năm gần đõy, bằng việc cử cỏc nhõn viờn bỏn hàng của doanh nghiệp đi bỏn hàng hoặc mời ăn thử và tặng sản phẩm để giới thiệu hàng, tỡm khỏch hàng đối với sản phẩm mới. Đồng thời qua đú nắm bắt, thu nhập được thụng tin từ phớa khỏch hàng đối với sản phẩm của mỡnh, từ đú cú những biện phỏp đỏp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường, thu lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Đõy là bước tiến bộ vượt bậc của doanh nghiệp xỳc xớch Đức Việt với cỏc đối thủ cạnh tranh.
lại ở việc sử dụng hỡnh thức tặng quà đối với người mua cú khối lượng lớn như thưởng mũ, ỏo mang tờn doanh nghiệp, mà bờn cạnh đú doanh nghiệp
cũng đó sử dụng hỡnh thức khuyến mại theo từng đợt (nhất là đối với những sản phẩm khú tiờu thụ) tuỳ loại sản phẩm khuyến mại khỏc nhau mà cú mức khuyến mại khỏc nhau.
Bờn cạnh đú doanh nghiệp cũn ỏp dụng hỡnh thức khuyến mại và tặng quà khụng chỉ đối với cỏc đại lý mà cũn đối với cả khỏch hàng thường xuyờn và khỏch hàng mua với số lượng lớn, kể cả hỗ trợ cước phớ vận chuyển.
Ngoài ra, hàng quớ doanh nghiệp cú tổng kết doanh thu bỏn hàng và sản lượng của cỏc đại lý để từ đú chọn ra 10 đại lý cú doanh thu và sản lượng cao nhất để thưởng theo chế độ:
3 đại lý đầu thưởng 2.000.000đ. 3 đại lý tiếp theo thưởng 1.500.000đ. 4 đại lý cũn lại được thưởng 1.000.000đ.
Ngoài chớnh sỏch về giỏ doanh nghiệp cũn bỏ gia một khoản chi phớ lớn (khoảng 10 triệu đồng một thỏng) cho quảng cỏo với cỏc hỡnh thức quảng cỏo sau: Trờn truyền hỡnh, đài, bỏo, ỏp phớch, Hội trợ, giới thiệu sản phẩm qua đội ngũ tiếp thị…