II. Nguồn kinh phí
3.3.1.Giải phỏp mở rộng mạng lưới phõn phối tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới.
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
3.3.1.Giải phỏp mở rộng mạng lưới phõn phối tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới.
trong thời gian tới.
Sản phẩm của Doanh nghiệp đó cú uy tớn trờn thị trường, do vậy Doanh nghiệp cần hết sức chỳ trọng khai thỏc, sử dụng lợi thế này.
* Đối với thị trường miền Bắc: Là thị trường truyền thống của doanh nghiệp, vỡ vậy phải liờn tục củng cố lũng tin của người tiờu dựng nhằm ổn định thị trường song khụng chỉ dừng lại ở đú vỡ nhu cầu của con người ngày càng tăng lờn kể cả về số lượng và chất lượng. Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường truyền thống đú là rất cần thiết, đũi hỏi doanh nghiệp phải tăng cường thõm nhập sõu để điều tra, nghiờn cứu thị trường, phỏt hiện nhu cầu thị trường để từ đú đỏp ứng tốt hơn.
Thị trường Hà Nội, đõy là thị trường cú mức tiờu thụ cao nhất chiếm khoảng 90% năm 2007; 92% năm 2008 và 93% năm 2009. Hiện nay thị trường của Doanh nghiệp đang bị thu hẹp dần vỡ thế Doanh nghiệp cần phải cú chớnh sỏch đối phú thớch hợp. Đặc điểm của thị trường này là cú đụng dõn cư, thu nhập đầu người cao. Nhu cầu sử dụng hàng năm với mức độ ổn định, vỡ thế Doanh nghiệp phải đưa ra cỏc sản phẩm cú chất lượng cao và mẫu mó đẹp để thay thế cỏc sản phẩm cũ. Doanh nghiệp nờn cú những ưu tiờn khuyến khớch cỏc đại lý bởi phần lớn cỏc đại lý tiờu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp ở đõy là nơi chu chuyển sản phẩm của Doanh nghiệp đến cỏc vựng lõn cận khỏc.
* Đối với thị trường miền Nam: Đõy là thị trường tiềm năng của Doanh nghiệp, thu nhập bỡnh quõn đầu người cao nhất nước (9000USD/người/năm). Sản phẩm của Doanh nghiệp sớm cú mặt ở đõy nhưng sản lượng tiờu thụ cũn rất ớt, chỉ chiếm khoàng 3 - 4% sản lượng tiờu thụ của toàn doanh nghiệp. Mức tiờu thụ của thị trường này tương đối cao, Doanh nghiệp nờn cú chớnh sỏch về giỏ cả để cạnh tranh với cỏc đối thủ khỏc .Đồng thời cũng đưa ra cỏc sản phẩm phự hợp với vựng này.
+ Doanh nghiệp nờn cú những chớnh sỏch quảng cỏo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ để người tiờu dựng biết đến sản phẩm của Doanh nghiệp cũng như biết đến uy tớn của Doanh nghiệp.
+ Thiết lập một mạng lưới đại lý ở đõy là nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoỏ ra cỏc vựng lõn cận. Như vậy cần phải cú cỏc chớnh ssỏch để khuyến khớch cỏc đại lý mở ra ở đõy như tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phương thức thanh toỏn.
+ Liờn kết với cỏc cơ sở ở đõy để cung cấp nhiều hàng hoỏ hơn, cú chất lượng tốt hơn và giỏ thành rẻ hơn.
Doanh nghiệp tiờu thụ chiếm tỷ trọng nhỏ, cú lượng khỏch hàng quen thuộc của doanh nghiệp. Tuy nhiờn phải cú những biện phỏp để duy trỡ và củng cố vững hơn nữa sản phẩm của Doanh nghiệp ở địa phương này, đú là: tăng cường đưa ra sản phẩm mới cú chất lượng cao.
* Đối với thị trường tiềm năng là cỏc tỉnh Đồng bằng sụng Cửu Long, nơi mà sản phẩm của Đức Việt vẫn hầu như chưa cú mặt. Nơi đõy là khu vực đất rộng người đụng nhưng thu nhập khỏ ổn định,Doanh nghiệp cần cú những chớnh sỏch thõm nhập thị trường mới:
- Tuyển chọn đội ngũ cỏn bộ, nhõn viờn tiếp thị cú sức khoẻ tốt, cú trỡnh độ, kinh nghiệm, nhiệt tỡnh với cụng việc và cú khả năng đi cụng tỏc xa, lõu ngày để thực hiện tốt cụng việc tiếp thị ở vựng này.
- Đưa ra cỏc loại mặt hàng độc đỏo, cú tớnh chất đặc sắc, phự hợp với thị hiếu tiờu thụ của từng vựng.
- Duy trỡ tỷ lệ hoa hồng cho cỏc đại lý ở nơi này.
- Quan tõm đến mạng lưới bỏn lẻ. Đõy là những người trực tiếp tiếp xỳc với người tiờu dựng. Họ là những người truyền bỏ, quảng cỏo sản phẩm cho Doanh nghiệp. Do địa bàn ở những khu vực này khú đi lại, chủ yếu là ghe thuyền cho nờn đội ngũ bỏn lẻ là hết sức quan trọng. Dần dần đưa sản phẩm của doanh nghiệp quen thuộc với mọi người ở đõy khi thị trường này cú sự cú mặt của cỏc loại xỳc xớch khỏc là rất ớt, người dõn chủ yếu sử dụng cỏc mặt hàng của địa phương.