II. Thực trạng hoạt động giao nhận hàng hoỏ xuất nhập khẩu bằng đường biển tại cụng ty TNHH dịch vụ giao nhận Thế Kỉ Mới.
2. Tổ chức hoạt động giao nhận của cụng ty.
3.273.884 12,6 Cụng ty TNHH vận tải Sao Biển 3.852.198 14,
Cụng ty TNHH vận tải Sao Biển 3.852.198 14,8 Cụng ty vật tư nụng nghiệp Nghệ An 847.264 3,2 Cụng ty cổ phần Traco 621.287 2,3 Cụng ty lương thực Miền Bắc 4.385.681 16,9 Cụng ty cổ phần than Miền Nam 5.622.492 21,7 Cụng ty than Đụng Bắc 4.539.466 17,5 Nhà mỏy phõn lõn Ninh Bỡnh 512.472 1,9 Cụng ty Thành Cường 978.723 3,7 Cụng ty cổ phần vận tải thương mại
Nhật Hải Đăng
Nhỡn vào bảng trờn cú thể nhận thấy cơ cấu khỏch hàng của cụng ty khỏ đa dạng. Trong số đú, một số cụng ty đó trở thành bạn hàng chiến lược mang lại doanh thu rất lớn cho cụng ty. Đứng đầu là cụng ty cổ phần than Miền Nam với doanh thu lờn đến 5.622.492.000 đồng, chiếm tỷ trọng 21,7% trong tổng doanh thu. Tiếp theo là đến cụng ty than Đụng Bắc với doanh thu là 4.539.466.000 đồng, chiếm tỷ trọng 17,5% trong tổng doanh thu. Bờn cạnh những cụng ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu, xuất hiện một số cụng ty mang tớnh tiềm năng với doanh thu cũn khỏ khiờm tốn. Cụ thể, như nhà mỏy phõn lõn Ninh Bỡnh với doanh thu là 512.472.000 đồng, chỉ chiếm tỷ trọng 1,9% trong tổng doanh thu. Hay cụng ty cổ phần Traco doanh thu cũng chỉ là 621.287.000 đồng, chiếm tỷ trọng 2,3% trong tổng doanh thu.
Với cơ cấu khỏch hàng như hiện nay, cụng ty cần cú những chớnh sỏch thớch hợp để tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với cỏc đối tỏc làm ăn lõu năm. Đồng thời thu hỳt cỏc khỏch hàng mới, cỏc khỏch hàng tiềm năng. Cú như vậy, hoạt động kinh doanh của cụng ty mới ngày một phỏt triển.
3.2. Cơ cấu thị trường của cụng ty.
Trong thời gian tới, thị trường chiến lược mà cụng ty hướng đến chủ yếu vẫn là thị trường trong nước. Đối với thị trường nước ngoài, cụng ty chỉ quan tõm đến thị trường Đụng Nam Á. Điều đú cũng rất dễ hiểu, vỡ quy mụ của cụng ty cũn nhỏ, tiềm lực kinh tế cũn yếu chưa thể vươn ra thị trường Chõu Âu hay Chõu Mỹ được.
Bảng 7: Cơ cấu thị trường của cụng ty
Đơn vị:nghỡn đồng
Nguồn : Phũng kế toỏn - tài chớnh - cụng ty
Nhỡn vào bảng số liệu trờn ta thấy, thị trường chiến lược của cụng ty vẫn là thị trường Miền Nam và thị trường Miền Bắc. Đõy là hai thị trường trọng điểm, mang lại doanh thu chủ yếu của cụng ty. Trong khi thị trường Miền Nam đạt doanh thu 9.837.154.000 đồng, chiếm tỷ trong 37,9% trong tổng doanh thu. Thỡ thị trường Miền Bắc cũn cao hơn nữa với doanh thu lờn đến 11.629.218.000 đồng, chiếm tỷ trọng 44,8% trong tổng doanh thu. Mặc dự, thị trường Đụng Nam Á mới được cụng ty đưa vào khai thỏc nhưng doanh thu đạt được vẫn cao hơn thị trường Miền Trung. Cụ thể, thị trường Đụng Nam Á chiếm tỷ trọng 10,2% trong tổng doanh thu. Cũn thị trường Miền Trung chỉ đạt 7,1% trong tổng doanh thu.
Nguyờn nhõn chủ yếu dẫn đến sự chờnh lệch như vậy là do hai chi nhỏnh chớnh của cụng ty nằm ở hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chớ Minh. Điều đú thuận lợi cho cỏc cụng ty ở Miền Bắc và Miền Nam muốn hợp tỏc làm ăn với cụng ty. Cũn với thị trường Miền Trung, rất khú khăn trong việc liờn hệ, đàm phỏn, ký kết hợp đồng.
Thị trường Doanh thu Tỷ trọng (%)
Miền Nam 9.837.154 37,9%
Miền Bắc 11.629.218 44,8%
Miền Trung 1.842.593 7,1%
3.3. Số lượng hàng hoỏ giao nhận của cụng ty.
Bảng 8: Tổng sản lượng hàng hoỏ giao nhận của cụng ty
Đơn vị : Tấn Năm 2005 2006 2007 Tổng sản lượng giao nhận 2450 2800 3160 - Giao nhận hàng xuất 1300 1526 1760 - Giao nhận hàng nhập 1150 1274 1400
Nguồn: Thống kờ phũng kinh doanh
Nhỡn vào số liệu ở bảng trờn, ta thấy tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty đang trờn đà phỏt triển. Cụ thể, tổng sản lượng hàng hoỏ giao nhận của cụng ty tăng đỏng kể qua cỏc năm. Năm 2005, tổng sản lượng hàng hoỏ giao nhận mới chỉ đạt được 2450 tấn. Trong đú, giao nhận hàng xuất đạt 1300 tấn và giao nhận hàng nhập đạt 1150 tấn. Nhưng đến năm 2006, tổng sản lượng hàng hoỏ giao nhận đó đạt 2800 tấn, tăng đỏng kể so với năm trước. Trong đú giao nhận hàng xuất tăng lờn là 1526 tấn, giao nhận hàng nhập là 1274 tấn. Đến năm 2007, tổng sản lượng hàng hoỏ giao nhận của cụng ty đó đạt được là 3160 tấn. Trong đú giao nhận hàng xuất là 1760 tấn, giao nhận hàng nhập là 1400 tấn.
Đú là một tớn hiệu đỏng mừng đối với hoạt động kinh doanh của cụng ty. Tuy nhiờn, để trở thành một cụng ty hựng mạnh trong lĩnh vực dịch vụ giao nhận cụng ty cẩn cố gắng hơn nữa. Cần cú những giải phỏp hữu hiệu để xõm nhập vào thị trường quốc tế đầy tiềm năng.
Là một cụng ty dịch vụ giao nhận hàng hoỏ xuất nhập khẩu bằng đường biển, nờn cụng ty chỉ tham gia một hỡnh thức giao nhận duy nhất là “ giao nhận hàng hoỏ bằng đường biển”. Với đặc thự của ngành dịch vụ giao nhận đường biển nờn cụng ty luụn phải tỡm kiếm và lựa chọn đối tỏc làm ăn cho phự hợp. Hay núi cỏch khỏc, cụng ty chỉ đi sõu vào ngành dịch vụ giao nhận đường biển. Đú là hỡnh thức giao nhận duy nhất mà cụng ty tham gia.
4. Phõn tớch thực trạng hoạt động giao nhận hàng hoỏ xuất nhập
khẩu bằng đường biển của cụng ty TNHH dịch vụ giao nhận Thế Kỉ Mới.
4.1.Phõn tớch doanh thu từ hoạt động giao nhận.
Từ khi thành lập đến nay cụng ty đó thực hiện được một lượng hàng hoỏ giao nhận tương đối lớn, khụng thua kộm so với cỏc cụng ty là đối thủ cạnh tranh trong cựng thời gian và cựng lĩnh vực kinh doanh này. Doanh thu từ hoạt động giao nhận của cụng ty cũng tăng lờn qua cỏc năm.
Bảng 9: Kết quả kinh doanh từ dịch vụ giao nhận của cụng ty.
Đơn vị:nghỡn đồng
Năm 2005 2006 2007
Tổng doanh thu giao nhận
18.349.447 18.931.989 19.369.572
Tổng chi phớ giao nhận
17.761.450 18.276.080 18.707.203Lợi nhuận sau thuế 111.652 117.130 123.205