Trong điều kiện thị trờng cạnh tranh gay gắt nh ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển, Công ty Nguyễn Hoàng không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, đảm bảo chất lợng hàng hoá từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ nh:
- Về phơng thức bán hàng:
Hiện nay, khách hàng của Công ty SX&DVXK Nguyễn Hoàng bao gồm nhiều đối t- ợng khác nhau (cả trong nớc và nớc ngoài). Do đó, nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của
Bùi Thu Hà Chuyên đề tốt nghiệp Lớp HK1C- K2
- Báo cáo kế toán - Báo cáo quản trị Bảng tổng hợp chứng từ kế toán cùng loại Chứng từ kế toán MÁY VI TÍNH SỔ KẾ TO NÁ - Sổ tổng hợp - Sổ chi tiết Phần mềm kế toán
khách hàng, đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá, Công ty đã áp dụng các phơng thức bán hàng sau: bán buôn qua kho, bán lẻ tại 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty và chủ yếu là bán hàng qua đại lý (gồm 7 đại lý trên địa bàn Hà Nội, 1 đại lý tại Thành phố Hồ Chí Minh)
- Về phơng pháp xác định giá bán thành phẩm:
Công ty cũng có chính sách giá cả linh hoạt để thu hút khách hàng. Giá bán hàng hoá của Công ty đợc xác định dựa trên giá thành sản xuất, giá cả thị trờng, giá cả của đối thủ cạnh tranh, các chi phí liên quan đến việc bán hàng.
Để tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, Công ty đã đa ra các chính sách giá cả nh: giảm giá, chiết khấu thơng mại cho khách hàng, chơng trình khuyến mại tặng quà trong các dịp Lễ Tết,..
- Về phơng pháp xác định giá vốn hàng bán:
Công ty xác định trị giá vốn thành phẩm xuất kho theo phơng pháp bình quân gia quyền với đơn giá bình quân đợc tính nh sau:
Đơn giá bình quân = Trị giá thực tế thành phẩm tồn đầu kỳ + Trị giá thực tế thành phẩm nhập trong kỳ Số lợng thành phẩm tồn đầu kỳ + Số lợng thành phẩm nhập trong kỳ Sau đó, trị giá thực tế của thành phẩm xuất kho đợc tính:
- Về phơng thức và hình thức thanh toán:
Hiện nay ở Công ty, việc thanh toán tiền hàng đợc áp dụng bao gồm: thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản, thanh toán bù trừ. Đối với hàng xuất khẩu, khách hàng có thể thanh toán ngay bằng tiền, séc, ngân phiếu hoặc hai bên dùng uỷ nhiệm thu và uỷ nhiệm
Bùi Thu Hà Chuyên đề tốt nghiệp Lớp HK1C- K2 Trị giá vốn thực tế thành phẩm xuất kho = Số lợng thành phẩm xuất kho x Đơn giá bình quân
chi để thanh toán. Mặt khác, để tạo điều kiện cho khách hàng, Công ty có 2 hình thức thanh toán là trả ngay và trả chậm.