IV. Kt qu kinh doanh ca cụng ty XNK Tp ph ẩ
4. Thực trạng xỳc tiến thương mại xuất khẩu
Hiện nay, xỳc tiến thương mại gúp phần đưa hỡnh ảnh của sản phẩm đến tay người mua, tạo dựng uy tớn thương hiệu.Cụng ty khụng tập trung vào quảng cỏo rầm rộ mà cụng ty tập trung vào hoạt động nhằm tạo lũng tin và khả năng đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng. Xỳc tiến thương mại của cụng ty chủ yếu được tiến hành qua cỏc cơ quan đơn vị chuyờn trỏch như phũng thương mại và cụng nghiệp Việt Nam, cỏc chớnh sỏch của bộ thương mại, cỏc triển lóm, hội chợ. Tuy nhiờn cỏc hoạt động này vẫn cũn những hạn chế Bản thõn cụng ty thỡ thường ỏp dụng cỏc chớnh sỏch như hội chợ, hội nghi khỏch hàng trực tiếp, trực tiếp khuyến mại, giảm giỏ thụng qua cỏc hợp đồng giao dịch trực tiếp. Ngoài ra cụng ty cũn sử dụng cỏc hỡnh thức tuyờn truyền thụng qua việc lập trang web trờn mạng internet, cỏc cuộc hội thảo, cỏc mối quan hệ với cỏc thương vụ, đại sứ quỏn Việt Nam ở nước ngoài, cỏc mối quan hệ cỏ nhõn. Nhỡn chung thỡ hoạt động xỳc tiến thương mại ở cụng ty vẫn cũn sự thụ động chưa đạt hiệu quả cao
+ Xột về quảng cỏo, cụng ty mới chỉ thực hiện được trờn cỏc bao bỡ, nhón mỏc của sản phẩm xuất khẩu, và đõy là những bước manh mỳn trong việc gõy dựng và phỏt triển thương hiệu của cụng ty. Khụng cú quảng cỏo trờn truyền hỡnh, bỏo chớ, vỡ khỏch hàng của cụng ty đa phần là cỏc cụng ty, doanh nghiệp nước ngoài. Cụng tỏc này đũi hỏi rất nhiều tốn kộm từ khõu nghiờn cứu đến khõu thực hiện, và núi một cỏch chớnh xỏc là khú cú thể xỏc định được hiệu quả lõu dài,.. Việc thiết kế cỏc tờ rơi, Catalogue từ đầu năm mới cú chớnh sỏch hỗ trợ và cắt cử một bộ phận phụ trỏch, nờn cũn chưa thấy thành phẩm cũng như kết quả đạt được, đú là chưa kể đến tớnh chuyờn nghiệp và kinh nghiệm là rất non nớt.
+ Khuyến mại : Với mặt hàng gạo là mặt hàng thiết yếu, nhật dụng, nờn cỏc chương trỡnh khuyến mại theo mựa vụ là khụng thực hiện được. Thờm nữa với khỏch hàng khụng phải là những người tiờu dựng cuối cựng, nờn cụng
ty chỉ thực hiện chớnh sỏch chiết khấu giảm giỏ, khuyến khớch cho cỏc khỏch hàng mua với số lượng lớn mà thụi. Việc cú cỏc phũng trưng bày cũng khụng được thực hiện vỡ danh mục mặt hàng gạo là rất nhỏ, chỉ cú khoảng chưa đến 10 loại mặt hàng, nờn hoạt động này nếu thực hiện lại rất cú thể cũn gõy nờn lóng phớ và tốn kộm cho cụng ty.
+ Tuyờn truyền, bỏn hàng cỏ nhõn và Marketing trực tiếp là những hoạt
động thực sự yếu nhất và ớt được chỳ trọng nhất của cụng ty. Thụng thường cỏc doanh nghiệp hiện nay sẽ xõy dựng cỏc Website điện tử, cụng bố cỏc thụng tin về hoạt động kinh doanh, mặt hàng cung cấp của cụng ty, cũng như quảng cỏo chào mời khỏch hàng tham quan… Nhưng hiện nay vẫn chưa cú chớnh sỏch nào hỗ trợ, và việc cỏc phũng kinh doanh muốn quảng cỏo thụng tin của mỡnh đều là do cỏc nhõn viờn làm một cỏch tự phỏt, do nhu cầu của bản thõn phũng đặt ra, rồi cỏc thư liờn lạc chỉ được gửi về cỏc mailbox riờng của họ, chứ cũn bộ phận quản lý Mạng của cụng ty cũng khụng hề kiểm soỏt được.