IV. Kt qu kinh doanh ca cụng ty XNK Tp ph ẩ
c. Thực trạng giỏ xuất khẩu
Cụng ty thực hiện kinh doanh theo quy chế khoỏn lại cú mặt hạn chế về cụng tỏc marketing nờn việc định giỏ là phụ thuộc vào hợp đồng lỳc ký kết và do sự đàm phỏn giữa hai bờn nờn dương như khụng cú một chớnh sỏch giỏ nhất định mà chỉ cần cú lói thỡ sẽ thực hiờn hợp đồng. Cụng ty ớt tớnh tới khả năng cạnh tranh về giỏ trờn thị trường một cỏch cụ thể và lõu dài. Tuy nhiờn cụng ty vẫn luụn tỡm cỏc cỏch thức để giảm giỏ thành mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Dự vậy chớnh sỏch giỏ của cụng ty vẫn cũn mờ nhạt chưa cú hành động cụ thể mang tớnh chiến lược.
Với cụng thức xỏc định giỏ như sau :
Giỏ xuất khẩu = Σ Chi phớ + Lợi nhuận chuẩn
( Giỏ bỏn )
Với phần lợi nhuận chuẩn = Doanh thu * Tỷ lệ lợi nhuận chuẩn
Đõy là chiến lược định giỏ quen thuộc được ỏp dụng từ lõu của cụng ty với một mục đớch luụn giữ vững thị phần. Chớnh vỡ vậy , nờn vỡ để giữ khỏch mà nhiều khi giỏ gạo xuống quỏ thấp, tỷ lệ lợi nhuận khụng đỏng kể nhưng cụng ty vẫn thực hiện ký kết cỏc hợp đồng xuất khẩu.
d. Lựa chọn giỏ xuất khẩu
Ta biết rằng khi xỏc định được giỏ xuất khẩu là trong đú đó bao hàm rất nhiều cỏc loại chi phớ. Danh mục cỏc chi phớ chớnh yếu luụn được trỡnh bày
trong cỏc Phương ỏn kinh doanh do chớnh cỏc phũng kinh doanh thực hiờn để trỡnh Ban giỏm đốc duyệt thụng qua, sau đú họ mới được thực sự thực hiện hợp đồng. Cỏc loại chi phớ này bao gồm
• Tiền hàng bao gồm
- Giỏ mua hàng hoỏ chưa thuế = số lượng * đơn giỏ - Cước tàu
• Chi phớ
- Lói vay tiền hàng và cước tàu = 0,5% * Số tiền vay *Thời gian vay(tớnh theo thỏng)
- Lói vay VAT = 1% * Số tiền vay * Thời gian vay( tớnh theo thỏng ) - Bồi đưỡng hải quan : Tớnh theo Container = 200.000VND/1Cont - Phớ BIL = 150.000VND/1 Hợp đồng
- Phớ xin cấp C/O : 55.000VND/1 lần cấp - Kiểm dịch: tớnh theo khối lượng hàng hoỏ - Kiểm nghiệm : tớnh theo khối lượng hàng hoỏ
- Tiếp khỏch giao dịch, ký kết hợp đồng, đưa khỏch đi thăm cơ sở, vv..vv - Dịch vụ bờ : bao gồm tiền phớ cảng, phớ vận chuyển Container từ kho đến cảng,…
- Phớ gửi chứng từ : tuỳ theo từng Ngõn hàng : dao dộng từ 30 – 50 USD/1Hợpđồng
- Ngõn hàng : phớ Ngõn hàng tuỳ theo từng Ngõn hàng cụ thể
• Tỷ lệ lợi nhuận chuẩn cho một Hợp đồng xuất khẩu gạo : thụng thường dao động từ 0,8% - 1,5% giỏ trị hợp đồng, và qua nhiều năm qua đó tăng lờn đều đều, điều này chứng tỏ hiệu quả hoạt động của cụng ty đó ngày càng được đẩy mạnh nhờ khả năng tối giản và tiết kiệm chi phớ hơn.
Giỏ xuất khẩu được sử dụng thụng thường là giỏ FOB hay giỏ CIF là tuỳ theo từng hợp đồng. Giỏ FOB bao gồm tiền hàng, cũn giỏ CIF chớnh là giỏ FOB + Phớ bảo hiểm + Tiền cước tàu vận chuyển. Việc quyết định lựa chọn loại giỏ và phương thức thanh toỏn nào thụng thường do người mua lựa chọn,
giỏ cho họ. Phải núi rằng tuy cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại quảng bỏ sản phẩm xuất khẩu của UNIMEX HN cũn nhiều điểm chưa tốt, nhưng số lượng hợp đồng ký kết vẫn rất đều đặn, và điều này chớnh là nhờ vào uy tớn thực sự của cụng ty trờn thị trường quốc tế.