III. THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG
1.Nghiên cứu thị trường EU.
Liên minh Châu Âu ( EU ) là khối liên minh kinh tế chặt chẽ nhất thế giới hiện nay. Đây cũng là một khu vực phát triển kinh tế ổn định, có đồng tiền riêng khá vững chắc và có nhiều triển vọng tiếp tục phát triển. Trong tương lai đây sẽ là một thị trường xuất khẩu rất rộng lớn và ổn định. EU bao gồm 25 nước thành viên với dân số khoảng 377 triệu người, mỗi nước thành viên lại có đặc điểm tiêu dùng riêng vì vậy có thể thấy rằng nhu cầu của thị trường EU rất đa dạng và phong phú. Tuy có những khác biệt nhất định về tập quán và thị hiếu tiêu dùng giữa từng quốc gia trông khối EU nhưng do các nước thành viên của EU đều là những quốc gia nằm ở Tây Bắc Âu nên có những điểm tương đồng về kinh tế và văn hoá. Trình độ phát triển kinh tế xã hội của các nước thành viên tương đối đồng đều nên người tiêu dùng trong khối có những điểm chung về sở thích và thói quên tiêu dùng một số loại hàng hoá có xuất xứ từ Việt Nam như giày dép, hàng may mặc…Người tiêu dùng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng và tính thời trang của các loại sản phẩm. Họ có sở thích và thói quen dùng những sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới dù sản phẩm đó đắt hơn rất nhiều so với những nhãn hiệu bình thường. Người dân EU có thu nhập cao, mức sống cao và khá đồng đều vì vậy họ yêu cầu rất cao về chất lượng và an toàn vệ sinh của sản phẩm. Họ có xu hướng tiêu dùng những loại sản phẩm sản xuất từ các nguồn nguyên liệu tự nhiên như đồ gỗ, tre, bông, sợi gai…
Một đặc điểm nổi bật trên thị trường EU là quyền lợi của người tiêu dùng rất được bảo vệ do đó EU quy định tiến hành kiểm tra chất lượng các sản phẩm ngay từ nơi sản xuất và có các hệ thống báo động nhanhn giữa các thành viên, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra các sản phẩm tại biên giới.
EU là thị trường xuất khẩu lớn nhất đồng thời cũng là thị trường nhập khẩu lớn thứ hai trên thế giới sau Mỹ, hàng năm EU nhập khẩu một khối lượng lớn hàng hoá từ khắp các nước trên thế giới. Cơ cấu sản phẩm nhập khẩu của EU bao gồm hàng nông sản, khoáng sản, máy móc, thiết bị vận tải… EU cũng nhập khẩu nhiều các mặt hàng nông sản, khoáng sản, thuỷ sản, giày dép, dệt may, đồ gốm, đồ gỗ gia dụng, cà phê, chè, gia vị…Đây cũng là thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam và là những mặt hàng đang được thị trường EU ưa chuộng. Triển vọng xuất khẩu những mặt hàng này của Việt Nam rất khả quan. Riêng mặt hàng may mặc hàng năm tới 50% kim ngạch xuất khẩu là