III. THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG
2. Thực trạng quản lý marketing – mix của Công ty cổ phần may Chiến Thắng.
2.4. Quản lý xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp không chỉ giúp Công ty bán được hàng mà còn quảng bá thương hiệu Chigamex rộng rãi tới nhiều thị trường, nhiều khách hàng. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp mà may Chiến Thắng đang tiến hành nhằm quảng bá cho mình đó là quảng cáo, xúc tiến bán và yểm trợ bán.
* Quảng cáo:
Mục tiêu của hoạt động quảng cáo là giới thiệu tới khách hàng các mặt hàng, sản phẩm mà Công ty đang sản xuất và bán ra trên thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trường nội địa và xuất khẩu ra thị trường thế giới, duy trì các khách hàng cũ và thu hút thêm nhiều khách hàng mới, tăng cường uy tín cho sản phẩm và cho Công ty.
Hàng năm may kinh phí để tiến hành hoạt động quảng cáo chiếm khoảng 5% doanh thu của Công ty. Và các hình thức quảng cáo được Công ty sử
Công ty cổ phần may Chiến Thắng Người đặt hàng Nhà nhập khẩu Đại lý bán buôn Văn phòng đại diện Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng trên thị trường EU
dụng đó là quảng cáo thông qua bán hàng cá nhân, quảng cáo trên báo, đài, quảng cáo trên internet.
+ Quảng cáo thông qua internet: Công ty đã xây dựng trang web giới thiệu về Công ty, các sản phẩm mà Công ty sản xuất. Các khách hàng nói chung và khách hàng trên thị trường EU có thể tìm hiểu các thông tin về Công ty trên trang web www.Chigamex.com.vn một cách nhanh chóng, thuận tiện và dễ dàng.
+ Quảng cáo thông qua bán hàng cá nhân: Công ty bán hàng trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các cửa hàng; giới thiệu hàng may mặc của mình qua các hội trợ, các cuộc triển lãm trong và ngoài nước. Qua đó mà khách hàng có thể thấy được năng lực và quy mô sản xuất của Công ty, tin tưởng và đặt quan hệ làm ăn lớn và lâu dài với Công ty. Mặt khác thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các đại lý, các cuộc hội trợ, triển lãm không những chỉ quảng cáo mà còn giúp tiêu thụ được một lượng hàng may mặc khá lớn do đó góp phần nâng cao doanh thu cho Công ty.
+ Quảng cáo qua báo, đài…: Công ty thuê các báo viết bài giới thiệu về lịch sử hình thành và phát triển của mình, giới thiệu các sản phẩm của Công ty…Mặt khác Công ty còn quảng cáo thông qua nhãn mác, bao bì sản phẩm, túi đựng hàng, lịch…
Thông qua hoạt động quảng cáo các khách hàng trên thị trường EU đã biết đến thương hiệu Chigamex và đặt quan hệ làm ăn với Công ty, lượng hàng hoá tiêu thụ tăng, doanh thu tăng và quy mô sản xuất ngày càng được mở rộng.
* Xúc tiến bán:
Hoạt động xúc tiến bán của may Chiến Thắng được tiến hành chủ yếu thông qua hình thức giảm giá hoặc chia tỷ lệ hoa hồng cho khách hàng, đại lý mua hàng với số lượng lớn.
* Yểm trợ bán:
Hoạt động yểm trợ bán của Công ty được tiến hành theo các hình thức như: tham gia vào các hội trợ, triển lãm, thành lập phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm.