I. PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN QUẢN LÝ MARKETING HÀNG MAY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY
1. Định hướng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty cổ phần may Chiến Thắng giai đoạn 2006 – 2010.
ty cổ phần may Chiến Thắng giai đoạn 2006 – 2010.
1.1. Định hướng phát triển Công ty trong giai đoạn 2006 – 2010.
Để giữ vững ổn định khi chuyển sang hoạt động theo điều lệ doanh nghiệp cổ phần, thực hiện gia tăng giá trị sản xuất công nghiệp, nâng cao mức nộp ngân sách, gia tăng lợi nhuận và nâng cao mức thu nhập bình quân cho cán bộ công nhân viên, công ty đã đề ra những phương hướng nhiệm vụ sau:
* Về thị trường: tiếp tục mở rộng thị trường EU, từng bước chuyển từ phương thức gia công CMP sang phương thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm FOB nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận, xây dựng tốt thương hiệu Chigamex trên nền tảng khẳng định thương hiệu trang phục cao cấp dành cho nữ giới.
* Về đầu tư: tiến hành xây dựng nhà xưởng, kho tàng, thiết bị đáp ứng nhu cầu khách hàng, tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, nhà xưởng và quỹ đất hiện có; liên kết đầu tư trong lĩnh vực kinh doanh khác như cho thuê nhà, bán hàng…
* Về tài chính: phấn đấu giảm lãi vay ngân hàng, bổ sung và nâng cao hiệu quả nguồn vốn trong sản xuất, phấn đấu đạt các chỉ tiêu kinh tế đã đặt ra, mức phân phối lợi nhuận hàng năm cho các cổ đông khoảng 18%.
* Về công tác tổ chức cán bộ: đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng, bổ sung cán bộ; bố trí cán bộ theo năng lực và yêu cầu của quá trình sản xuất kinh doanh; nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân thông qua các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, các cuộc thi nâng bậc tay nghề…
* Về công tác nghiên cứu khoa học kỹ thuật: nghiên cứu các đề tài về quản lý lao động, tăng năng suất lao động, hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng bằng ISO.
Để thực hiên thành công mục tiêu phương hướng trên công ty đã xây dựng chiến lược phát triển giai đoạn 2006 – 2010 như sau:
- Khẳng định thương hiệu thời trang cao cấp dành cho nữ giới.
- Khẳng định thương hiệu Chigamex trên thị trường nội địa, thiết kế mẫu riêng hướng vào thị trường nội địa, phấn đấu đạt tỷ trọng tiêu thụ trên thị trường nội địa đạt từ 4 – 5% sản lượng sản xuất hàng năm.
- Tiếp tục tuyển thêm lao động có trình độ tay nghề cao, áp dụng kỹ thuật cữ gá lắp vào sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm, tăng thu nhập cho người lao động.
- Chuyển dần từ phương thức sản xuất gia công CMP sang phương thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm FOB.
Trong năm 2006 công ty đề ra kế hoạch phát triển như sau: - Mức tăng trưởng lợi nhuận đạt từ 10 – 20%/năm.
- Duy trì và phát triển hơn nữa mối quan hệ với các khách hàng trên thị trường EU.
- Phát triển hàng thời trang cao cấp dành cho nữ giới, giảm dần tỷ trọng sản xuất hàng nam giới.
- Bổ sung thêm lao động có trình độ tay nghề vào các phân xưởng may. - Đầu tư mở rộng cơ sở sản xuất tại Thái Nguyên.
1.2. Định hướng xuất khẩu sang thị trường EU.
Trong thời gian tới may Chiến Thắng khẳng định EU vẫn là một thị trường đầy tiềm năng mà Công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc, tiếp tục duy trì giá trị xuất khẩu sang thị trường EU chiếm khoảng 60 – 65% tổng lượng hàng may mặc xuất khẩu hàng năm, giảm tỷ trọng các đơn đặt hàng CMP, tăng dần tỷ trọng hàng xuất khẩu FOB.
May Chiến Thắng tiếp tục áp dụng chiến lược nhấn mạnh chi phí để mở rộng thị trường EU để tăng số lượng hàng may mặc xuất khẩu đồng thời tiến hành sản xuất hết công suất của máy móc thiết bị tăng doanh thu thông qua
chuyên môn hoá và quy mô sản xuất. Bên cạnh đó Công ty cũng áp dụng chiến lược khác biệt hoá dựa vào ưu thế cạnh tranh bên ngoài tức là tính độc đáo và mức độ hoàn thiện của sản phẩm để thu hút sự chú ý và tăng sức mua của khách hàng EU.
Tiếp tục ký các hợp đồng may gia công với các khách hàng truyền thống trên thị trường EU nhưng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như trên sản phẩm có biểu tượng hoặc nhãn hiệu Chigamex nhằm tạo dựng hình ảnh của Công ty trên thị trường EU và thị trường thế giới. Đồng thời chuyển dần sang xuất khẩu hàng may mặc theo phương thức FOB.
Xây dựng kênh phân phối hợp lý nhằm đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ trên thị trường EU.
Tiếp tục đầu tư mua sắm máy móc trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm qua đó tăng giá xuất khẩu hàng may mặc trên thị trường EU.
Áo jacket vẫn là sản phẩm truyền thống mà may Chiến Thắng vẫn tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường EU tuy nhiên trong thời gian tới Công ty tập trung đầu tư vào sản xuất hàng may mặc thời trang dành cho phụ nữ và đây sẽ là sản phẩm xuất khẩu chủ lực sang thị trường EU bên cạnh áo jacket.