III. Thông số khả năng sinh lờ
Nhà phân phối Người tiêu dùng
3.5.2. Chính sách về giá
Là một đại lý phân phối chính thức sản phẩm mighty của hãng Kao tại khu vực miền Trung-Tây Nguyên. Công ty không có quyền định giá cho sản phẩm Giá của sản phẩm được Công ty sản xuất định giá phù hợp với chi phí bỏ ra. Giá của sản phẩm khi nhập về được Công ty bán tăng 30% so với giá mua vào. Tuy nhiên để có thể cạnh tranh được trên thị trường, Công ty có thể hạ thấp lợi nhuận xuống 15% hay 20% hoặc có thể thấp hơn có thể chịu lỗ để thâm nhập được sản phẩm sâu vào thị trường chứ không thể vì mục tiêu lợi nhuận mà đặt giá quá cao so với giá mua vào. Vậy một câu hỏi đặt ra cho chúng ta hiện nay Công ty có nên chịu bù lỗ để sử dụng chiến lược giá thấp nhất có thể để thu hút thị trường không? Và câu trả lời khả năng thành công của chiến lược này là rất thấp. Vì hầu hết các doanh nghiệp khi sử dụng chiến lược này tỉ lệ thành công rất ít. Đối với Công ty ta hiện nay nên sử dụng chiến lược giá tương ứng với giá sản phẩm nhập vào(tức tăng 30% so với giá nhập vào). Sản phẩm của Công ty ta vừa mới thâm nhập vào thị trường nếu sử dụng giá thấp có thể thu hút được người tiêu dùng. Tuy nhiên đôi lúc nó lại có tác dụng ngược lại, có thể họ sẽ cho sản phẩm đó không chất lượng so với các sản phẩm khác nên giá mới thấp, mà đối với sản phẩm phụ gia bê tông khi mà chất lượng kém thì ảnh hưởng rất lớn đến chất
lượng của công trình. Vì thế khách hàng sẽ mua sản phẩm mà họ tin tưởng hơn là vì lợi nhuận trước mắt mà quên đi chất lượng của công trình, thứ hai dùng chiến lược giá thấp nếu có tác dụng ngược lại thì Công ty sẽ mất đi hình ảnh của mình trên thị trường, lúc đó không chỉ sản phẩm Mighty gặp khó khăn mà còn ảnh hưởng đến nhiều loại hình kinh doanh khác của Công ty.
Dùng chiến lược giá tương ứng với giá nhập vào kết hợp với các chính sách marketing hợp lý Công ty sẽ không phải bù một khoản lỗ vốn không phù hợp tình hình tài chính của Công ty. Mặt khác hình ảnh của Công ty sẽ dần được nâng lên một khi sản phẩm bán được.
Trong dòng sản phẩm Mighty hầu hết các sản phẩm đều được thị trường chào đón nồng nhiệt, tuy nhiên sản phẩm Mighty 55 RA giá còn quá cao so với các sản phẩm khác. Chính vì vậy Công ty nên gửi kiến nghị lên Công ty sản xuất về mặt hàng này, có thể giảm giá thành để cạnh tranh với các sản phẩm có tính năng tương tự của sản phẩm Sika hay Imax. Hoặc Công ty có thể giảm mức lợi nhuận xuống 10% - 15% để có thể thu hút được khách hàng dùng sản phẩm .
Khi ký kết hợp đồng giá cả sẽ được hai bên thỏa thuận trước khi giao hàng, Công ty đưa ra mức giá để hai bên sẽ cùng thỏa thuận.
3.5.3. Chính sách phân phối
Hình thức phân phối:
Công ty phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua trung gian bán lẽ. Chính vì thế để đem lại hiệu quả cao trong khi bán Công ty cần có một đội ngũ nhân viên bán hàng có năng lực, trình độ, khả năng tiếp xúc tốt với khách hàng. Nên để nhân viên phụ trách họat động kinh doanh theo nhóm như thế họ sẽ tự phân công công việc cho nhau và có tinh thần trách nhiệm cao hơn, từng người sẽ theo dõi từng khu vực địa lý khác nhau có như thế công việc mới hiệu quả được.
Công ty nên thường xuyên đưa nhân viên đi tập huấn ở các buổi về bán hàng, cần có những chính sách đào tạo và luân chuyển công tác một cách hợp lý. Đưa ra những chính
sách khen thưởng cho những người làm việc tốt, ký được nhiều hợp đồng với khách hàng. Như thế sẽ kích thích được sự hăng say trong công việc của Công ty và giúp họ ngày một phấn đấu hơn trong công việc.
Ngoài ra Công ty nên mở các đại lý, showroom, để bày bán sản phẩm. Việc cần thiết của Công ty hiện tại nên mở các đại lý đến từng địa bàn cụ thể có thể là đến từng tỉnh thành để tiện việc quảng bá sản phẩm cũng như việc giao dịch của khách hàng đối với Công ty.