III. Thông số khả năng sinh lờ
3.3.Lựa chon thị trường mục tiêu 1 Đo lường và dự báo nhu cầu
Nhà phân phối Người tiêu dùng
3.3.Lựa chon thị trường mục tiêu 1 Đo lường và dự báo nhu cầu
3.3.1. Đo lường và dự báo nhu cầu
Hiện đang có nhiều dự án lớn, nhiều công trình lớn đầu tư xây dựng những dự án mà Công ty dự định sẽ thâm nhập trong năm 2013:
Hợp đồng bán cho khách hàng Công ty Cp XDCT 525 Cùng với quátrình phát triển của nền kinh Địa bàn thành phố Đà Nẵng cũng như các tỉnh nằm trong khu vực miền Trung – Tây Nguyên, các công trình giao thông, công trình xây dựng ngày càng được Nhà nước chú tâm phát triển. Nhất tại các khu vực miền Trung – Tây Nguyên hiện đang là một trong những thị trường đầy tiềm năng, đang trong quá trình chuyển mình phát triển cùng nhịp sống của đất nước. Thị trường này đag hứa hẹn những cơ hội đầu tư lớn, một sự phát triển vượt bậc. Và Kao là một sản phẩm nổi tiếng đã có vị trí trong lòng người tiêu dùng nhất ở khu vực Miền Nam những công trình lớn đã và đang sử dụng sản phẩm của hãng này như: Công trình cầu Thủ Thniêm, cầu Cần Thơ, cầu thuận phước ở đà Nẳng, các công trình nằm trong khu kinh tế mở Dung Quốc...
Hợp đồng bán cho khách hàng Công ty DINCO
Hợp đồng bán cho khách hàng XN bê tông thương phẩm ĐN Hợp đồng bán cho khách hàng Công trình thuỷ điện Sông Tranh Hợp đồng bán cho hàng Trạm BT Công ty An Phú
Hợp đồng bán cho khách hàng Trạm BT Hoà Cầm Hợp đồng bán cho khách hàng Trạm BT Phước Tường Theo dự báo doanh thu từ các công trình này như sau:
Bảng 3.1: Dự báo doanh thu trong năm 2013
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Số lượng (lít) Doanh thu
Công ty 525 150.000 1.840.000.000
Công ty Dinco 100.000 1.172.000.000
Trạm trộn bê tông Đà Nẵng 50.000 640.000.000
Thuỷ điện Sông Tranh 80.000 1.000.000.000
Trạm trộn bê tông Phước Tường 40.000 480.000.000
Thuỷ điện Đồng Nai 2 90.000 1.080.000.000
Nhà máy đóng tàu Dung Quốc 200.000 2.240.000.000
Cầu Bà Réng 80.000 1.120.000.000
Cầu cửa Việt 30.000 360.000.000
Trạm trộn bê tông hoà cầm 200.000 2.240.000.000
Tổng cộng 13.292.000.000
(Nguồn: Phòng kinh doanh)