II. Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công
2.3. Thị trờng và khách hàng gia công của công ty
Trong những năm qua, thị trờng may gia công của công ty chủ yếu là thị trờng EU, đây là thị trờng rất quan trọng và chiếm tỷ trọng rất lớn. EU là thị trờng may gia công chủ yếu mặt hàng áo Jacket, áo Sơmi, đây là hai mặt hàng có giá trị gia công cao. Thị trờng Đông á là thị trờng lớn thứ hai của công ty, đây là thị trờng truyền thống và có các khách hàng trung gian chỉ định họ giao sản phẩm tới các khách hàng ở thị trờng EU.
Năm Thị trờng 1997 1998 1999 2000 2001 Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Đức 1365158 39,05 1171127 28,6 1358617 29,97 1227493 32,1 1123068 27,54 Anh 225720 6,46 572096 13,97 354118 7,8 155897 4 139755 3,4 Pháp 40261 1,15 107878 2,63 106478 2,3 267797 7 633760 15,54 Canađa 58468 1,67 167863 4,1 89404 1,97 70081 1,8 230978 5,66 Nhật 233853 6,69 127348 3,1 423393 9,3 449335 11,75 317458 7,78 Hàn Quốc 166846 4,77 231310 5,65 162204 3,6 74856 1,96 352591 7,98 Đài Loan 376857 10,78 196446 4,8 172804 3,8 145130 3,8 12193 0,3 Thuỵ Điển 62908 1,5 45381 1 38009 1 32803 0,8
Tây Ban Nha 105626 3 114697 2,8 548802 12,1 329506 8,6 138941 3,4 Hà Lan 382924 10,9 232465 5,67 115391 2,5 132278 3,5 193804 4,75 Khác 542448 15,52 1112803 27,18 1335216 29,46 936234 24,49 930594 22,82 Tổng 3495156 100 4094200 100 4532304 100 3822923 100 4077976 100 Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng
Qua số liệu (bảng 5) ta thấy CHLB Đức là thị trờng lớn nhất của công ty, hàng năm thị trờng này có kim ngạch đạt trên một triệu USD và chiếm tỷ trọng trên một phần t trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty. Năm 1997 CHLB Đức là thị trờng đặt hàng gia công lớn nhất của công ty với kim ngạch đạt 1365183 USD chiếm tới 39,05 % tỷ trọng trong tổng kim ngạch gia công của công ty. Đây là thị trờng rất quan trọng mang tính chất quyết định đối với sự phát triển của công ty, trong những năm tới công ty cần có biện pháp thích hợp để tạou mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Thị trờng lớn thứ hai của công ty là thị trờng Nhật Bản. Đây là thị tr- ờng không hạn ngạch và có kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc rất lớn. Thị trờng Nhật Bản cũng là thị trờng khó tính, đòi hỏi kiểu dáng, chất lợng hàng hoá cao. Hàng năm công ty gia công xuất khẩu sang thị trờng này với kim ngạch ngày càng cao, năm 1997 công ty đã ký kết đợc các hợp đồng gia công đạt kim ngạch 233853 USD chiếm tỷ trọng 6,69 % trong tổng kim ngạch gia công nhng đến năm 2000 giá trị đó đã tăng lên 499355 USD đạt tỷ trọng 11,75 % trong tổng giá trị kim ngạch gia công của công ty. Trong năm 2001 do nền kinh tế Nhật Bản bị suy thoái nên kim ngạch gia công qua thị trờng này bị giảm xuống nhng vẫn đạt kim ngạch 317458 USD chiếm tỷ trọng 7,78 % trong tổng giá trị gia công của công ty.
Thị trờng Hàn Quốc và Đài Loan cũng là hai thị trờng quan trọng của công ty, đây là hai thị trờng truyền thống mà công ty có quan hệ làm ăn lâu dài. Cũng nh thị trờng Nhật Bản thị trờng Hàn Quốc có kim ngạch gia công liên tục tăng trong các năm gần đây, năm 1997 thị trờng này đã đặt hàng gia công đạt trị giá kim ngạch đạt 166848 USD chiếm 4,77 % trong tổng giá trị gia công của công ty nhng đến năm 2001 kim ngạch gia công đã đạt trị giá 352519 USD chiếm tỷ trọng 7,98 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Đài Loan là thị trờng chủ yếu của công ty về mặt hàng áo Váy, năm 1997 thị trờng này đã đặt hàng gia công đạt trị giá kim ngạch 376857 USD chiếm tỷ trọng 10,78 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Nhng thị trờng này do nền kinh tế bị suy giảm nên kéo theo giá trị gia công qua thị trờng này luôn tục bị giảm theo và đến năm 2001 giá trị gia công chỉ đạt kim ngạch 12193
USD chiếm tỷ trọng 0,3 trong tổng trị giá gia công của công ty. Các thị tr- ờngTây Ban Nha, Anh, Hà Lan… cũng là thị trờng lớn và quan trọng đối với công ty, hàng năm các thị trờng này luôn luôn đặt gia công với giá trị tơng đối lớn và đạt trên một trăm nghìn USD. Đặc biệt thị trờng Pháp đặt hàng gia công với công ty có giá trị tăng trởng rất nhanh, năm 1997 giá trị gia công chỉ đạt kim ngạch 40216 USD chiếm tỷ trọng 1,15 % nhng đến năm 2001 kim ngạch gia công của công ty qua thị trờng này đã tăng lên 633760 USD chiếm tỷ trọng lên tới 15,54 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty. Trong các năm gần đây công ty đã thâm nhập đợc vào thị trờng Châu Mỹ nh : Canađa, Mexico, argentina, Braxin... Đặc biệt chỉ có thị trờng Canađa là có giá trị đặt hàng gia công tơng đối cao và ổn định qua các năm, trong năm 2001 kim ngạch gia công đạt trị giá kim ngạch 230978 USD chiếm tỷ trọng 5,66 % trong tổng kim ngạch gia công của công ty. Các thị trờng còn lại có giá trị kim ngạch đặt hàng gia công không cao và không ổn định qua các năm.
Các thị trờng khác của công ty có giá trị đặt hàng gia công không cao và không ổn định qua các năm, chỉ có thị trờng CHLB Nga trong các năm gần đây là có giá trị kim ngạch đặt hàng gia công tơng đối lớn. Trong các năm 1997,1998,1999 công ty không ký kết đợc một hợp đồng gia công nào, nhng đến năm 2000 công ty đã ký kết đợc các hợp đồng đạt trị giá kim ngạch 306215 và năm 2001 là 468833 USD chiếm tơng ứng 8% và 11,5 % trong tổng giá trị gia công của công ty. Ưu điểm của thị trờng CHLB Nga là thị tr- ờng lớn và tơng đối dễ tính và thị trờng này đặt hàng gia công theo phơng thức mua đứt bán đoạn nên đạt đạt hiệu quả rất cao và phù hợp với phơng h- ớng phát triển của công ty.
Trong những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn. Một số khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng thờng xuyên đối với công ty là:
Khách hàng chính Thị trờng Mặt hàng gia công
Young shin Hàn quốc áo jacket
Leisure Xingapore áo jacket
Jeanes Đài loan áo Váy
Itochu Nhật Khăn TE
flexcon Đức áo jacket
amatexa Anh áo jacket, áo Sơmi
mataichi Nhật áo jacket, Quần, áo bơi
Unicore Hàn quốc áo jacket
Hadong Hàn quốc Gang Tay, mác Lôgô
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của công ty may Chiến Thắng.