II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty kinh doanh và CBLT Việt Tiến.
3. Phát triển hệ thống phấn phối.
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, không một công ty nào có đủ nguồn lực để tự mình bán hàng ở nhiều đoạn thị trờng. Vì vậy phải có sự cộng tác của ngời tiêu dùng trung gian để tranh thủ nguồn lực của họ. Công ty kinh doanh và CBLT Việt Tiến cũng không nằm ngoài quy luật đó. Công ty là một trong những công ty sản
xuất ra đòi hỏi mạng lới tiêu thụ là khá lớn.
Tuy nhiên mạng lới tiêu thụ của công ty phân bố cha hợp lý, số lợng đại lý nhiều không tập trung, không đồng đều. Đại lý của công ty chủ yếu ở thị trờng miền Bắc và các Tỉnh dọc Quốc lộ 1A chiếm khoảng 65% tổng số đại lý của công ty trong cả 2 miền Bắc - Trung. Thị trờng miền Trung và các thị trờng trên tuyến Quốc lộ 5, 1A là thị trờng tiềm năng nhng số lợng đại lý còn ít. Đặc biệt là thị tr- ờng miền Trung, một thị trờng có tiềm năng lớn. Tuy nhiên mùa thu nhập trung bình của dân c cha cao, nhng tỉ trọng mì của công ty ở thị trờng này cung khá hơn so với các thị trờng khác. Để khắc phục tốt các hệ thống phân phối nh hiện nay các nhà quản lý mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng để phân tích và dựa phơng hớng và kế hoạch phát triển mạng lới tiêu thụ hợp lý.
Hiện nay đã có một số công ty sản xuất mì ăn liền của miền Nam, liên doanh đã và đang mở các đại lý, cơ sở sản xuất ở HN và ngay tại khu vực công ty đóng và sản xuất, ví dụ nh Accook, công ty thực phẩm châu á (MiCoEm).
Điều này sẽ gây ra tình trạng cạnh tranh rất lớn và thị phần của công ty trên đoạn thị trờng này chắc chắn sẽ giảm đi. Vì vậy, để dạt đợc mục tiêu đã đề ra thì công ty cần phải phát triển hệ thống đại lý ở miền Trung và miền Nam.
Mặt khác để mở rộng thị trờng tăng khả năng tiêu thụ của công ty, cần phải quan tâm đến mạng lới bán lẻ. Biện pháp đầu tiên và hữu hiệu trong việc hỗ trợ cho các đai lý là hỗ trợ về vốn, chi phí vận chuyển cho các đại lý. Bên cạnh về tài chính, công ty nên thờng xuyên khuyến khích đại lý tích cực hơn trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Biện pháp tốt nhất là công ty hiểu biết và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của các đại lý nh thủ tục thanh toán, thủ tục giao nhận hàng hoá.