3. Giải pháp đối với doanh nghiệp Việt Nam nhằm khai thác tối đa lợi ích th−ơng mại từ Ch−ơng trình Thu hoạch sớm.
3.3.3. Đổi mới ph−ơng thức giao dịch và kinh doanh.
Đổi mới ph−ơng thức giao dịch
Một điều cần đặc biệt l−u ý khi b−ớc đầu giao dịch trên thị tr−ờng Trung Quốc là, bên cạnh nhiều doanh nghiệp làm ăn đúng đắn, có tiềm lực, có uy tín của Trung Quốc, còn có không ít các công ty, xí nghiệp giả mạo, lừa lọc đang hoạt động, nếu không cảnh giác dễ bị lừa gạt và sẽ không tránh khỏi bị tổn thất. Khi b−ớc đầu giao dịch, tốt nhất các doanh nghiệp Việt Nam nên giao dịch trực tiếp với các công ty, tập đoàn có danh tiếng của Trung Quốc để xuất nhập khẩu hàng hoá hoặc hợp tác đầu t−, hạn chế giao dịch qua môi giới và mua hàng trôi nổi, dễ bị lừa gạt mua phải hàng kém chất l−ợng, hoặc bán xong không thu đ−ợc tiền. Tr−ớc khi ký hợp đồng với khách hàng ch−a quen biết nên thông qua các Hội xúc tiến th−ơng mại, các sở th−ơng mại, Cục quản lý hành chính Công th−ơng hoặc Cơ quan chuyên trách của chính phủ trung −ơng hoặc địa ph−ơng của Trung Quốc để thẩm tra thực lực và độ tin cậy của khách hàng. Ngoài ra, để làm đ−ợc tốt điều này, các doanh nghiệp cần th−ờng xuyên mở rộng tiếp xúc với các đối tác, xây dựng mối quan hệ bền vững, lâu dài, cũng nh− tạo khả năng biến cạnh tranh đối đầu thành quan hệ hợp tác.
Đổi mới ph−ơng thức kinh doanh
Tr−ớc đây, các doanh nghiệp n−ớc ta chủ yếu buôn bán với Trung Quốc qua con đ−ờng tiểu ngạch, nên các hoạt động xuất khẩu chủ yếu diễn ra manh mún, nhỏ lẻ, hoàn toàn bị động và phụ thuộc vào các đầu mối nhập khẩu Trung Quốc, dễ dàng bị phía đối tác gây sức ép, nhất là đối với các loại mặt hàng mang tính thời vụ nh− rau, quả và hải sản t−ơi hiệu quả tính đ−ợc bằng ngày giờ.
Do vậy, trong thời gian tới, các doanh nghiệp cần đổi mới ph−ơng thức kinh doanh với các đối tác Trung Quốc nh− chuyển dần từ buôn bán tiểu ngạch sang kinh doanh theo đ−ờng chính ngạch. Một mặt, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn cần phải khai thác triệt để những điều kiện thuận lợi của mậu dịch biên giới để tăng c−ờng hoạt động xuất nhập khẩu với bạn, mặt khác cần tìm hiểu để v−ơn sâu vào thị tr−ờng nội địa Trung Quốc, xâm nhập vào các kênh bán buôn, các siêu thị trong các thành phố lớn của Trung Quốc, nơi có nhu cầu ổn định với mức giá cao.
Để thâm nhập thị tr−ờng trung quốc và xuất khẩu các mặt hàng nông, thuỷ sản đạt kim ngạch cao, các doanh nghiệp cần nghiên cứu và áp dụng các
ph−ơng thức bảo quản và vận chuyển tiên tiến (nh− kỹ thuật cho tôm ngủ trong thời gian vận chuyển, vận chuyển bằng những ph−ơng tiện vận chuyển nhanh nh− kinh nghiệm của Thái Lan), từ đó bắt đầu l−u chuyển vào các kênh phân phối trong thị tr−ờng Trung Quốc. Nếu các doanh nghiệp Việt Nam thực hiện đ−ợc các kỹ thuật đó thì các mặt hàng nông, thuỷ sản t−ơi sống của Việt Nam có thể thâm nhập đ−ợc tốt hơn vào các kênh phân phối chính của Trung Quốc nh− các chợ đầu mối, các siêu thị, trung tâm th−ơng mại…, và cũng chỉ khi đó những lợi ích mà chúng ta thu đ−ợc từ EHP mới thực sự khởi sắc.